如何做好銷售談判準(zhǔn)備工作-全文預(yù)覽
【正文】 好銷售和前期準(zhǔn)備工作1如何做好銷售和前期準(zhǔn)備工作公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣必須具備的素質(zhì)：敏銳的商業(yè)眼光2 悟性和靈氣3 溝通的能力4 抗壓的能力5 能吃苦耐勞6 學(xué)習(xí)的能力7 感情牌的威力8 勤于思考，做個有心人9 良好的心理素質(zhì) 10 熱情和幽默11 有創(chuàng)新精神12 有團(tuán)隊精神具備十個心態(tài)：積極的心態(tài)第五篇：銷售心得—談判技巧銷售心得—談判技巧第一招：銷售談判技巧－－沉默戰(zhàn)術(shù)張國榮的金曲“沉默是金”膾炙人口，至今還被大家傳唱。3．熟練的談判者善于使用其支配力來影響和說服對方，而不是利用這種支配力來打敗對方。這時需要作一個換位思考，站在對方的位置上來考慮問題：在談判中他需要什么；他為什么需要；他需要得到這個結(jié)果背后的原因可能是什么；什么問題對他來說最重要；他首要考慮的是什么；什么問題他不能作出絲毫讓步；對他來說最糟糕的結(jié)果可能是什么；他的上線、現(xiàn)實、底線目標(biāo)是什么；他準(zhǔn)備拿來交換的是什么；他可能會失去什么；他為了支持你的立場可能會提出哪些問題；他是否有足夠的事實數(shù)據(jù)或信息來支持自己的立場與觀點(diǎn)等等。頂線目標(biāo)是獲得你真正想要的一切，在一個理想的狀態(tài)下，你有可能實現(xiàn)它；現(xiàn)實目標(biāo)是實際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對象，其結(jié)果可能不同；底線目標(biāo)是你的底線，當(dāng)談判達(dá)到這條界線時，你應(yīng)該終止談判，離開談判桌。這樣你就可以知道，談到什么時候你應(yīng)終止談判；什么時候可以說“是”，什么時候可以說“不”；什么時候態(tài)度必須強(qiáng)硬；什么時候可以離開談判桌結(jié)束談判。4．知道自己首要考慮的事：將自己在談判當(dāng)中想要得到的全部目標(biāo)分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮；哪一部分作居其次；哪一部分最后才考慮的。2．知道自己為什么需要它：對你而言，得到的結(jié)果對你有什么用。談判技巧只能帶來一時的優(yōu)勢。3．如果你比對方強(qiáng)大，對方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點(diǎn)對方不知道，那么你就比你想象的強(qiáng)大。雖然你不能準(zhǔn)確地回答上述問題，但經(jīng)過仔細(xì)考慮和推測這些問題，你就能更好的把握談判的進(jìn)程與方向。為了得到自己所想要的結(jié)果，就要作出一些讓步。現(xiàn)實目標(biāo)是實際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對象，其結(jié)果可能不同。7．為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實目標(biāo)、底線目標(biāo)：當(dāng)你知道自己想要什么，不想要什么，什么對自己最重要時，你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實、底線目標(biāo)。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時間和精力繼續(xù)談下去了。即使這些原因你未曾有意識的去考慮。銷售談判的計劃與準(zhǔn)備階段涉及以下幾項內(nèi)容：一．確定談判目標(biāo)1．知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開始進(jìn)行談判，那么談判結(jié)束后：（1）你可能會帶著很多“禮物”離開；（2）你可能會放棄有價值的項目代之以得到無價值的東西而告終。第一篇：如何做好銷售談判準(zhǔn)備工作如何做好銷售談判準(zhǔn)備工作 銷售談判大致劃分為三個階段：計劃與準(zhǔn)備階段、面談階段、后續(xù)收尾階段。因此，在每一次銷售談判之前做好充分的計劃與準(zhǔn)備，是我們?nèi)〉昧己谜勁薪Y(jié)果的基石。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會有助于你達(dá)到你隱蔽的目的。5．自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無論如何也不能接受的。也就是說，如果到了這個界線，你可以考慮自己應(yīng)該去做什么了。在一個理想的狀態(tài)下，你有可能實現(xiàn)它。8．自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價還價、妥協(xié)、讓步。如果你是對方，在談判中你需要什么；你為什么需要它；你需要得到這個結(jié)果背后的原因可能是什么；什么問題對你來說最重要；你首要考慮的是什么；什么問題你不能作出絲毫讓步；對你來說最糟糕的結(jié)果可能是什么；你的頂線、現(xiàn)實、底線目標(biāo)是什么；你準(zhǔn)備拿來交換的是什么；你可能會失去什么；你為了支持你的立場可能會提出哪些問題；你是否有足夠的事實數(shù)據(jù)或信息來支持你的立場與觀點(diǎn)。2．如果你比對方強(qiáng)大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢，就會使對方意識到不對你的建議作出讓步的后果。6．談判技巧不能代替談判實力。因此談判結(jié)束時，對自己需要得到什么應(yīng)該有一個明確的設(shè)想。3．如果沒有實現(xiàn)自己的目標(biāo)將會發(fā)生什么事情：如果沒有得到自己想要的結(jié)果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么？自己如果能夠接受，或者說當(dāng)你明白會發(fā)生什么時，或許你能找到解決問題的其它方法。6．知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這些目標(biāo)是你將希望達(dá)到的結(jié)果和擁有的活動范圍具體化的一個方面。
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