市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)電風(fēng)扇報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 ，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)自己對(duì)營(yíng)銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實(shí)踐能力。其次，經(jīng)過(guò)為期四天的實(shí)際操作實(shí)訓(xùn)，我對(duì)于營(yíng)銷和營(yíng)銷在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解。如果感覺(jué)，自己的公司在這個(gè)區(qū)域的銷售還不錯(cuò)，這時(shí)你就可以去別的區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展，發(fā)展更寬的市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，方法和步驟，和以前的一樣。也要學(xué)以致用，學(xué)到的就應(yīng)該用到生活中來(lái)，不然我們學(xué)的，那不是成白學(xué)的了，沒(méi)有任何用，學(xué)習(xí)也失去了意義。2）感覺(jué)不錯(cuò)，第一次經(jīng)營(yíng)公司，虧損了，但還是有收獲。進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品。2009年富士寶風(fēng)扇在市場(chǎng)的銷售目標(biāo)是1000萬(wàn)元。艾美特在市場(chǎng)上主要由代理商操作，5個(gè)代理商分別操作不同的渠道，好又多超市由艾美特直營(yíng)。美的風(fēng)扇在市場(chǎng)上產(chǎn)品線完整，涉及落地扇、臺(tái)立扇、轉(zhuǎn)頁(yè)扇(鴻運(yùn)扇)、臺(tái)扇、避頂?shù)跎纫约敖陙?lái)風(fēng)靡的塔扇、空調(diào)扇，美的風(fēng)扇在市場(chǎng)上的終端零售均價(jià)約為200元，與競(jìng)爭(zhēng)品牌橫向比較，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。第二陣營(yíng)是以格力、富士寶、焜建、聯(lián)創(chuàng)為代表。家電企業(yè)必須在農(nóng)村市場(chǎng)尋找突破口，要對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)及消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行充分調(diào)查研究，在生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品、樹(shù)立良好品牌形象、推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量等方面狠下功夫，進(jìn)而贏得更大發(fā)展。3）家電行業(yè)要加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。由于這個(gè)行業(yè)技術(shù)比較陳舊，外觀固定單一，市場(chǎng)上常見(jiàn)的落地扇、轉(zhuǎn)頁(yè)扇、臺(tái)扇、壁扇、樓頂扇、吊扇這幾個(gè)傳統(tǒng)類型電風(fēng)扇的外觀和功能的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，嚴(yán)重影響和制約了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展和提升。并且還指出最近建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的第一項(xiàng)工作就是節(jié)約能源。溫家寶總理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：加快建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，是由我國(guó)基本國(guó)情決定的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 隨著空調(diào)行業(yè)的不斷發(fā)展，使得電風(fēng)扇行業(yè)遭遇到空調(diào)行業(yè)的不斷排擠。還有個(gè)人收入在1500～5000這階段的消費(fèi)者選擇品牌的電風(fēng)扇比例較大，對(duì)落地色的電風(fēng)扇的選擇也占了64%。在公司發(fā)展的第一年，先做中低檔產(chǎn)品，采用薄利多銷的競(jìng)爭(zhēng)方式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，經(jīng)過(guò)一年的盈利之后，再利用公司的收入進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)，將產(chǎn)品的定位提升到中高檔產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，分析顧客需求，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)符合顧客的需求，提高客戶滿意度。我電風(fēng)扇公司雖然有著自己的比較優(yōu)勢(shì)，但在電風(fēng)扇的核心技術(shù)以及品牌知名度上有待提高，需要加強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)與開(kāi)發(fā)，并加大廣告和促銷力度，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。四、Threat(威脅)1．替代者：空調(diào)與變頻空調(diào)開(kāi)始加速普及，并且價(jià)格也日益下降，沖擊了電風(fēng)扇市場(chǎng)。，由于資金有限，尚不能做到免費(fèi)保修。二、Weakness（劣勢(shì)）1．起步較晚：我公司起步較晚，品牌知名度較低，目前市場(chǎng)占有率較低。隨著天氣升溫，國(guó)美、蘇寧、五星等家電賣(mài)場(chǎng)的家用電風(fēng)扇，以新穎的外觀、靚麗的色彩、創(chuàng)新的功能以及差異化的營(yíng)銷方式吸引了不少選購(gòu)的消費(fèi)者。而數(shù)據(jù)資料顯示，近兩年電風(fēng)扇的銷售無(wú)論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象。這兩類電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場(chǎng)需求空間。采用的是調(diào)查問(wèn)卷的形式。二、市場(chǎng)調(diào)查方法本次調(diào)查是針對(duì)華南地區(qū)的電話機(jī)消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的調(diào)查。三、調(diào)查內(nèi)容消費(fèi)者職業(yè)消費(fèi)者收入全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)四、中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展 盡管電風(fēng)扇一直以來(lái)在家電產(chǎn)品中占有重要的市場(chǎng)地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。一般選擇主要集中在臺(tái)式、落地式兩類。近幾年來(lái)，隨著空調(diào)的普及與流行，電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。報(bào)告標(biāo)題電風(fēng)扇市場(chǎng)SWOT分析報(bào)告報(bào)告內(nèi)容電風(fēng)扇曾一度被認(rèn)為是空調(diào)產(chǎn)品沖擊下的淘汰品，但事實(shí)并非如此。4．銷售渠道優(yōu)勢(shì): 采用直銷與分銷相結(jié)合的方式，拓展了市場(chǎng)。3．我公司的內(nèi)部管理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺?？陀^上來(lái)說(shuō)，電風(fēng)扇市場(chǎng)仍會(huì)具有巨大的市場(chǎng)潛力。通過(guò)以上的SWOT分析我們可以看出，電風(fēng)扇市場(chǎng)因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu)勢(shì)，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿?。市?chǎng)銷售對(duì)象分類：主流市場(chǎng)主要為新增和更換電風(fēng)扇的家庭與個(gè)人。通過(guò)以上的市場(chǎng)分析，把產(chǎn)品定位如下：在公司發(fā)展的三年內(nèi)，駐足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展三年內(nèi)，先華北地區(qū)市場(chǎng)，在公司有初步的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)后，再利用公司利潤(rùn)開(kāi)拓其他區(qū)域的市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)2013年電風(fēng)扇市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)調(diào)查，得出以下主要結(jié)論及市場(chǎng)預(yù)測(cè)：調(diào)查主要結(jié)論 1）針對(duì)收入來(lái)分析：調(diào)查結(jié)果顯示，選擇電風(fēng)扇的消費(fèi)者是基于價(jià)格因素才購(gòu)買(mǎi)的；個(gè)人收入在1500～5000占到了主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素的69%，起到了較大決定作用。3）針對(duì)全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析：
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