商鋪及酒店銷售模式-全文預(yù)覽
【正文】 戰(zhàn)術(shù)，立刻提升企業(yè)利潤30%以上，我們有個(gè)學(xué)員叫鄧紅酒，使用商業(yè)模式差異化戰(zhàn)術(shù)，今年?duì)I業(yè)額增加5個(gè)億，利潤增加50%（四）、證據(jù)塑造意思：你前面跟顧客說得天花亂墜，顧客聽完覺得非常好，但是你如何證明你所說的話就是真的？你不信，我就拿證據(jù)來證明，三大證據(jù)讓顧客無路可退。（三）、塑造產(chǎn)品塑造產(chǎn)品的核心在于塑造顧客用完后有什么好處，可用故事、客戶見證來證明，不要塑造產(chǎn)品的成分及過程。例如：每天帶領(lǐng)員工對(duì)客戶三鞠躬。任正菲說：我不是想讓華為成為一家世界500強(qiáng)，我是想讓華為成為一家讓全世界都敬仰的公司。（二）、塑造產(chǎn)品先塑造老板意思：當(dāng)顧客佩服老板的精神、使命時(shí)，可以立刻產(chǎn)生產(chǎn)品購買力。規(guī)模塑造：從員工人數(shù)，分公司規(guī)模，營業(yè)額規(guī)模，廠房規(guī)模來塑造公司，顧客認(rèn)為規(guī)模大的就是好的。學(xué)會(huì)激發(fā)客戶對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和培訓(xùn)需求。跪著看人家，人家永遠(yuǎn)比自己強(qiáng)大。核心：特別要閱人物及其智慧、經(jīng)歷，越是人物，建立自我的速度就越快。所以超越就是超越人家的經(jīng)歷，而非學(xué)歷。（一）、浩瀚的經(jīng)歷意思：人只要一經(jīng)歷就會(huì)強(qiáng)大，不夠強(qiáng)大就是因?yàn)闆]有足夠經(jīng)歷。具體操作：先找最容易下手的顧客下手。成功多是被那些很淡定，很自然的人得到，而非小心翼翼的人。具體操作：轉(zhuǎn)換定義：把所有消極的想法轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的想法，世上沒有好與壞，只有定義，你認(rèn)為好就好，你認(rèn)為不好就不好。不管正法、邪法，一切為我所用，只要所用為眾生。例：X總，我對(duì)花并沒有研究，我哪能比得上您的眼光，您覺得這束花好不好看？ ⑶、當(dāng)顧客明確表達(dá)了自己ABC，我們就配合顧客的ABC，配合得次數(shù)越多，信任感就越強(qiáng)。二、銷售第二步——通過鏈接直接建立信任感意思:人跟人信任感的建立在于一個(gè)字“情”，如何讓彼此產(chǎn)生感情，那就是兩個(gè)人在人生觀、世界觀、生活觀以及所有一切產(chǎn)生鏈接。智慧即觸摸到事物的根本。（三）、真實(shí)：真實(shí)顯現(xiàn)氣質(zhì)，虛假毀滅氣質(zhì)。④ 必須從骨子里確定我們的老板是最好的。只有信念強(qiáng)大，才能發(fā)揮武功的威力。有氣質(zhì)的人，所有知識(shí)、方法、技巧都能使用；沒有氣質(zhì)的人所有知識(shí)方法技巧都使用不出來，凡是有氣質(zhì)的人都是高手。凡是非常懂人的人都是閱人無數(shù)的人。普通人賣產(chǎn)品，老板賣理念，領(lǐng)袖賣信仰。開發(fā)商以租賃的形式將業(yè)主的商鋪?zhàn)庀?，合同一年或五年一簽，租賃費(fèi)按某某市該商業(yè)街當(dāng)年房價(jià)一年一付，提前支付。利益如何分配。具體做法：整合經(jīng)營。一、業(yè)主自主經(jīng)營的弊端。投資回報(bào)返還方式：按月返還收益給投資者。長期返租與短期返租的比較分析從銷售角度看，短期返租與長期返租都會(huì)使得銷售速度加快，兩者不會(huì)對(duì)銷售成果產(chǎn)生非常大的區(qū)別。返租銷售，并適當(dāng)降低投資門檻，可以擴(kuò)大客戶層面，有利于加快項(xiàng)目銷售速度。短期返租銷售（一般為三到五年）：優(yōu)勢：前期由發(fā)展商統(tǒng)一控制招商和經(jīng)營，能確保既定的商業(yè)定位與規(guī)劃，可以有效保證整體商業(yè)形象。適用于：商業(yè)氛圍已形成且正經(jīng)營紅火，無需擔(dān)心后續(xù)收益；可銷售物業(yè)有大型主力店進(jìn)駐且長期經(jīng)營保證，獲取長期穩(wěn)定收益回報(bào)；純街鋪或少量商業(yè)物業(yè)。適用于：商業(yè)銷售競爭不激烈導(dǎo)致市場成熟度低，投資客戶缺乏了解；純街鋪銷售；商業(yè)體量極少或零星商業(yè)物業(yè)。第一篇：商鋪及酒店銷售模式商鋪銷售模式目前商業(yè)市場有四種操作策略，根據(jù)不同的操作策略，所引進(jìn)的業(yè)態(tài)及長期經(jīng)營效果也各不相同。劣勢：產(chǎn)權(quán)分散，主力店或品牌店難以進(jìn)駐；無法規(guī)劃經(jīng)營業(yè)態(tài)及規(guī)范整體形象；對(duì)于商業(yè)做旺主要靠市場自身調(diào)整，所需時(shí)間較長；若經(jīng)營不好，對(duì)于項(xiàng)目整體形象有一定影響。劣勢：鋪位差異性影響銷售難度的程度比較明顯；未出租的商鋪銷售難度較大，特別是大鋪；銷售難度較大，售價(jià)與租金之間產(chǎn)生的收益回報(bào)低難以達(dá)到投資者期望；中、長期收益難以穩(wěn)定；后期經(jīng)營管理難度較大，嚴(yán)重?fù)p壞商業(yè)形象與公司長期發(fā)展；各類手續(xù)復(fù)雜，易產(chǎn)生糾紛，影響公司品牌。三、返租銷售即是發(fā)展商先將商鋪銷售，然后承諾業(yè)主幾年內(nèi)返給業(yè)主應(yīng)得的租金，但是租賃權(quán)歸發(fā)展商所有，等返租年限過了之后業(yè)主才享有租賃權(quán)。長期返租銷售（一般為十年）：優(yōu)勢：前期由發(fā)展商控制招商，能確保既定的商業(yè)定位；給投資者堅(jiān)定信心。因返租而產(chǎn)生相應(yīng)的返租法律風(fēng)險(xiǎn)。投資者投入5萬，每年8%的收益，三年純收益為12000元。為了將某某某某小區(qū)業(yè)主的商鋪打造成某某市第一條集娛樂、餐飲、購物、休閑為一體多功能商業(yè)街，為商戶業(yè)主創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)就擺在業(yè)主面前的是60戶商鋪怎樣經(jīng)營問題做一探討，希望各位業(yè)主積極參與，提出寶貴的建議和意見。我們將通過面向全國大型企業(yè)公開招投標(biāo)的方式進(jìn)行招標(biāo)，引進(jìn)我們所需要的全國連鎖大型超市、餐飲公司、麥當(dāng)勞、肯德雞、品牌服飾、鞋帽專賣店、醫(yī)院、健身房、咖啡廳、銀行、通訊公司等等，通過這些商家的介入，才可大大提高我們商業(yè)價(jià)值，為業(yè)主們解決了后顧之憂，讓60戶業(yè)主旱澇保收。前期可由開發(fā)商代為管理，統(tǒng)一向社會(huì)招商，商鋪裝修由開發(fā)商統(tǒng)一管理，各項(xiàng)經(jīng)營手續(xù)統(tǒng)一由開發(fā)商辦理。暫由物業(yè)公司組建一個(gè)管理小組，由開發(fā)商派人，物業(yè)公司主辦，商戶代表參加共同管理，實(shí)行帳務(wù)公開，年終帳務(wù)公布的辦法實(shí)施管理。業(yè)主姓名：身份證號(hào)碼：商鋪面積：m2家庭住址：聯(lián)系電話：第三篇：銷售模式銷售模式
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