【正文】 經(jīng)理崗位職責，全面、具體地負責協(xié)助管理案場的銷售工作。篇六：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責，指導(dǎo)、談判，做好客戶關(guān)系的管理和維護，引導(dǎo)和管理營銷工作方向，案場在崗人員的管理以及培訓(xùn)管理工作，建立與同行間的良好合作關(guān)系，各項突發(fā)情況的處理篇七：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責了解客戶的相關(guān)背景情況，為客戶提供咨詢服務(wù)，并為其設(shè)計切實可行的購房方案。帶教下屬，為下屬提供業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和幫助。，為其匹配合適房源。熟悉團隊每筆業(yè)務(wù)的具體情況，匯報團隊當天的業(yè)務(wù)及運營情況。負責按照公司培訓(xùn)計劃對新員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助其盡快成長，完成業(yè)績目標。篇二：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責全面負責銷售案場，擬定銷售計劃，執(zhí)行銷售策略，管理銷售過程。工作能力強主要體現(xiàn)在現(xiàn)有資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下工作內(nèi)容：項目的前期完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會、團隊組建、團隊培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調(diào)研項目的中期銷售方案的調(diào)整細化、推廣方案的調(diào)整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)項目的后期銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著市場、項目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市場、客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案。一、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責：，工作上對營銷經(jīng)理負責。廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了?？偠灾玫匿N售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間?！?業(yè)務(wù)面：總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上，最終順利完成指標。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。● 管理面總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化?！?自律面總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。三、日常統(tǒng)計工作 、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位。細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服。指定值班人員安排表交公司總合，并通知到本人。第三篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責篇一：房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理職責銷售經(jīng)理職責一、銷售經(jīng)理職責團隊建設(shè)（1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中 的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。1及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。1及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。協(xié)助和參與項目銷售策劃。、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。三、日常統(tǒng)計工作、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位。細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服。指定值班人員安排表交公司總合，并通知到本人。d、就銀行按揭方式中由于首期款分期支付，必須由乙方簽署一份向甲方無息借款但須按期不款的協(xié)議。h、認購書的簽字和蓋章，必須經(jīng)過總經(jīng)理辦公室確定，法人授權(quán)指定人（銷售經(jīng)理）簽署認購書，指定專用章（如銷售專用章），這需要在工商局取得合法證明。d、更改條款的注意事項：換房、更換付款方式、換名的費用及相關(guān)規(guī)定。對認購書、正式預(yù)售合同的正式簽署范本，必須向銷售人員專門認真地就合同上每一條款和細節(jié)逐一解釋清楚。b、財務(wù)部在總經(jīng)理批核后10天內(nèi)安排付款。b、折扣權(quán)限按“銷售政策”規(guī)定，在推廣期公開折扣無須報審批申請。以上要求在簽署正式預(yù)售合同前按照規(guī)定可以更改，原則上簽署正式預(yù)售合同后不能更改任何一條條款。（1）地點：公司本部或現(xiàn)場售樓處（2）階段工作安排和銷售目標的確定（3）進現(xiàn)場的詳細的準備（包括協(xié)助策劃人員的具體工作）（4）部分收受定金，不足部分于公開銷售期補齊（5）銷售培訓(xùn)和答客問的反復(fù)練習(xí)公開銷售期目標：造成公開即暢銷的場面，收獲前期工作成果；將銷售成績 迅速傳播并告之客戶；創(chuàng)造熱烈的銷售氣氛；評價銷售目 標并予以調(diào)整。協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務(wù)。(六)、置業(yè)顧問崗位職責主要職責：負責每日客戶的接待工作并促成成交。完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。主動協(xié)助置業(yè)顧問促進成交。負責本部門員工的績效考核及晉升事宜部門經(jīng)理交辦的其他工作。加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。對所負責項目人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動權(quán)，承擔對其工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核等任務(wù)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務(wù)水準也至關(guān)重要。發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用，要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清現(xiàn)場設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系；根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；地址：北京市海淀區(qū)西三環(huán)中路8號釣魚臺山莊16棟 郵編：100036做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。業(yè)務(wù)管理（1）參與前期項目策劃思路的確定；（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；（5）銷售現(xiàn)場日常管理工作；考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施?！?自律面總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失?！?管理面總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天