【正文】 ，跟蹤市場，跟蹤用戶，以準確的營銷戰(zhàn)略作出靈活而有效的營銷策略。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的需求在不斷地變化，企業(yè)要保證自己的產(chǎn)品適銷對路，就必須正確的選擇目標市場，分析市場機會，這就首先要求對市場的細分，細分市場的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?，細分市場的吸引力，在市場細分的基礎(chǔ)上，為對付競爭者的戰(zhàn)略進行較為正確的市場定位。在知識經(jīng)濟時代，經(jīng)濟增長的主要推動力越來越多地轉(zhuǎn)向了現(xiàn)代科學知識的創(chuàng)新，尤其是新知識、新技術(shù)的創(chuàng)新。需要根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。實際產(chǎn)生創(chuàng)意，有可能是突然出現(xiàn)的，也可能是經(jīng)過再思考后慢慢形成。美國的廣告專家詹姆斯〃韋伯〃楊(James webb young)提出了產(chǎn)生創(chuàng)意的五個步驟：收集原始資料、數(shù)數(shù)據(jù)。如我公司經(jīng)營項目是文化傳媒一系列的活動，旗下有《環(huán)球生活》amp。二、品牌戰(zhàn)略公司經(jīng)營涉及的一個很重要的問題就是品牌戰(zhàn)略的問題。其次，保證人力資本成本最低。一、誠信經(jīng)營戰(zhàn)略誠信是一種誠實守約的行為，經(jīng)濟學分析表明，經(jīng)濟活動的主體是否選擇誠信，主要是看誠實守約成本的高低，當誠實守約預(yù)期的效用超過了將時間及另外資源用于從事其它的活動所帶來的效用時，就會選擇誠信守約，反之亦然。每個戰(zhàn)略都研究了其實施的重要性及具體的實施策略。：指企業(yè)在努力兼顧企業(yè)，顧客和社會三方共同利益這儀目標的驅(qū)動下，為更好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外系統(tǒng)的關(guān)系和活動，在總結(jié)成功經(jīng)驗，綜合現(xiàn)代市場成功經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，以動態(tài)的觀念，針對整個行業(yè)經(jīng)營進入綜合價值階段，更加重視顧客的特點，努力把各種營銷技巧，營銷手段相互結(jié)合，優(yōu)勢互補，細心地去發(fā)現(xiàn)潛在的市場，創(chuàng)造新的市場，所作出的長遠性謀劃和方略。：指企業(yè)以顧客為中心，以達到顧客滿意為目標而開展市場營銷活動所作出的長遠性謀劃和方略，也叫顧客滿意（CS）戰(zhàn)略。：指企業(yè)為實施其總體經(jīng)營戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)發(fā)展目標，從科學技術(shù)的角度，通過科技開發(fā)，技術(shù)引進，技術(shù)改造等活動，推動企業(yè)技術(shù)進步，產(chǎn)品升級，效益提高等，所作出的長遠性謀劃與方略。第一篇：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略min1設(shè)備大型化，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營能力強2在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢地位3）對外聯(lián)系廣，輻射能力強4）市場開拓能力強5）易開展多樣化經(jīng)營，分散風險能力強6）企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性，對變化著的環(huán)境適應(yīng)性差，建設(shè)周期短收效較快2市場變化適應(yīng)性強3機制靈活，能發(fā)揮“小而?！薄靶《睢钡膬?yōu)勢4經(jīng)營范圍廣，行業(yè)齊全，點多面廣5成本較高，提高經(jīng)濟效益任務(wù)艱巨6抵御經(jīng)營風險的能力差7資金薄弱，籌資能力差，聯(lián)盟化4國際市場信息網(wǎng)絡(luò)化5國際化經(jīng)營計劃周密化，組織扁平：1我國對外開放、開展國際交流、經(jīng)營合作貿(mào)易往來的主力軍2我國企業(yè)走向國際市場開展國際化經(jīng)營突擊隊3參與國際市場競爭的主力軍）拾遺補闕作用2）就業(yè)的“蓄水池”作用3）對技術(shù)革新的推動作用）國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策2）國內(nèi)外市場的需求趨勢（6）企業(yè)的狀況3）國內(nèi)和國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢4）高新技術(shù)發(fā)展動向5）資源狀況和資金狀況1企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因1經(jīng)濟全球化的必然趨勢2我國企業(yè)成長壯大，變強的內(nèi)在要求3）我國有經(jīng)濟大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟強國的客觀需要1企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提出背景1需求結(jié)構(gòu)的重大變化2市場競爭日趨激烈3科學技術(shù)的不斷進步4資源供應(yīng)日益緊張5社會政府顧客對企業(yè)的要求越來越高限制越來越多6產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整2經(jīng)營戰(zhàn)略的特點1）全局性（2）長遠性（3）競合性（4）綱領(lǐng)性（5）相對穩(wěn)定性3企業(yè)戰(zhàn)略目標的作用1能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間動態(tài)平衡使企業(yè)長期穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展2能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化3為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標準和考核的依據(jù)4）描繪了企業(yè)發(fā)展的遠景，對各級管理人員及員工都有激勵作用 4戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求1必須有科學的依據(jù)2）必須明確具體，并規(guī)定出完成期限3目標必須具有挑戰(zhàn)性，并切實可行4目標應(yīng)突出重點5目標應(yīng)形成一個完整的體系 ： 是指在向前和向后兩個可能性上，擴大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)點，使企業(yè)對所需原材料成本質(zhì)量及其供應(yīng)情況有效控制，以降低成本，減少風險使生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進行：指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴大營業(yè)獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略 優(yōu)點，吞并減少對手2形成更大競爭力量與對手抗衡3取得規(guī)模經(jīng)濟效益，吞并企業(yè)技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗風險：企業(yè)要承擔在更大規(guī)模上充實某種經(jīng)營業(yè)務(wù)的風險及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機構(gòu)臃腫、效率低下等問題 途徑：聯(lián)合、合并、集團公司 6經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略決策中應(yīng)解決的問題1選擇合理的合作目標2既合作又競爭，以競爭促合作3合作中要善于取長補短，提升自身優(yōu)勢4努力實現(xiàn)雙贏和多贏，鞏固和發(fā)展合作 1企業(yè)使命的重要性1明確規(guī)定企業(yè)的發(fā)展方向和前進的道路2）是確定戰(zhàn)略目標的前提3）戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)4）是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)`1企業(yè)市場細分的目的1）便于掌握不同顧客需求特點，正確地進行產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)2）便于掌握市場分布情況，發(fā)現(xiàn)市場縫隙3）有利于確定企業(yè)的重點目標市場 2市場細分原則市場特性的可衡量2市場開發(fā)效益性3進入市場可行性4細分標志的動態(tài)性 3企業(yè)文化的特點（隱形性；科學性；時代性；系統(tǒng)性；具體性；動態(tài)性）4企業(yè)文化的作用（導(dǎo)向；凝聚；規(guī)范）5不同壽命周期產(chǎn)品戰(zhàn)略投.：以新領(lǐng)先、新品完、新品形象戰(zhàn)略2成：新品生產(chǎn)擴大化、新品牌3成：改進改革產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)低價、產(chǎn)品差異化4衰退：集中、收益、逐步減產(chǎn)最后淘汰6人力資源的特點（生物性；能動性；時效性；智力性；再生性；社會性）7企業(yè)外部環(huán)境一般內(nèi)容的分析1政治環(huán)境分析（國內(nèi)外政局，國內(nèi)政治任務(wù)和政策環(huán)境分析）2（宏觀），文化，技術(shù)環(huán)境4）資源環(huán)境分析（自然資源及其開發(fā)狀況、資源供應(yīng)情況；資源利用和環(huán)保）2）行業(yè)環(huán)境分析；用戶轉(zhuǎn)換成本）（進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品差異優(yōu)勢；資金需求）（集中進貨、成本所占比重、買方實力強、轉(zhuǎn)換費小）（集中控制、可替代程度低、向前一體化））規(guī)?；?jīng)營思想：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素及產(chǎn)品實行集中化達到理想的經(jīng)濟效益的界限銷量過程即達到規(guī)模經(jīng)濟過程2）集團化經(jīng)營思想：以生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的一個或少數(shù)幾個企業(yè)為核心以一批具有共同利益并以資產(chǎn)或契約的方式作為聯(lián)結(jié)紐帶形成的一個穩(wěn)定的密切經(jīng)濟聯(lián)合體的過程3）集約化經(jīng)營思想：以提高質(zhì)量增加品種降低消耗提高效率和收益為目標，通過對現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)進行改造采用新的先進技術(shù)，對生產(chǎn)要素進行合理適度的集中和優(yōu)化組合，并加以精細管理，以求擴大再生產(chǎn)的經(jīng)營過程4）主力軍經(jīng)營思想：要求大型企業(yè)在國民經(jīng)濟中發(fā)揮骨干作用，在追求技術(shù)進步中對廣大中小型企業(yè)起帶頭作用，對所掌握的先進技術(shù)發(fā)揮輻射作用從而推動社會生產(chǎn)力持續(xù)的發(fā)展5）優(yōu)勢化經(jīng)營思想：大型企業(yè)的經(jīng)營者和廣大職工要確立善于發(fā)揮已有的優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢的效應(yīng)并尋求新的優(yōu)勢的思想6）綜合化經(jīng)營思想：充分發(fā)揮綜合能力優(yōu)勢克服生產(chǎn)規(guī)模擴大化易形成的產(chǎn)品單一化劣勢7）國際化經(jīng)營思想：以國際市場需求為導(dǎo)向，以開辟占領(lǐng)和擴大國際市場為目標，利用國內(nèi)外的經(jīng)營資源進行優(yōu)化組合，積極參與國際生產(chǎn)分工和協(xié)作，參與國際競爭，在國際范圍謀求企業(yè)發(fā)展的過程 3國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想1）經(jīng)營國際化觀念2）生產(chǎn)全球化觀念3）國際市場營銷觀念4）產(chǎn)品整體化觀念5）聯(lián)合參與國際競爭的觀念4大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型1）規(guī)模擴大化經(jīng)營戰(zhàn)略：1工廠規(guī)模戰(zhàn)略：最佳經(jīng)濟規(guī)模；是只生產(chǎn)要素在一個工廠集中化并達到經(jīng)濟批量從而取得理想經(jīng)濟效益的戰(zhàn)略2企業(yè)規(guī)模戰(zhàn)略：2）多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略（實質(zhì)是產(chǎn)品與市場的優(yōu)化組合戰(zhàn)略）（橫向，縱向，復(fù)合多樣化）（一主多輔；兩業(yè)并重或三業(yè)并重5企業(yè)集團化經(jīng)營戰(zhàn)略：生產(chǎn)和經(jīng)營名、特、優(yōu)、新產(chǎn)品的一個或少數(shù)幾個大型企業(yè)為核心，以一批具有共同利益并以資產(chǎn)或契約的方式作為聯(lián)結(jié)的紐帶，形成一個穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)合體，進行整體經(jīng)營的戰(zhàn)略1,中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略類型1“小而專”或“中而?！?規(guī)模擴大化3聯(lián)合經(jīng)營（成長）4特色5補缺6租賃7承包經(jīng)營戰(zhàn)略8）趕超型或防御型的競爭戰(zhàn)略，提高國際市場占有率2發(fā)展成為知名度高，影響力大的跨國公司3從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國投資的回報率3國際化企業(yè)實施總體經(jīng)營戰(zhàn)略的措施1培養(yǎng)國際化的經(jīng)營人才2）建立有效的國際市場信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)3以國際市場為導(dǎo)向，適時地調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4實行貿(mào)，工，技聯(lián)合，加快企業(yè)技術(shù)進步，提高技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力：指企業(yè)的目的，性質(zhì)，任務(wù)及其在國家經(jīng)濟發(fā)展和社會進步中應(yīng)當承擔的社會責任等方面所作出的規(guī)定。：指人們在生產(chǎn)活動中使用效率高的勞動手段，先進的工藝方法，提高勞動，以推動社會生產(chǎn)力不斷發(fā)展的引動過程。：指企業(yè)為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)或達成交易，使用一種或多種廣告媒體為擴大市場所作出的謀劃和方略。23綠色營銷：指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所確立的環(huán)境保護意識，從產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)，營銷，廢棄物的處理方式，直到產(chǎn)品消費過程中，這有利于環(huán)境保護，生態(tài)平衡，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展所制定的長遠性謀劃與方略。下面我從四個方面分析了企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，分別是誠信經(jīng)營戰(zhàn)略，品牌創(chuàng)意戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學規(guī)定，同時又是制定規(guī)劃的基礎(chǔ)。吸引并且留住了更多的忠誠顧客，有利于企業(yè)形成更多的銷售，多次銷售和顧客之間的口碑相傳，增加企業(yè)的業(yè)務(wù)量并且擴大其市場份額，同樣，企業(yè)還可以利用獲得的更多利潤更好的服務(wù)顧客，保證企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。誠信的長期雇員能了解企業(yè)的產(chǎn)品及工作流程，也熟悉企業(yè)的顧客及他們的需求，從而能在工作中學會降低成本；而忠誠的顧客對企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)更清楚，這就容易促成雙方交易成功，從而豐富顧客的價值內(nèi)涵并產(chǎn)生卓越的生產(chǎn)力形成其他企業(yè)難以匹敵的競爭優(yōu)勢。嚴格講，價值導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略是在國際品牌成功運作的基礎(chǔ)上總結(jié)出來的一套競爭與發(fā)展理論，要求經(jīng)營者充分分析品牌核心價值、品牌定位、品牌性格、品牌傳播之間內(nèi)在的關(guān)系，為品牌操作中的品牌識別、品牌競爭、品牌延伸等元素提出系統(tǒng)的操作手段。創(chuàng)意的產(chǎn)生過程是積累、思考到飛躍的過程。深思熟慮，讓知識、信息和經(jīng)驗在你的腦海里融匯貫通，不要急于求成，要有一個意外創(chuàng)造的過程。三、市場營銷戰(zhàn)略企業(yè)營銷是一門指導(dǎo)企業(yè)參與市場競爭并取得良好效益的科學，具有科學完整的體系和豐富的內(nèi)涵，只有全面把握其內(nèi)容和互相聯(lián)系，才能保證企業(yè)市場營銷的順利進行，當然建立一個好的營銷機制，不單純是一句話，一個理論能夠解決的問題，市場經(jīng)濟是錯綜復(fù)雜而又千變?nèi)f化的，沒有一個固定的模式，尤其是當前大多數(shù)的企業(yè)基本上脫離計劃經(jīng)濟的體制，而且相當大數(shù)量的產(chǎn)品處在中低檔次上，而供求買賣關(guān)系上已經(jīng)變化，況且我們企業(yè)也會存在一些諸如：企業(yè)沒有明確的經(jīng)營目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃；企業(yè)只重視外部營銷，而忽視內(nèi)部管理；缺失誠信意識；企業(yè)對產(chǎn)品促銷存在的誤區(qū)等等問題。要解決這一問題，必須注意隨時調(diào)查市場，研究市場需求，了解用戶需求，及時與用戶溝通，聽取他們對產(chǎn)品形式、功能、性能等方面的新要求，及時更新?lián)Q代，開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品。對市場外部營銷環(huán)境進行正確的定位。自己的產(chǎn)品一旦放在哪個市場，選定好了以后，就要拼命去爭市場，爭市場并不是壓低價格傾銷，也不是有要的就賣，不給錢也先付貨，這樣勢必造成企業(yè)資金緊張，這不是市場營銷的策略。綜合市場建立先進的電腦信息系統(tǒng)，把產(chǎn)品在市場上的情況，納入到信息處理中心，進行專門研究，取其夫舍，各部門應(yīng)該怎么辦，做什么，經(jīng)理應(yīng)該怎么辦，做什么？一步接一步，一環(huán)扣一環(huán)，針對市場的信息，企業(yè)內(nèi)部逐一研究，企業(yè)內(nèi)部形成一條線，企業(yè)外部形成一個環(huán)。一切戰(zhàn)略的成功實施都得依靠強有力的人力資源，我最后談一下我公司的人才戰(zhàn)略。比如今天的世界百米賽跑的冠軍，只能在百米跑道上才能展現(xiàn)颯爽英姿，如果你不給他百米賽跑的賽場，而叫他去做財務(wù)、做銷售，