【正文】 ，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進(jìn)圣誕銷售會有很大幫助。（4）購物送c打cider（c打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點(diǎn)像香檳，國外人過圣誕的時(shí)候，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂?；顒拥攸c(diǎn)：門前廣場 活動內(nèi)容：一、賣場圣誕氛圍營造a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)(三)啟福迎祥 帶福回家：活動期間，凡累計(jì)購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。活動期間vip卡停止使用。②、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。⑤ 單張換購券只能換購一件商品。換購方法及地點(diǎn)①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)換購：活動期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動 a、滿100—300元的顧客，加15元可換購**。⑧、顧客參與限時(shí)購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。④、當(dāng)限時(shí)購物活動結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。第三篇：商場圣誕節(jié)活動策劃方案（篇一）一、活動主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥二、活動時(shí)間：2006年12月24日—1月15日三、活動內(nèi)容： 第一階段促銷階段第一部分 “迎新三步曲” 第一曲：(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺(二)時(shí)間：**年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停活動期間，商城將在三個時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購買。b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾。vi、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳。ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂。此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動費(fèi)用。ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g、情人節(jié)主題：簡單愛 情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用。主題：新春 **搶購第一站時(shí)間：**、**—**、**(**、**年初一，14情人節(jié))共計(jì)**天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。享受團(tuán)購價(jià)前提：一次性團(tuán)購滿500元，即可以dm團(tuán)購專版上的特價(jià)購買?；顒右詧F(tuán)購特價(jià)商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)**年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。兒童商場購物送圖書。(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場6折。正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。*活動時(shí)間可以為12天，具體視商家實(shí)力和第一天贈送效果而定。操作說明：*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地*商品平均價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。慶元旦時(shí)間選擇是xx年1月1日1月3日，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。下面是小編為大家?guī)淼?020商場活動策劃方案，歡迎閱讀?；顒拥睦麧櫾u估。*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決。*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。*當(dāng)客戶對產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。*有針對性的寒暄。*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：（1）基本背景及技能培訓(xùn)。（2）促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。決定開支的數(shù)目。（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。正確的銷售價(jià)格。（4）活動現(xiàn)場安排。促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請函等。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。第一篇：商場活動策劃方案策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實(shí)施。（1）選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點(diǎn)、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。（4）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請尊重他人勞動，尊重自己！補(bǔ)充一下： 促銷流程模式（1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。針對促銷活動必須做到：工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)?。e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時(shí)間會影響到它的效果；時(shí)效性。（3）促銷人員崗位職責(zé)。二、促銷執(zhí)行在活動現(xiàn)場巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問題：正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；正確的位置；正確的助銷工具：