【正文】 ，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，透過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能透過xxx套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的xx公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在之后的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用知識，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。第四是主動出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5今年暑假我來到了xx公司售后服務(wù)部實(shí)習(xí)，短短xx個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。日處理污水15萬噸。自191月1日以后實(shí)行的新標(biāo)準(zhǔn)，對除磷要求有所提高。3) 污水的沉淀出水采用不銹鋼潛水穿孔管，效果好，國內(nèi)領(lǐng)先。污泥處置近期為外運(yùn)填埋，遠(yuǎn)期將實(shí)現(xiàn)資源的再生利用。 SS≤20mg/l。 NH3N:20 mg/l。 NH3N≤10mg/l。 TN:35mg/l。其工藝流程如下圖：鼓風(fēng)機(jī)房 物化除磷系統(tǒng)↓ ↓廠外泵站→廠內(nèi)提升泵房→旋流沉砂池→UNITANK生物處理池→加氯消毒池→出水剩余污泥 ↓ →貯泥池濃縮池 →脫水機(jī)房珠江本來靠著豐富的生物鏈就可以實(shí)現(xiàn)自凈，只是由于生活污水的強(qiáng)烈污染，本來長的生物鏈變短，短的生物鏈變得幾乎消失，這樣水質(zhì)才會每況愈下，而污水廠只是利用微生物加強(qiáng)其自凈功能，去除生活污水帶來的過量氮、磷有機(jī)物，改善其富營養(yǎng)化現(xiàn)象。在進(jìn)行完活性污泥沉淀，分離之后，再回流進(jìn)曝氣池降解下一池的水。接下來的AB兩區(qū)是除污的關(guān)鍵之處。垃圾出來后會由環(huán)衛(wèi)部門處理。(一)污水處理(獵德污水處理廠、大坦沙污水處理廠)一、獵德污水處理廠：獵德污水處理廠位于廣州市天河區(qū)獵德村以東、華南大橋腳，占地面積39萬平方米。在工作方面，我也能嚴(yán)格的遵守公司規(guī)定，做到上班不遲到，工作及時(shí)完成，努力完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。在工作的空閑中我積極和其他前輩了解過，看著他們的工作，我深刻認(rèn)識到自身雖然掌握了一定的知識點(diǎn)，但在經(jīng)驗(yàn)和邏輯上卻有著很大的欠缺。這確實(shí)在實(shí)習(xí)一開始的時(shí)候給了我不少幫助，但很快，我也發(fā)現(xiàn)自身所掌握的工作技術(shù)比起工作需要還是有太多的不足，為此，在領(lǐng)導(dǎo)的要求下，我也緊接著開始了對自我的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。，鍛煉自身的社會獨(dú)立能力，保證自身能在外有足夠照顧自己的能力。獨(dú)立完成上級交給自己的任務(wù)，并于同時(shí)做好相應(yīng)的對接。那我們作為日后的工程工程管理人員，從現(xiàn)在開始就要加強(qiáng)自己在這方面的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，除了在學(xué)校里開設(shè)的管理學(xué)課程需要認(rèn)真學(xué)習(xí)外，我們還要把握機(jī)會在更多的時(shí)候?qū)W習(xí)管理的技巧，獲得將來在工程現(xiàn)場進(jìn)行有效管理的能力。另外在參觀烏江船閘的過程中，x主任反復(fù)跟我們強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)“管理出效益”，這讓我進(jìn)行了很多的思考?！奔?xì)細(xì)一想的確如此。作為一名工程人，就應(yīng)該做到不怕苦，不怕累，不畏懼環(huán)境條件的艱苦，這樣才能在自己的崗位上做出一番成績，獲得日后更好的發(fā)展。在物流配送中心的參觀實(shí)習(xí)，親眼看到了流水線生產(chǎn)的實(shí)況，讓我真切感受到了自動化生產(chǎn)的高效性和科學(xué)管理的重要性，也讓我看到了生產(chǎn)工人的辛苦和不容易。4億元，由江蘇國信資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司、中國水電顧問集團(tuán)中南勘測設(shè)計(jì)研究院、溧陽市投資公司三家出資建設(shè)，建設(shè)工期80個(gè)月，預(yù)計(jì)20xx年上半年第一臺機(jī)組投產(chǎn)發(fā)電，20xx年全部建成投產(chǎn)。00m，設(shè)計(jì)年發(fā)峰荷電量20。江蘇溧陽抽水蓄能電站地處江蘇省溧陽市，上水庫位于龍?zhí)读謭鑫閱T山工區(qū)，與安徽省接壤；下水庫位于天目湖鎮(zhèn)吳村，與沙河水庫為鄰。跟鷯哥、八哥對話，觀看鸚鵡表演，其樂無窮。水庫上游具有明顯的“湖泊效應(yīng)”且有大大小小的島嶼，因此稱“千島湖”。我們游覽了新安江水庫——千島湖?？偣こ塘浚和潦介_挖586萬m3，混凝土澆筑176萬m3。2m，按壩內(nèi)埋管方式斜穿壩體。5萬kW和5臺單機(jī)容量7。下泄水流通過廠房頂經(jīng)末端差動式鼻坎挑向下游。壩線全長465。經(jīng)水庫調(diào)節(jié)，使下游建德、桐廬、富陽三市（縣）2萬余hmz肥沃農(nóng)田免受洪水災(zāi)害。電站裝機(jī)容量81萬kW，保證出力17。水庫正常蓄水位108m，總庫容220億m3，死水位86m，調(diào)節(jié)庫容102。下車后，我們循著江邊往上游走，我們便看到了新安江水電站的主體，只見巨大的壩體聳立于江面之上，其氣勢雄偉，讓人不得不對建造此座水電站的先輩們肅然起敬。首先，方工程師結(jié)合我們的專業(yè)，給我們講解了水電站工程管理的相關(guān)內(nèi)容。在此我就對本次畢業(yè)實(shí)習(xí)中的所見所聞所感以及學(xué)習(xí)到的知識經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：一、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，加強(qiáng)專業(yè)意識和職業(yè)責(zé)任感，并且為今后走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。從而避免了在設(shè)計(jì)過程中出現(xiàn)設(shè)計(jì)與實(shí)際施工相脫節(jié)的現(xiàn)象。（8）灌漿結(jié)束后，應(yīng)檢查補(bǔ)強(qiáng)效果和質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)缺陷應(yīng)及時(shí)補(bǔ)救，確保工程質(zhì)量。（6）裂縫封閉后，應(yīng)進(jìn)行壓氣試漏，檢查密閉效果。施工注意事項(xiàng)：（4）對裂縫表面進(jìn)行處理，沿裂縫用鋼釬鑿成“”形槽，槽寬與槽深可根據(jù)裂縫深度和有利于封縫來確定，一般為。抹膠泥時(shí)應(yīng)防止產(chǎn)生小孔和氣泡，表面需要刮平整，保證封閉嚴(yán)密。寬度較小裂縫的處理對寬度小于的裂縫進(jìn)行封縫處理。施工中發(fā)現(xiàn)月日澆筑的某工段2層梁、板混凝土，至月日混凝土強(qiáng)度上升一直不明顯，且拆除模板后現(xiàn)澆板多處出現(xiàn)不規(guī)則裂縫。灌漿法此法應(yīng)用范圍廣，從細(xì)微裂縫到大裂縫均可適用，處理效果好。在日本混凝土協(xié)會“混凝土裂縫的調(diào)查和修補(bǔ)指南”中，對調(diào)查的原則、普查、詳查方法均作了詳細(xì)規(guī)定，主要有：裂縫的現(xiàn)狀調(diào)查（裂縫類型和寬度）；有無病害（漏水、鋼筋銹蝕）；產(chǎn)生裂縫的經(jīng)過（發(fā)生時(shí)間和過程）；設(shè)計(jì)書的檢查；施工記錄的檢查；根據(jù)混凝土鉆芯檢查構(gòu)件的強(qiáng)度、厚度；荷載調(diào)查；中性化試驗(yàn)；鋼筋調(diào)查（鋼筋位置、細(xì)筋數(shù)量及有無銹蝕）；地基調(diào)查；混凝土分析；荷載試驗(yàn)；振動試驗(yàn)。裂縫深度與結(jié)構(gòu)厚度的關(guān)系如下：≤表面裂縫；》淺層裂縫；≤＜縱深裂縫；貫穿裂縫。沿鋼筋的順筋裂縫有害程度高，必須處理。目前世界各國的規(guī)定不完全一致，但大致相同。冬季要保溫防凍害，夏季要防暴曬脫水。因此我們一般對混凝土的粗骨料控制在．左右，細(xì)骨料品種對混凝土強(qiáng)度影響程度比粗骨料小，所以混凝土公式內(nèi)沒有反映砂種柔效，但砂的質(zhì)量對混凝土質(zhì)量也有一定的影響。另外，水灰比也與混凝土強(qiáng)度成正比，水灰比大，混凝土強(qiáng)度高水灰比小，混凝土強(qiáng)度低，因此，當(dāng)水灰比不變時(shí)，企圖用增加水泥用量來提高溫凝土強(qiáng)度是錯誤的，此時(shí)只能增大混凝土和易性，增大混凝土的收縮和變形。我的畢業(yè)設(shè)計(jì)作的是混凝土框架結(jié)構(gòu)，因此對于混凝土機(jī)構(gòu)的了解要更有針對性。在實(shí)習(xí)期間我主要是接觸一些工程進(jìn)行檢測，以及加固改造工作。這次實(shí)習(xí)使我對一般建筑物的施工過程以及主要工程的施工工藝流程有了更深的理解與掌握，尤其是在基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、混凝土工程、屋面防水、墻面粉刷等工程方面，他們的施工工藝與流程我已經(jīng)基本掌握。若澆筑過程中振搗不夠很容易產(chǎn)生離析現(xiàn)象，而且容易產(chǎn)生蜂窩、麻面，甚至產(chǎn)生露筋現(xiàn)象。為保證現(xiàn)場混凝土準(zhǔn)確的水灰比，應(yīng)按現(xiàn)場砂、石實(shí)際含水率對用水量予以調(diào)整。其偏差不得超過規(guī)范規(guī)定。混凝土的制備包括了混凝土的配制與混凝土的攪拌，每一步都至關(guān)重要。本工程中柱筋的連接通常采用電渣壓力焊，而梁筋中直接較大的鋼筋則采用閃光對焊。（2）焊接連接混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)定，鋼筋的接頭宜優(yōu)先采用焊接接頭。（1）綁扎連接綁扎是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一。鋼筋的安裝對工人的看圖能力要求較高，鋼筋的型號，數(shù)量，位置要求很高，一般應(yīng)和圖紙一致。所以鉆好的孔應(yīng)及時(shí)清孔，下放鋼筋籠和灌注水下混凝土。護(hù)筒除起到這個(gè)作用外，同時(shí)好有隔離地表水、保護(hù)孔口地面、固定樁孔位置和鉆頭導(dǎo)向作用等。施工順序：平整場地→泥漿制備→埋設(shè)護(hù)筒→鋪設(shè)工作平臺→安裝鉆機(jī)并定位→鉆進(jìn)成孔→清孔并檢查成孔質(zhì)量→下放鋼筋籠→灌注水下混凝土→拔出護(hù)筒→檢查質(zhì)量；以下就幾個(gè)工序簡單說明一下。通過接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力實(shí)習(xí)報(bào)告，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，進(jìn)行現(xiàn)場比較，以提高我們識讀工程圖的能力。畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2在我們的指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下，我們來到了蘇州進(jìn)行這一次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們在校期間最后一次實(shí)習(xí)，我們都很珍惜這次機(jī)會。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。通過本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。學(xué)術(shù)上不夠鉆研這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥恚挥斜皇袌稣J(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。最后，我至少還有以下問題需要解決?；径Y儀步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)精神工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。 再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會自主學(xué)習(xí)工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。在去公司的第一天，我們就本著一定要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個(gè)人來說非常重要的?？傊弥R武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。中國有句俗語：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。 扎實(shí)的專業(yè)知識是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著他們幾天之后，我基本上克服了自己膽小毛病，同事們也贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。這也是對我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。我就要向我的同事表示感謝，因?yàn)樗麄儾粌H教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。然后實(shí)習(xí)方面的事就是動手操作了。當(dāng)遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢？工作中不但要有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。部門之間的溝通是必要的也是必須的。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會到了做人的原則。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。工作時(shí)仍需追求完美在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機(jī)遇。因此我要在這段時(shí)間培養(yǎng)自己的職業(yè)習(xí)慣，做到精益求精。一、實(shí)習(xí)目的通過參觀實(shí)際建筑，進(jìn)一步提高我們對建筑知識、建筑施工以及建筑材料的認(rèn)識，鞏固和拓展所學(xué)理論知識。虛心學(xué)習(xí)，了解具體施工細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)工人師傅在長期的實(shí)踐中總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn)?；A(chǔ)工程對于基礎(chǔ)工程，在我們實(shí)習(xí)的蘇州地下空間項(xiàng)目中主要對鉆孔灌注樁的施工工藝有了較全面的了解，也看到了下放和拔出的現(xiàn)場施工。鉆孔內(nèi)若能保持比地下水位高的水頭，增加孔內(nèi)靜水壓力，能為孔壁、防止坍孔。采用沖擊式或沖抓式鉆機(jī)施工時(shí)，附近土層因受到震動而影響鄰孔的穩(wěn)固。鋼筋工程一般的鋼筋工程的施工過程結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗(yàn)收。通過在現(xiàn)場的學(xué)習(xí)，我回到宿舍之后又上網(wǎng)查了些關(guān)于鋼筋連接的相關(guān)知識點(diǎn)，鋼筋連接主要有三種連接方式。本工程中在梁、板鋼筋的連接上通常使用綁扎，但當(dāng)鋼筋的直徑過大時(shí)則不能采用綁扎連接，因?yàn)檫@樣會產(chǎn)生偏心作用的不良效果。其中閃光對焊以及電渣壓力焊在工程上使用較為頻繁。混凝土工程凝土工程包括制備、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)等施工過程，各施工過程既相互聯(lián)系，又相互影響，任一過程施工不當(dāng)都會影響混凝土工程的最終質(zhì)量?；炷潦┕づ淞?