商鋪及酒店銷售模式-全文預覽
【正文】 戰(zhàn)術，立刻提升企業(yè)利潤30%以上，我們有個學員叫鄧紅酒，使用商業(yè)模式差異化戰(zhàn)術，今年營業(yè)額增加5個億，利潤增加50%（四）、證據塑造意思：你前面跟顧客說得天花亂墜，顧客聽完覺得非常好，但是你如何證明你所說的話就是真的？你不信，我就拿證據來證明，三大證據讓顧客無路可退。（三）、塑造產品塑造產品的核心在于塑造顧客用完后有什么好處，可用故事、客戶見證來證明，不要塑造產品的成分及過程。例如：每天帶領員工對客戶三鞠躬。任正菲說：我不是想讓華為成為一家世界500強，我是想讓華為成為一家讓全世界都敬仰的公司。（二）、塑造產品先塑造老板意思：當顧客佩服老板的精神、使命時，可以立刻產生產品購買力。規(guī)模塑造：從員工人數，分公司規(guī)模，營業(yè)額規(guī)模，廠房規(guī)模來塑造公司，顧客認為規(guī)模大的就是好的。學會激發(fā)客戶對培訓的認識和培訓需求。跪著看人家，人家永遠比自己強大。核心：特別要閱人物及其智慧、經歷，越是人物，建立自我的速度就越快。所以超越就是超越人家的經歷，而非學歷。（一）、浩瀚的經歷意思：人只要一經歷就會強大，不夠強大就是因為沒有足夠經歷。具體操作：先找最容易下手的顧客下手。成功多是被那些很淡定，很自然的人得到，而非小心翼翼的人。具體操作：轉換定義：把所有消極的想法轉變?yōu)榉e極的想法，世上沒有好與壞，只有定義，你認為好就好，你認為不好就不好。不管正法、邪法，一切為我所用，只要所用為眾生。例：X總，我對花并沒有研究，我哪能比得上您的眼光，您覺得這束花好不好看？ ⑶、當顧客明確表達了自己ABC，我們就配合顧客的ABC，配合得次數越多，信任感就越強。二、銷售第二步——通過鏈接直接建立信任感意思:人跟人信任感的建立在于一個字“情”，如何讓彼此產生感情，那就是兩個人在人生觀、世界觀、生活觀以及所有一切產生鏈接。智慧即觸摸到事物的根本。（三）、真實：真實顯現氣質，虛假毀滅氣質。④ 必須從骨子里確定我們的老板是最好的。只有信念強大，才能發(fā)揮武功的威力。有氣質的人，所有知識、方法、技巧都能使用；沒有氣質的人所有知識方法技巧都使用不出來，凡是有氣質的人都是高手。凡是非常懂人的人都是閱人無數的人。普通人賣產品，老板賣理念，領袖賣信仰。開發(fā)商以租賃的形式將業(yè)主的商鋪租下，合同一年或五年一簽，租賃費按某某市該商業(yè)街當年房價一年一付，提前支付。利益如何分配。具體做法：整合經營。一、業(yè)主自主經營的弊端。投資回報返還方式：按月返還收益給投資者。長期返租與短期返租的比較分析從銷售角度看，短期返租與長期返租都會使得銷售速度加快，兩者不會對銷售成果產生非常大的區(qū)別。返租銷售，并適當降低投資門檻，可以擴大客戶層面，有利于加快項目銷售速度。短期返租銷售（一般為三到五年）：優(yōu)勢：前期由發(fā)展商統(tǒng)一控制招商和經營，能確保既定的商業(yè)定位與規(guī)劃，可以有效保證整體商業(yè)形象。適用于：商業(yè)氛圍已形成且正經營紅火，無需擔心后續(xù)收益；可銷售物業(yè)有大型主力店進駐且長期經營保證，獲取長期穩(wěn)定收益回報；純街鋪或少量商業(yè)物業(yè)。適用于：商業(yè)銷售競爭不激烈導致市場成熟度低，投資客戶缺乏了解；純街鋪銷售；商業(yè)體量極少或零星商業(yè)物業(yè)。第一篇：商鋪及酒店銷售模式商鋪銷售模式目前商業(yè)市場有四種操作策略，根據不同的操作策略，所引進的業(yè)態(tài)及長期經營效果也各不相同。劣勢：產權分散，主力店或品牌店難以進駐；無法規(guī)劃經營業(yè)態(tài)及規(guī)范整體形象；對于商業(yè)做旺主要靠市場自身調整，所需時間較長；若經營不好，對于項目整體形象有一定影響。劣勢：鋪位差異性影響銷售難度的程度比較明顯；未出租的商鋪銷售難度較大，特別是大鋪；銷售難度較大，售價與租金之間產生的收益回報低難以達到投資者期望；中、長期收益難以穩(wěn)定；后期經營管理難度較大，嚴重損壞商業(yè)形象與公司長期發(fā)展；各類手續(xù)復雜，易產生糾紛，影響公司品牌。三、返租銷售即是發(fā)展商先將商鋪銷售，然后承諾業(yè)主幾年內返給業(yè)主應得的租金，但是租賃權歸發(fā)展商所有，等返租年限過了之后業(yè)主才享有租賃權。長期返租銷售（一般為十年）：優(yōu)勢：前期由發(fā)展商控制招商，能確保既定的商業(yè)定位；給投資者堅定信心。因返租而產生相應的返租法律風險。投資者投入5萬，每年8%的收益，三年純收益為12000元。為了將某某某某小區(qū)業(yè)主的商鋪打造成某某市第一條集娛樂、餐飲、購物、休閑為一體多功能商業(yè)街，為商戶業(yè)主創(chuàng)造更大的經濟效益，現就擺在業(yè)主面前的是60戶商鋪怎樣經營問題做一探討，希望各位業(yè)主積極參與，提出寶貴的建議和意見。我們將通過面向全國大型企業(yè)公開招投標的方式進行招標，引進我們所需要的全國連鎖大型超市、餐飲公司、麥當勞、肯德雞、品牌服飾、鞋帽專賣店、醫(yī)院、健身房、咖啡廳、銀行、通訊公司等等，通過這些商家的介入，才可大大提高我們商業(yè)價值，為業(yè)主們解決了后顧之憂，讓60戶業(yè)主旱澇保收。前期可由開發(fā)商代為管理，統(tǒng)一向社會招商，商鋪裝修由開發(fā)商統(tǒng)一管理，各項經營手續(xù)統(tǒng)一由開發(fā)商辦理。暫由物業(yè)公司組建一個管理小組，由開發(fā)商派人，物業(yè)公司主辦，商戶代表參加共同管理，實行帳務公開，年終帳務公布的辦法實施管理。業(yè)主姓名：身份證號碼：商鋪面積：m2家庭住址：聯系電話：第三篇：銷售模式銷售模式
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1