【正文】 立此目標是為了保持供應(yīng)商信息庫的全面性、及時性，提高采購的效率。 指標目的 設(shè)立此目標是為了確定合理的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，提高采購效率，降低采購成本。 指標目的 設(shè)立此項指標是為了牽引企業(yè)在關(guān)注企業(yè)擴張成長的同時，要注重企業(yè)成長的質(zhì)量，關(guān)注價值真正意義上的實現(xiàn)，關(guān)注資本周轉(zhuǎn)的意義。 指標目的 設(shè)立此指標的目的是為了強化各級管理人員的計劃性、預(yù)測性，加強企業(yè)的目標管理。 指標目的 設(shè)立此項指標是為了不斷提高廣告活動策劃行為的效率， 更深的層次上是促進企業(yè)營銷策略的有效性和促進組織創(chuàng)新。 指標目的 設(shè)立此項指標是為了牽引企業(yè)關(guān)注市場的成長，明晰銷售收入的實現(xiàn)是企業(yè)的利潤源泉。 指標測度 （同期稅賦 當期稅賦） /同期稅賦 (可比同口徑 ) 測度時間 年度測度 備 注 指標名稱 人均可控費用 指標詮釋 反映企業(yè)行政管理行為的效率，深層次上反映了各級管理人員的責(zé)任意識。 指標測度 銷售收入（凈額） /平均流動資產(chǎn)總額 測度時間 季度測度 備 注 指標名稱 平均帳期 指標詮釋 反映了供應(yīng)商對企業(yè)的認可程度，最終體現(xiàn)為企業(yè)誠信的形象。 指標目的 設(shè)立此目標是為了增加商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)，降低庫存量和資金占用額度。 指標測度 (物業(yè)人員薪酬總額 +維修費用 +辦公費用 +電費 +水費 +經(jīng)營費用 +采暖費 )/建筑面積 測度時間 月度或季度測度 備 注 指標名稱 費用 利潤率 指標詮釋 此項指標直接反映出企業(yè)為獲得利潤而付出的代價，它即反應(yīng)企業(yè)的收益能力，又反應(yīng)企業(yè)的管理、經(jīng)營效率。 指標測度 銷售成本 /平均存貨成本 測度時間 季度或半年測度 備 注 指標名稱 采購成本的下降率 指標詮釋 反映了企業(yè)供應(yīng)商管理的水平，最終體現(xiàn)為企業(yè)對成本的控制能力。 指標名稱 人均成本貢獻率 指標詮釋 反映了基于組織目標的最大費用支付能力，反映了組織以最低的代價取得最大的效益。 你有還是沒有？ 有 沒有 1. 安排會議時間？ 2. 給員工發(fā)通知及員工自評表格？ 3. 核對工作要求？ 4. 檢查員工的績效目標和你的標準？ 5. 檢查員工的過去，包括技能、受過的培訓(xùn)及過去工作業(yè)績？ 6. 仔細查找存在于既定目標和實際業(yè)績之間的“差距”？ 7. 尋找員工的態(tài)度和言行與其業(yè)績間的因果關(guān)系？ 8. 完成績效評估表格？ 9. 給工作績效打分？ 10. 注明需討論的問題及列示具體案例？ 11. 注明詳細具體的人力狀況及怎樣在有更多挑戰(zhàn)或工作任務(wù)的時期提高或維持人力 ？ 12. 制定發(fā)展計劃草案？ 表 32 績效評估會議評價表 在你主持績效評估會議之后，完成下表以改進以后的會議。 完成政府報告和稅收報告 政府報告和稅收報告 ； 夠在指定的期限之前提交。 財務(wù)經(jīng)理的績效標準 工作職責(zé) 關(guān)鍵成果領(lǐng)域 績效標準 提供財務(wù)分析和預(yù)測報告 財務(wù)報告 報告的使用者和審計者認為： *報告中的數(shù)據(jù)準確； *他們能夠理解報告中的數(shù)據(jù)和整個報告的組織； *報告完 成得及時，報告中的數(shù)據(jù)對他們有用； *管理者離開這份報告就無法實施公司的運營管理。 向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員提供信息和數(shù)據(jù) 提供的信息和數(shù)據(jù)（常規(guī)的報告、對信息要求做出的應(yīng)答） 一個季度內(nèi)，信息接收者提出的投訴不超過一次，這種不滿意可能會來自： *不正確的數(shù)據(jù)； *想要的東西沒有找到； *提供信息遲到。 幫助員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃 員工能夠發(fā)展和管理自己的職業(yè)生涯規(guī)劃 1. 85%～ 90%的被裁掉的員工獲得幫助從而找到新的工作； 2. 裁員后的組織內(nèi)部員工安置得到管理者的認可。 ： ； :； 群： 第二章 績效管理體系設(shè)計 ............................................................................................... 2 員工通用項目考核表 .......................................................................................... 2 管理者綜合能力考核表 ....................................................................................... 3 示例 多個崗位的績效標準 ....................................................................................... 6 第三章 績效考核者應(yīng)掌握的技能 ................................................................................... 8 表 31 績效評估準備檢查表 .............................................................................. 8 表 32 績效評估會議評價表 .............................................................................. 9 第四章 關(guān)鍵績效指標（ KPI）考核 ................................................................................... 9 表 41 如何測試 KPI 指標 ................................................................................. 9 表 42 某公司的 KPI 指標庫及其定義 ............................................................. 10 關(guān)鍵績效指標設(shè)定及評核表 .............................................................................. 27 第五章 目標管理（ MBO） ............................................................................................ 28 示例 1 表 51 M 公司績效管理目標考核表 .......................................................... 28 示例 2 表 52 M 公司績效管理 —— 市場人員目標管理表（填寫規(guī)范） ................ 29 示例 3 表 53 M 公司績效管理 —— 目標管理表 ................................................... 30 示例 4 某公司整體目標考核方案 ............................................................................. 32 第六章 360 度考核 ....................................................................................................... 34 示例 1 某企業(yè) 360 度考核體系和表單 .................................................................... 34 第七章 平衡計分卡 ...................................................................................................... 57 平衡計分卡指標辭典（部分） .......................................................................... 57 第八章 銷售人員的績效考核 ........................................................................................ 70 示例 1 表 81 銷售人員績效考核及發(fā)展表格 ......................................................... 70 示例 2 業(yè)務(wù)代表考核表（表 82） ......................................................................... 74 示例 3 渠道銷售序列的勝任能力組合及其標準（表 83） ...................................... 76 第九章 研發(fā)人員的績效考核 .......................................................................................... 79 示例 2 某企業(yè)技研部 20xx 年 KPI 指標考核標準（表 92） .................................... 79 第十四章 職位評價 ........................................................................................................ 82 表 141 職位評價的結(jié)果形式 ............................................................................ 82 示例 1 海氏（ Hay）職位評價系統(tǒng) ......................................................................... 84 示例 2 某公司職位評價手冊 .................................................................................. 89 第十七章 績效獎勵 ........................................................................................................ 94 示例 某公司績效獎勵方案 ..................................................................................... 94 第十八章 管理工資體系 ................................................................................................100 管理者提示 ............................................................................................................100 示例 薪酬滿意度的測度 .......................................................................................101 第十九章 幾種重要的薪酬形式 .....................................................................................106 示例 能力詞典示例（部分） ................................................................................106 第二十章 銷售人員的薪酬激勵 .....................................................................................108 示例 1 某公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度 ...................................................................108 示例 2 企業(yè)銷售人員考績表 ................................................................................. 117 第二十二章 團隊考核與薪酬激勵 .............................