【正文】 ，跟蹤市場(chǎng)，跟蹤用戶(hù)，以準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作出靈活而有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的需求在不斷地變化，企業(yè)要保證自己的產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，就必須正確的選擇目標(biāo)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這就首先要求對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Γ?xì)分市場(chǎng)的吸引力，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，為對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略進(jìn)行較為正確的市場(chǎng)定位。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向了現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的創(chuàng)新，尤其是新知識(shí)、新技術(shù)的創(chuàng)新。需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。實(shí)際產(chǎn)生創(chuàng)意，有可能是突然出現(xiàn)的，也可能是經(jīng)過(guò)再思考后慢慢形成。美國(guó)的廣告專(zhuān)家詹姆斯〃韋伯〃楊(James webb young)提出了產(chǎn)生創(chuàng)意的五個(gè)步驟：收集原始資料、數(shù)數(shù)據(jù)。如我公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是文化傳媒一系列的活動(dòng)，旗下有《環(huán)球生活》amp。二、品牌戰(zhàn)略公司經(jīng)營(yíng)涉及的一個(gè)很重要的問(wèn)題就是品牌戰(zhàn)略的問(wèn)題。其次，保證人力資本成本最低。一、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略誠(chéng)信是一種誠(chéng)實(shí)守約的行為，經(jīng)濟(jì)學(xué)分析表明，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體是否選擇誠(chéng)信，主要是看誠(chéng)實(shí)守約成本的高低，當(dāng)誠(chéng)實(shí)守約預(yù)期的效用超過(guò)了將時(shí)間及另外資源用于從事其它的活動(dòng)所帶來(lái)的效用時(shí)，就會(huì)選擇誠(chéng)信守約，反之亦然。每個(gè)戰(zhàn)略都研究了其實(shí)施的重要性及具體的實(shí)施策略。：指企業(yè)在努力兼顧企業(yè)，顧客和社會(huì)三方共同利益這儀目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，為更好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外系統(tǒng)的關(guān)系和活動(dòng)，在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，綜合現(xiàn)代市場(chǎng)成功經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上，以動(dòng)態(tài)的觀念，針對(duì)整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入綜合價(jià)值階段，更加重視顧客的特點(diǎn)，努力把各種營(yíng)銷(xiāo)技巧，營(yíng)銷(xiāo)手段相互結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，細(xì)心地去發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)，所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方略。：指企業(yè)以顧客為中心，以達(dá)到顧客滿意為目標(biāo)而開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方略，也叫顧客滿意（CS）戰(zhàn)略。：指企業(yè)為實(shí)施其總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，從科學(xué)技術(shù)的角度，通過(guò)科技開(kāi)發(fā)，技術(shù)引進(jìn)，技術(shù)改造等活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品升級(jí)，效益提高等，所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃與方略。第一篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略min1設(shè)備大型化，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)2在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢(shì)地位3）對(duì)外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng)4）市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)5）易開(kāi)展多樣化經(jīng)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)6）企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性，對(duì)變化著的環(huán)境適應(yīng)性差，建設(shè)周期短收效較快2市場(chǎng)變化適應(yīng)性強(qiáng)3機(jī)制靈活，能發(fā)揮“小而專(zhuān)”“小而活”的優(yōu)勢(shì)4經(jīng)營(yíng)范圍廣，行業(yè)齊全，點(diǎn)多面廣5成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益任務(wù)艱巨6抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力差7資金薄弱，籌資能力差，聯(lián)盟化4國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)化5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃周密化，組織扁平：1我國(guó)對(duì)外開(kāi)放、開(kāi)展國(guó)際交流、經(jīng)營(yíng)合作貿(mào)易往來(lái)的主力軍2我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)突擊隊(duì)3參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力軍）拾遺補(bǔ)闕作用2）就業(yè)的“蓄水池”作用3）對(duì)技術(shù)革新的推動(dòng)作用）國(guó)家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策2）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求趨勢(shì)（6）企業(yè)的狀況3）國(guó)內(nèi)和國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢(shì)4）高新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向5）資源狀況和資金狀況1企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因1經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)2我國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)壯大，變強(qiáng)的內(nèi)在要求3）我國(guó)有經(jīng)濟(jì)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的客觀需要1企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提出背景1需求結(jié)構(gòu)的重大變化2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈3科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步4資源供應(yīng)日益緊張5社會(huì)政府顧客對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高限制越來(lái)越多6產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整2經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)1）全局性（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性（3）競(jìng)合性（4）綱領(lǐng)性（5）相對(duì)穩(wěn)定性3企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的作用1能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間動(dòng)態(tài)平衡使企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展2能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化3為戰(zhàn)略方案的決策和實(shí)施提供了評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)4）描繪了企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，對(duì)各級(jí)管理人員及員工都有激勵(lì)作用 4戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求1必須有科學(xué)的依據(jù)2）必須明確具體，并規(guī)定出完成期限3目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性，并切實(shí)可行4目標(biāo)應(yīng)突出重點(diǎn)5目標(biāo)應(yīng)形成一個(gè)完整的體系 ： 是指在向前和向后兩個(gè)可能性上，擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略?xún)?yōu)點(diǎn)，使企業(yè)對(duì)所需原材料成本質(zhì)量及其供應(yīng)情況有效控制，以降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)使生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進(jìn)行：指企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來(lái)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)獲得更大利潤(rùn)的發(fā)展戰(zhàn)略 優(yōu)點(diǎn)，吞并減少對(duì)手2形成更大競(jìng)爭(zhēng)力量與對(duì)手抗衡3取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，吞并企業(yè)技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上充實(shí)某種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)及由于企業(yè)過(guò)于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下等問(wèn)題 途徑：聯(lián)合、合并、集團(tuán)公司 6經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問(wèn)題1選擇合理的合作目標(biāo)2既合作又競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)促合作3合作中要善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自身優(yōu)勢(shì)4努力實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏，鞏固和發(fā)展合作 1企業(yè)使命的重要性1明確規(guī)定企業(yè)的發(fā)展方向和前進(jìn)的道路2）是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提3）戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)4）是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)`1企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的1）便于掌握不同顧客需求特點(diǎn)，正確地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)2）便于掌握市場(chǎng)分布情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙3）有利于確定企業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng) 2市場(chǎng)細(xì)分原則市場(chǎng)特性的可衡量2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效益性3進(jìn)入市場(chǎng)可行性4細(xì)分標(biāo)志的動(dòng)態(tài)性 3企業(yè)文化的特點(diǎn)（隱形性；科學(xué)性；時(shí)代性；系統(tǒng)性；具體性；動(dòng)態(tài)性）4企業(yè)文化的作用（導(dǎo)向；凝聚；規(guī)范）5不同壽命周期產(chǎn)品戰(zhàn)略投.：以新領(lǐng)先、新品完、新品形象戰(zhàn)略2成：新品生產(chǎn)擴(kuò)大化、新品牌3成：改進(jìn)改革產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)低價(jià)、產(chǎn)品差異化4衰退：集中、收益、逐步減產(chǎn)最后淘汰6人力資源的特點(diǎn)（生物性；能動(dòng)性；時(shí)效性；智力性；再生性；社會(huì)性）7企業(yè)外部環(huán)境一般內(nèi)容的分析1政治環(huán)境分析（國(guó)內(nèi)外政局，國(guó)內(nèi)政治任務(wù)和政策環(huán)境分析）2（宏觀），文化，技術(shù)環(huán)境4）資源環(huán)境分析（自然資源及其開(kāi)發(fā)狀況、資源供應(yīng)情況；資源利用和環(huán)保）2）行業(yè)環(huán)境分析；用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本）（進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)；資金需求）（集中進(jìn)貨、成本所占比重、買(mǎi)方實(shí)力強(qiáng)、轉(zhuǎn)換費(fèi)小）（集中控制、可替代程度低、向前一體化））規(guī)?；?jīng)營(yíng)思想：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素及產(chǎn)品實(shí)行集中化達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)效益的界限銷(xiāo)量過(guò)程即達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)過(guò)程2）集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)思想：以生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)企業(yè)為核心以一批具有共同利益并以資產(chǎn)或契約的方式作為聯(lián)結(jié)紐帶形成的一個(gè)穩(wěn)定的密切經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體的過(guò)程3）集約化經(jīng)營(yíng)思想：以提高質(zhì)量增加品種降低消耗提高效率和收益為目標(biāo)，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改造采用新的先進(jìn)技術(shù)，對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行合理適度的集中和優(yōu)化組合，并加以精細(xì)管理，以求擴(kuò)大再生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程4）主力軍經(jīng)營(yíng)思想：要求大型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮骨干作用，在追求技術(shù)進(jìn)步中對(duì)廣大中小型企業(yè)起帶頭作用，對(duì)所掌握的先進(jìn)技術(shù)發(fā)揮輻射作用從而推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力持續(xù)的發(fā)展5）優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)思想：大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和廣大職工要確立善于發(fā)揮已有的優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)的效應(yīng)并尋求新的優(yōu)勢(shì)的思想6）綜合化經(jīng)營(yíng)思想：充分發(fā)揮綜合能力優(yōu)勢(shì)克服生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大化易形成的產(chǎn)品單一化劣勢(shì)7）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)思想：以國(guó)際市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以開(kāi)辟占領(lǐng)和擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)，利用國(guó)內(nèi)外的經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行優(yōu)化組合，積極參與國(guó)際生產(chǎn)分工和協(xié)作，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際范圍謀求企業(yè)發(fā)展的過(guò)程 3國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想1）經(jīng)營(yíng)國(guó)際化觀念2）生產(chǎn)全球化觀念3）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念4）產(chǎn)品整體化觀念5）聯(lián)合參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的觀念4大型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型1）規(guī)模擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：1工廠規(guī)模戰(zhàn)略：最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模；是只生產(chǎn)要素在一個(gè)工廠集中化并達(dá)到經(jīng)濟(jì)批量從而取得理想經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略2企業(yè)規(guī)模戰(zhàn)略：2）多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品與市場(chǎng)的優(yōu)化組合戰(zhàn)略）（橫向，縱向，復(fù)合多樣化）（一主多輔；兩業(yè)并重或三業(yè)并重5企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)名、特、優(yōu)、新產(chǎn)品的一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)大型企業(yè)為核心，以一批具有共同利益并以資產(chǎn)或契約的方式作為聯(lián)結(jié)的紐帶，形成一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略1,中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類(lèi)型1“小而專(zhuān)”或“中而專(zhuān)”2規(guī)模擴(kuò)大化3聯(lián)合經(jīng)營(yíng)（成長(zhǎng)）4特色5補(bǔ)缺6租賃7承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略8）趕超型或防御型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提高國(guó)際市場(chǎng)占有率2發(fā)展成為知名度高，影響力大的跨國(guó)公司3從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國(guó)投資的回報(bào)率3國(guó)際化企業(yè)實(shí)施總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的措施1培養(yǎng)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)人才2）建立有效的國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)3以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí)地調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4實(shí)行貿(mào)，工，技聯(lián)合，加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力：指企業(yè)的目的，性質(zhì)，任務(wù)及其在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任等方面所作出的規(guī)定。：指人們?cè)谏a(chǎn)活動(dòng)中使用效率高的勞動(dòng)手段，先進(jìn)的工藝方法，提高勞動(dòng)，以推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力不斷發(fā)展的引動(dòng)過(guò)程。：指企業(yè)為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)或達(dá)成交易，使用一種或多種廣告媒體為擴(kuò)大市場(chǎng)所作出的謀劃和方略。23綠色營(yíng)銷(xiāo)：指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所確立的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，廢棄物的處理方式，直到產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中，這有利于環(huán)境保護(hù)，生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展所制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃與方略。下面我從四個(gè)方面分析了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，分別是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，品牌創(chuàng)意戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的科學(xué)規(guī)定，同時(shí)又是制定規(guī)劃的基礎(chǔ)。吸引并且留住了更多的忠誠(chéng)顧客，有利于企業(yè)形成更多的銷(xiāo)售，多次銷(xiāo)售和顧客之間的口碑相傳，增加企業(yè)的業(yè)務(wù)量并且擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，同樣，企業(yè)還可以利用獲得的更多利潤(rùn)更好的服務(wù)顧客，保證企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。誠(chéng)信的長(zhǎng)期雇員能了解企業(yè)的產(chǎn)品及工作流程，也熟悉企業(yè)的顧客及他們的需求，從而能在工作中學(xué)會(huì)降低成本；而忠誠(chéng)的顧客對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)更清楚，這就容易促成雙方交易成功，從而豐富顧客的價(jià)值內(nèi)涵并產(chǎn)生卓越的生產(chǎn)力形成其他企業(yè)難以匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)格講，價(jià)值導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略是在國(guó)際品牌成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上總結(jié)出來(lái)的一套競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展理論，要求經(jīng)營(yíng)者充分分析品牌核心價(jià)值、品牌定位、品牌性格、品牌傳播之間內(nèi)在的關(guān)系，為品牌操作中的品牌識(shí)別、品牌競(jìng)爭(zhēng)、品牌延伸等元素提出系統(tǒng)的操作手段。創(chuàng)意的產(chǎn)生過(guò)程是積累、思考到飛躍的過(guò)程。深思熟慮，讓知識(shí)、信息和經(jīng)驗(yàn)在你的腦海里融匯貫通，不要急于求成，要有一個(gè)意外創(chuàng)造的過(guò)程。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)指導(dǎo)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并取得良好效益的科學(xué)，具有科學(xué)完整的體系和豐富的內(nèi)涵，只有全面把握其內(nèi)容和互相聯(lián)系，才能保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行，當(dāng)然建立一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，不單純是一句話，一個(gè)理論能夠解決的問(wèn)題，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是錯(cuò)綜復(fù)雜而又千變?nèi)f化的，沒(méi)有一個(gè)固定的模式，尤其是當(dāng)前大多數(shù)的企業(yè)基本上脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制，而且相當(dāng)大數(shù)量的產(chǎn)品處在中低檔次上，而供求買(mǎi)賣(mài)關(guān)系上已經(jīng)變化，況且我們企業(yè)也會(huì)存在一些諸如：企業(yè)沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃；企業(yè)只重視外部營(yíng)銷(xiāo)，而忽視內(nèi)部管理；缺失誠(chéng)信意識(shí)；企業(yè)對(duì)產(chǎn)品促銷(xiāo)存在的誤區(qū)等等問(wèn)題。要解決這一問(wèn)題，必須注意隨時(shí)調(diào)查市場(chǎng)，研究市場(chǎng)需求，了解用戶(hù)需求，及時(shí)與用戶(hù)溝通，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品形式、功能、性能等方面的新要求，及時(shí)更新?lián)Q代，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品。對(duì)市場(chǎng)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行正確的定位。自己的產(chǎn)品一旦放在哪個(gè)市場(chǎng)，選定好了以后，就要拼命去爭(zhēng)市場(chǎng)，爭(zhēng)市場(chǎng)并不是壓低價(jià)格傾銷(xiāo)，也不是有要的就賣(mài)，不給錢(qián)也先付貨，這樣勢(shì)必造成企業(yè)資金緊張，這不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。綜合市場(chǎng)建立先進(jìn)的電腦信息系統(tǒng)，把產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，納入到信息處理中心，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究，取其夫舍，各部門(mén)應(yīng)該怎么辦，做什么，經(jīng)理應(yīng)該怎么辦，做什么？一步接一步，一環(huán)扣一環(huán)，針對(duì)市場(chǎng)的信息，企業(yè)內(nèi)部逐一研究，企業(yè)內(nèi)部形成一條線，企業(yè)外部形成一個(gè)環(huán)。一切戰(zhàn)略的成功實(shí)施都得依靠強(qiáng)有力的人力資源，我最后談一下我公司的人才戰(zhàn)略。比如今天的世界百米賽跑的冠軍，只能在百米跑道上才能展現(xiàn)颯爽英姿，如果你不給他百米賽跑的賽場(chǎng)，而叫他去做財(cái)務(wù)、做銷(xiāo)售，