【正文】 期控制住他們。缺點是折舊率高，不建議多建設，準備一條轉產(chǎn)備用即可。全自動生產(chǎn)線，產(chǎn)率是最高的，折舊費用適中，既使產(chǎn)率最大化，也讓自身效益保持穩(wěn)定耗損。生產(chǎn)線角度想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產(chǎn)品，沒有堅固的生產(chǎn)線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。國內(nèi)市場，改市場的成型時期與P3產(chǎn)品的開始期及其接近，也正是P2產(chǎn)品的成熟期，此市場利潤很大（相對P2與P3來說）。前3年P1 P2價格上漲，4年之后價格下滑?？紤]不周的結果是企業(yè)將面對好日子從眼前揮揮手遠走了，卻不給你任何的機會?！虮榈亻_花本方案建立在完全認清市場的情況下，市場全都開發(fā)，合理的廣告（好鋼用在刀刃上）把自己的產(chǎn)品銷售到毛利最高的市場上去?！耙詸嘁婧图臃猪棥碧岣邽橹行奈覀儽荣愔凶詈蟮梅质牵簷嘁?（1+加分項/100）所以你要做的每一步都要看是否影響權益的減少，哪些是加分項，在加分項和權益抵觸時候怎樣選擇。間諜需要知道其他小組在下一年的計劃，市場 產(chǎn)品的開拓情況，資金狀況，產(chǎn)能，推斷下一年對方在廣告費的投入，沙盤能不能玩好，不僅在于自己能不能將公司合理發(fā)展，而且在訂單的選擇上間諜是重要情報來源。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。任何一步都不能出差錯。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。而后來居然算錯了成本，也直接導致了市場預測的失誤。第二年空投了。而忘記了當時師姐說過的另一句話，一定要做市場老大?！渴聦嵶C明，大大的錯了。而在第一年和第二年，我們居然因為和他們的損益狀況相似而沾沾自喜。由于上過ERP的專業(yè)課，并且聽過renren講述的上一次他們的比賽規(guī)則_b..以及其他參賽過的師兄師姐的體會，結果在剛開始的時候很盲目的自信心爆棚。我們沒有能力開發(fā)新產(chǎn)品，沒能力對產(chǎn)品進行ISO認證，沒能力開發(fā)新市場。第一年就因對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，庫存過多。研發(fā)P2P3，開拓產(chǎn)品毛利較高的市場，爭取做市場老大。接著你在考慮自己企業(yè)的發(fā)展目標，如你第二年想達成多少條生產(chǎn)線，產(chǎn)能如何，市場開拓如何，權益到達多少（這關系到你未來兩年甚至三年的貸款額度以及現(xiàn)金流狀況）。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。在競爭中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。希望這些東西能給ERP沙盤愛好者以實用性的幫助，同時也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進步。第二篇：ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈當自己第一次接觸到ERP沙盤時，自己便情不自禁的愛上了這項活動。另外，我們組在財務核算方面也略慢于其他組。最后，在財務方面我們也存在重大失誤。但卻沒有更好地規(guī)劃，導致各種產(chǎn)品所占比例嚴重不科學，到最后一年更是造成大部分停產(chǎn)的尷尬局面。但是遺憾的是，我們沒有開發(fā)成功亞洲市場。當然，這樣也有一定的益處，就是沒有使得企業(yè)運營程式化，企業(yè)的發(fā)展更多的是5個人的創(chuàng)新意識與對市場趨勢嗅覺的結晶。其次，我需要自我反省的是，在這之前，我們小組都沒有對“沙盤模擬”有清晰的認識。這都直接導致了每個企業(yè)每一年的盈利情況的不同。這不但會造成利息負擔，還會造成現(xiàn)金沒有進行良好利用而造成無形的損失。在企業(yè)開始運營時，我建議還是要盡量貸長期貸款。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展計劃與經(jīng)濟狀況量力而為。除此之外，一個時期突然要支出大筆的費用也會增加企業(yè)的負擔，得不償失。三．關于生產(chǎn)線這是很重要的一部分，雖然對市場占領和產(chǎn)品開發(fā)的決策是生產(chǎn)線安排的前提，但我認為生產(chǎn)線的變更時機和選擇的重要性甚至超過了前兩者。二．關于產(chǎn)品開發(fā)按照我個人的想法，P4產(chǎn)品是不宜開發(fā)的。另外，因為我們這次模擬了六年的企業(yè)經(jīng)營，那么開發(fā)亞洲市場將成為必然。這樣，短期內(nèi)不需要投資ISO開發(fā)，又可以穩(wěn)穩(wěn)占領其豐厚的訂單資源，對以后的發(fā)展益處多多。下面談談我對沙盤模擬的認識和啟發(fā)。在沙盤模擬中，我們組有總裁，財務總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，供應總監(jiān)，營銷總監(jiān)五個職位。第一篇：沙盤模擬攻略企業(yè)運營模擬總結沙盤模擬，是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。然而大家在這場游戲后卻意猶未盡，我想，這便是其魅力所在。對開拓市場，產(chǎn)品研發(fā)，ISO認證情況等作出決定。因為本地市場最大，高端產(chǎn)品的發(fā)展前景也非常好，對ISO的要求不高。而如果開始時想節(jié)省資金沒有想過占領本地市場，則1M廣告費是最佳選擇。因此投資國際市場并不明智。由于P1到后幾年需求變少并且價格大幅降低，在第三年就應該開始大幅減少對他的生產(chǎn)，轉而生產(chǎn)P2 P3兩類產(chǎn)品。最好不要一起上多個個生產(chǎn)線，首先會影響當下的產(chǎn)能，若不影響，以后的訂單需求也不會徒增，可能會造成產(chǎn)能驟增而不得不暫緩生產(chǎn)的尷尬。也就是說，ISO不必強求。企業(yè)這時就不得不采取貸款政策。最好不要一次貸款太多。至于客觀不確定性，則在于每一地區(qū)不同時期，對于某種產(chǎn)品的訂單多寡，訂單特殊要求等情況。首先，我們小組的人力資源存在著先天的缺陷，這并不是說我們五個人能力不足，而是我們五人都是女性，這使得我們企業(yè)趨向于穩(wěn)健型發(fā)展，而不愿意更多的開拓與開發(fā)，思維也有一定的限制與禁錮。戰(zhàn)略管理自然也沒有做到位。自第三年以后，我們企業(yè)一直占領其領先地位。在生產(chǎn)線方面，我們小組的生產(chǎn)線是各組中最先進的。但是缺點還是存在的，那就是這樣機變性明顯降低，再更改計劃時造成巨大的阻礙。到最后一年，我們小組對“企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α钡睦斫猱a(chǎn)生了偏差，感到應該借貸長期貸款，并持續(xù)生產(chǎn)，這兩個看似不大的失誤，卻導致了我們小組整體名次的降低。以上是我對這次ERP沙盤模擬的一些認識與感悟。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)閵蕵?。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”。成功實現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度。二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預算，如何安排自己的產(chǎn)能擴大節(jié)奏？如何實現(xiàn)零庫存？如何進行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)？這些將決定著最終的成??！評述：采取霸王策略的團隊要有相當?shù)钠橇?，真得像當年霸王項羽那樣，敢于破釜沉舟，謹小慎微者不宜采用。然后分析你對手未來兩年的生產(chǎn)傾向（即他們的主打產(chǎn)品是什么）。建兩全自動。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。當?shù)降谌?，我們開始對游戲上手了時，懂得如何與部門溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經(jīng)無力挽回局面了?？偨Y一下經(jīng)驗教訓。而同是聽過上屆比賽總結的flamegg那一組，也犯了一樣的錯誤?！疽婚_始就直接長貸（不過長貸沒有錯），上柔性生產(chǎn)線，全自動化生產(chǎn)線，賣掉手動生產(chǎn)線，把主要生產(chǎn)能力放在P2和P3，放棄所有的P1的市場，這些都是我們沒有進行全面計算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略。想想真是分特，我們是唯一全部是研究生的隊伍，居然犯了一個這樣經(jīng)驗化的錯誤。在第二年，第四年以及第五年都沒有給出比較合理的廣告費用計劃。回想起來，真是不知道為什么最早居然不作市場預測分析。我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。要時刻計算現(xiàn)金的流動。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳。但是要預算好，做到良好運用。◎ 厚聚薄發(fā)前期減少廣告費投入，積聚力量擴大生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)，最后運用