【正文】 管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃6工作重點(diǎn)：認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。開發(fā)二級(jí)市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)五、完成銷售目標(biāo)。我們應(yīng)對(duì)市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。在培訓(xùn)的上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。，同時(shí)增加客戶對(duì)公司的信任程度，有利于增加購買力。六、效果評(píng)估，更多的顧客更了解我們的車型以及價(jià)格。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到效果。五、優(yōu)化媒體概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。基于競爭對(duì)手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對(duì)性的應(yīng)變策略。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對(duì)比。工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的客戶分析我們把客戶分析分為三個(gè)階段。三、媒體選擇報(bào)紙：平面視覺，能夠靈活配合促銷，可信度較高。二、銷售計(jì)劃總述，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃4為了能夠更好的運(yùn)營，現(xiàn)在如下：一、銷售目標(biāo)xx區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測，做出如下的銷售目標(biāo)：20xx年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。開發(fā)二級(jí)市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)五、完成銷售目標(biāo)。我們應(yīng)對(duì)市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售成員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。成員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。(二)加強(qiáng)服務(wù)管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。四、8月份主要工作內(nèi)容協(xié)助友誼城的日常經(jīng)營管理工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)商場專賣店的各種銷售管理知識(shí)和技巧；協(xié)助新浩城的管理培訓(xùn)，保證其盡快恢復(fù)正常運(yùn)作；協(xié)助團(tuán)購店鋪的比較篩選，為公司選擇到性價(jià)比最高的店鋪努力；協(xié)助完成好新商場商鋪的進(jìn)場準(zhǔn)備以及整個(gè)進(jìn)場流程，并在此過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)如何協(xié)調(diào)掌控好各個(gè)環(huán)節(jié)；與同事到球場出差工作，學(xué)習(xí)獨(dú)立開展球場業(yè)務(wù)；申請(qǐng)參加培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)志華軟件系統(tǒng)；隨同事到寶安倉庫，學(xué)習(xí)貨品的挑選和發(fā)貨流程。在接下來的工作時(shí)間里，我將嚴(yán)格做好自我管理，遵守好公司各項(xiàng)規(guī)章制度，保證好出勤情況，規(guī)劃好自己的工作任務(wù)。本著清晰地確立工作目標(biāo)，以便使自己能更快更好地跟進(jìn)每一項(xiàng)工作，同時(shí)做好準(zhǔn)備隨時(shí)隨地去學(xué)習(xí)，我擬定了如下工作計(jì)劃：一、做好自我管理我剛進(jìn)入公司的6月份，由于對(duì)公司環(huán)境的不熟悉等客觀因素，使得出勤情況十分糟糕；在7月份我及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，嚴(yán)格管理好自身，使出勤情況有了很大的改進(jìn)。三、積極地溝通協(xié)調(diào)在工作中和日常相處中，我會(huì)積極主動(dòng)地與公司領(lǐng)導(dǎo)同事協(xié)調(diào)、溝通，服從與配合好整個(gè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20xx年安排如下。鞏固現(xiàn)金管理市場地位。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。要保持全公司的公司無貸戶在量上增長，并注重改善質(zhì)量。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)