【正文】 型大曲酒，系以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆制成的高溫火曲為發(fā)酵劑，輔以聞名遐邇的美人泉水精工釀制而成。2007年洋河藍色經(jīng)典單個品牌銷售突破14億元。d)、對策劃方面進行編號，并進行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；b)、ppt只列核心內(nèi)容，更多內(nèi)容請給客戶精辟講解；c)、充分考慮時間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性（因為客戶一般沒有很長時間供你講解）；d)、將涉及ppt演示的其它資料準備充足，以配合ppt演示。畫出網(wǎng)站內(nèi)部概要的運作流程圖，使客戶清晰了解網(wǎng)站信息傳遞模式，網(wǎng)站功能產(chǎn)生的作用，這是說服客戶的好方法。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。成功案例是最具說服力的內(nèi)容，請列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務(wù)，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。此處也是體現(xiàn)公司實施經(jīng)驗豐富且專業(yè)，例如：（圖略）列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶參考。例如：簽訂項目開發(fā)合同，項目正式開始→成立項目小組→網(wǎng)站平臺實施→內(nèi)部驗收→客戶驗收→項目結(jié)束。為了達到此效果，三項內(nèi)容請認真簡明地描寫：a)網(wǎng)站前/后臺架構(gòu)圖b)網(wǎng)站整體運作流程圖c)網(wǎng)站前/后臺欄目介紹網(wǎng)站獲得良好的投資回報，平臺是基礎(chǔ)，推廣是關(guān)鍵。c、網(wǎng)站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供應(yīng)商和采購商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來源。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。c)、通過開發(fā)的實用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供決策支持數(shù)據(jù)。網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：a）、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過開發(fā)功能的方式得以實現(xiàn)。c）、網(wǎng)站品牌推廣：幫助客戶根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議！d)、首期投資與回報預算：實踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個月內(nèi)見效，讓企業(yè)有一定的耐心；如果您是針對個人的企業(yè)網(wǎng)站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實際回報率之后再作長期預算計劃；如果進軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計劃，則需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標制訂詳細的投資預算和回報預估，讓企業(yè)有的放矢。具體如下：評估維點參數(shù)值網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標準：極低、低、較低、中、較高、高網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀：極差、差、較差、一般、較好、好、非常好網(wǎng)站商業(yè)目標：小、較小、中、較大、大、非常大網(wǎng)站投資規(guī)模：小、較小、中、較大、大、非常大潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、非常大競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數(shù)。企業(yè)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)——投資回報主要是此系統(tǒng)的使用情況。這樣，投資與回報的比例為：1：140。網(wǎng)站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始，很多客戶對網(wǎng)站投資計劃所持態(tài)度不一樣，這一點視乎客戶對互聯(lián)網(wǎng)運用的理解、興趣程度，一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應(yīng)商，我們有義務(wù)與客戶一起討論：a)、整個網(wǎng)站投資計劃投資計劃與投資預算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們作為解決方案供應(yīng)商，一方面需要聆聽客戶對網(wǎng)站的理解與期望，透徹掌握客戶情況；另一方面則需要提出建設(shè)性口頭建議，并與客戶一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析，我們需要掌握以下信息：a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗。通過對客戶現(xiàn)狀的了解，便可以展開網(wǎng)站定位分析。例如：海爾集團?，F(xiàn)狀：國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用；國外已非常普遍。d)、虛擬運營企業(yè)簡介：虛擬運營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。b)、流通型企業(yè)簡介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店（b2c）、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于web模式的銷售管理系統(tǒng)?？蛻敉度刖W(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。3前期需求收集每件事情均有發(fā)生的原點，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望通過運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內(nèi)外市場，還是提升客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分？只有把握住客戶的商業(yè)目標，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標。優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值；從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。2網(wǎng)站策劃方案的價值，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山?！环輰I(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴格的包裝才能提交給客戶。太維在此公布出7項重點收集標準。如圖第三篇：網(wǎng)站策劃方案網(wǎng)站策劃方案是網(wǎng)站營銷策劃書的重要組成部份，它對網(wǎng)站營銷策劃書構(gòu)成的價值在于，它提供網(wǎng)站的整體策劃方案。網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁面的技術(shù)實現(xiàn)；網(wǎng)站美工2名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。市場推廣部負責網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。網(wǎng)站美工和技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫聯(lián)和界面的設(shè)計美觀。b)客戶信息分析了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進行整理。(1)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。第四階段：網(wǎng)站運營后期（3個月）：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。目的：形成自己的網(wǎng)站風格、提高網(wǎng)站的流量。網(wǎng)站運營計劃方案 計劃：以1年為周期計劃實施前期目標： 目標：打響網(wǎng)站品牌任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設(shè)。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對Google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計；網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站策劃推廣計劃比較簡單，然而更為具體。網(wǎng)站策劃推廣策略網(wǎng)站策劃推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。投資風險分析：做網(wǎng)站之前，分析完網(wǎng)站建設(shè)的可行性，然后就要考慮到投資的風險。因為如果是商業(yè)網(wǎng)站的話，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。具體的贏利手段和管理內(nèi)容我們將在后面仔細分析。網(wǎng)站的贏利手段：會員制廣告收費交易傭金信息內(nèi)容收費短信收費 網(wǎng)站衍生項目收費網(wǎng)站管理： 需要對網(wǎng)站的發(fā)展進行研究和方向性決策。網(wǎng)吧主頁：如果你有能力的話，這種推廣方式完全可以是免費的?；顒有麄鳎喝绻阕龅氖且恍┍容^大的門戶網(wǎng)站，那么你可以選擇做一些活動宣傳這樣的推廣，比如說免費會員月等等。論壇廣告：到各個論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。網(wǎng)站內(nèi)容填庫：網(wǎng)站制作完畢了，網(wǎng)站測試也完畢了，那么我們馬上就可以進行推廣了嗎？答案當然是“不！”網(wǎng)站制作剛剛完成，沒有內(nèi)容，你怎么進行推廣，又有誰會看呢？所以測試的下一步就是對網(wǎng)站進行數(shù)據(jù)庫填充。每個系統(tǒng)的具體作用我們將在后面一一描述。一種是個人站長由于資金問題建立的個人門戶型網(wǎng)站，和門戶型網(wǎng)站的設(shè)計屬于一類。這樣的網(wǎng)站通常沒有什么獨特的地方，一般不會被瀏覽者輕易的記住。對于不同類型的網(wǎng)站，前臺設(shè)計情況可能略微不同。第三梯隊服務(wù)對象：包括行業(yè)的研究者、學者、新聞媒體等等。第一梯隊服務(wù)對象：對我們網(wǎng)站具有很高依賴性，或者是我們網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容主要面向的對象。它是為自己的網(wǎng)站制定一個最終的目標。目標可以用多種形式來劃分，比如說用Alexa排名來劃分：一個月后排多少名；半年后排多少名；一年后排多少名等等。網(wǎng)站定位：市場分析做完后，通常要有一個總結(jié)。市場分析：企業(yè)網(wǎng)站：企業(yè)網(wǎng)站的市場分析比較容易，因為企業(yè)建站的目的無非是想對企業(yè)自身進行更好的宣傳，想要在互聯(lián)網(wǎng)營銷中占有一席之地，想要提供產(chǎn)品的技術(shù)支持和在線互動，以便更好的為客戶服務(wù)，同時也提高企業(yè)利潤。第二篇：如何寫網(wǎng)站策劃方案最近總有朋友問楊帆如何寫網(wǎng)站策劃書，但是跟據(jù)每個網(wǎng)站的情況不同，網(wǎng)站策劃書也是不同的，但是最終都不要離開主的框架，那么在網(wǎng)站建設(shè)前期，我們要進行市場分析，然后總結(jié)一下，形成書面報告，對網(wǎng)站建設(shè)和運營進行有計劃的指導和階段性總結(jié)都有很好的效果。常見的平臺阿里巴巴，慧聰，環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)..11，分類信息推廣網(wǎng)民通過瀏覽和搜索分類信息網(wǎng)站尋找分類信息，從而給網(wǎng)站帶來流量的一種推廣方式。8，推廣加入到和網(wǎng)站相關(guān)用戶交流的qq群，先在群里面讓大家熟悉自己，在平時聊天的時候自然加入要推廣的網(wǎng)站的鏈接，相當于讓朋友幫你宣傳一下你的網(wǎng)站，這樣，也不會被踢出群，在網(wǎng)站上有一定的知識學習，也推廣了網(wǎng)站。自然的加入網(wǎng)址鏈接，關(guān)鍵詞等。6，問答，貼吧、論壇、博客推廣在軟文的基礎(chǔ)上這塊兒是相輔相成的，稍加花費一些精力跟用戶互動即可，效果非常好。因為目前受眾對信息的敏感度越來越高，傳統(tǒng)硬廣告的效果越來越差。需尋找一些跟本行業(yè)關(guān)聯(lián)性強的，權(quán)重和PR值較高的，搜索引擎收錄數(shù)量高的，alexa排名比較高的網(wǎng)站；跟他們交換友情鏈接，最好是單向的。而在運營過程中，外鏈為何還會凸顯其價值呢?做外鏈就像是在打廣告，做 的 越 多，那 么 被 人 所 熟 知、認可的指數(shù)也是越高的。3，發(fā)布外鏈，吸引搜索引擎的蜘蛛程序抓取，積累網(wǎng)站權(quán)重。并且每個頁面盡量不要相同，不然搜索引擎會將之判斷為相同頁，而只收錄一頁2，優(yōu)化內(nèi)鏈。（2）登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：新浪,網(wǎng)易,。使其收錄。并保持關(guān)鍵詞在2%至10%為佳。內(nèi)鏈的作用非常強大。雖言酒香不怕巷子深，但也需要巷子來傳遞吧。交換友情鏈接的好處在于提高和穩(wěn)定關(guān)鍵字排名；提高網(wǎng)站權(quán)重；吸引搜索引擎蜘蛛更新快照，提高網(wǎng)站知名度；提高流量；提升PR值。投稿到網(wǎng)摘、論壇等網(wǎng)站。百度百科創(chuàng)建關(guān)鍵詞相關(guān)詞條或尚未編輯詞條，并在文章內(nèi)部巧妙嵌入豐富的內(nèi)鏈以擴大公司的宣傳力度。（2）發(fā)一些高質(zhì)量的文章和互動貼。7，微博推廣以新浪微博作為推廣平臺，通過更新企業(yè)微博動態(tài)，如傳播企業(yè)、產(chǎn)品信息、促銷活動等，樹立企業(yè)正面形象，增加企業(yè)知名度，讓更多的聽眾了解我們公司及產(chǎn)品，達到品牌宣傳的目的。簡單注冊就可以。常見的分類信息平臺有：58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)，易登網(wǎng)，站臺網(wǎng)，天涯分類信息，查查吧，今題網(wǎng)，搜了網(wǎng)，久久信息網(wǎng)等等。與此同時，我們還要進行網(wǎng)站服務(wù)對象分析。有目標的網(wǎng)站才能在網(wǎng)站建設(shè)和運營過程中了解網(wǎng)站的發(fā)展情況，根據(jù)具體情況制定具體措施。網(wǎng)站定位：網(wǎng)站的定位也可以說是目標。我們在網(wǎng)站建設(shè)中通常把網(wǎng)站的服務(wù)對象做一個比較，劃分出第一梯隊服務(wù)對象和第二梯隊服務(wù)對象以及其他梯隊服務(wù)對象(當然，這種分析就沒有必要了)。它們隨時都有可能成為第一梯隊服務(wù)對象)，或者是和本行業(yè)互補的一些企業(yè)和個人。所謂前臺設(shè)計通俗點講就是瀏覽者能夠看到的那部分，也就是所說的網(wǎng)頁。企業(yè)網(wǎng)站：企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計通常有三種情況，第一種就是基于網(wǎng)站制作軟件生成的靜態(tài)的或者半靜態(tài)的模版。個人網(wǎng)站：個人網(wǎng)站通常是兩種形式，一種是愛好型的非贏利網(wǎng)站，這種網(wǎng)站通常采用大量的圖片來追求炫目的感覺。通常情況下網(wǎng)站都具有這些基本系統(tǒng)：新聞發(fā)布系統(tǒng)(信息發(fā)布系統(tǒng))、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)等等。一般來說，網(wǎng)站測試需要進行的就是網(wǎng)站頁面的完整程度，網(wǎng)站編程代碼的繁簡程度和完整性，網(wǎng)站空間的鏈接速度和網(wǎng)站空間的加壓測試承受度。三、網(wǎng)站的推廣網(wǎng)站的推廣可是說是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半，那么怎么樣進行推廣呢？推廣的方式有哪些呢？讓我們來看一下： 免費推廣方式：友情鏈接：和其他網(wǎng)站做