【正文】 ， Tiramisu積極為新人創(chuàng)造屬于他們自己的甜蜜 ? 經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)，政策引導(dǎo)，人們的心理消費(fèi)將被大大激發(fā)。 2） 婚慶習(xí)俗再度升溫；適婚人群達(dá)到高峰 3） 消費(fèi)者特色要求越來(lái)越高。 ? 不斷創(chuàng)新，改革，吸納外部策劃人員，集思廣益，以主題婚禮為主。 ? 建立一個(gè)系統(tǒng)化，專業(yè)化的公司機(jī)制，吸取總公司有利經(jīng)驗(yàn)，從而提升自身能力。 4） 潛在進(jìn)入者的威脅。 主要目標(biāo)客戶群 組織形式 設(shè)施 政府、社區(qū) 關(guān)系 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 獲得服務(wù)是否便捷 市場(chǎng)活力 從化享愛(ài)婚慶公司 從化高消費(fèi)人群 合伙制 較齊全 較強(qiáng) 較高 便捷 強(qiáng) 從化花田喜事婚慶公司 從化大眾 獨(dú)資企業(yè) 不齊全 弱 較高 不便捷 弱 廣州完美主意婚慶公司 全國(guó)高消費(fèi)人群 合伙制 齊全 強(qiáng) 較高 便捷 強(qiáng) 廣州幸福王國(guó)婚慶公司 高消費(fèi)人群 合伙制 齊全 強(qiáng) 免費(fèi) 便捷 強(qiáng) 廣州蘇格婚慶公司 中高消費(fèi)人群 合伙制 齊全 較強(qiáng) 低 便捷 強(qiáng) 劣勢(shì)（ Weakness） 威脅 (Treat) — 34 — 1） 初期資金流動(dòng)率低 2） 企業(yè)初期沒(méi)有知名度 3） 婚慶市場(chǎng)龍魚(yú)混雜 4） 各方資源商戶聯(lián)系不夠緊密導(dǎo)致進(jìn)程緩慢等。未來(lái)幾年市場(chǎng)將以 80 后人群為目標(biāo)顧客，獨(dú)特的創(chuàng)意必然會(huì)吸引他們，這些小公司也能在婚慶市場(chǎng)上獲得一塊蛋糕，但是從化婚慶公司數(shù)量較小，具有系統(tǒng)化的專業(yè)婚慶公司還是屈指可數(shù)， （ 2）珠三角競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 除個(gè)別公司取得了一定的市場(chǎng)之外，大多數(shù)的婚慶公司都沒(méi)有將自己展示給消費(fèi)者，即在大的環(huán)境中不能憑借自己的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。 （四）競(jìng)爭(zhēng)分析（ Environmental impact） （ 1）廣州和從化婚慶公司概況 目前廣州市場(chǎng)上的婚慶公司數(shù)量較多，有一部分的婚慶公司信譽(yù)良好，價(jià)格合理，在社會(huì)上的口碑很好，這些公司一般規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，資金雄厚。我們力求從宏觀上加以描述。 在一項(xiàng)對(duì)婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為 62620元，這里不包含新婚房屋 裝修、家電家具購(gòu)買等，在新婚時(shí)，對(duì)房屋新居裝修的費(fèi)用平均為 56998 元，購(gòu)買家用電器平均 16680 元，家具為 17494元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買新居和家用轎車的話，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（ %）、新居用品（含電器和家具， %）及婚慶宴請(qǐng)（ %），占總消費(fèi)的 %，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近 1000 萬(wàn)對(duì)，僅北京市 2021 年就有 17 萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。 — 25 — 婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。 三、市場(chǎng)分析（ Market analysis） （一）市場(chǎng)特征（ Market Characteristics） 概述 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女 。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照 一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此婚慶行業(yè)有著極大的提升空間。 （ 7）新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)始升溫 我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚，與消費(fèi)需求一定的差距，近年來(lái)北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開(kāi)始新建各類婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建 — 23 — 設(shè)，新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)始升溫，新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在 2 萬(wàn)平 米以下，以中小型市場(chǎng)為主。 （ 5）地域性的行業(yè)品牌正在形成 由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政 策，規(guī)定 2021 年五一前夕開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。 — 21 — 依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以 10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以 20%的速度遞增；北京 2021 年到 2021年 11 月份有 276 家婚禮服務(wù)公司注冊(cè)， 2021 年至少翻番。 （ 1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成 我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下， 76 個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。 婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)名族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。 公司會(huì)對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，從而打造一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 （四）公司（ Corporate purpose） 婚禮是每對(duì)新人幸福的起點(diǎn)，婚姻是需要用愛(ài)心擔(dān)負(fù)的責(zé)任。 ? 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為： 合作方總公司投資 15 萬(wàn)，個(gè)人投資20 萬(wàn)。目前，婚慶公司比比皆是，卻還沒(méi)有一間以高校教員職工群體為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象的公司， 高校教員職工消費(fèi)能力相對(duì)比較高，也希望能擁有一輩子一次的獨(dú)特婚禮， 因此，這個(gè)市場(chǎng) 是非常具有發(fā)展?jié)摿臻g的。 基于巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ?Tiramisu 團(tuán)隊(duì)已經(jīng)尋找到合作方，在 2021年正式注入合作方公司，成為合作方公司的子公司。s wedding industry development prospects） 三 市場(chǎng)分析（ Market analysis） 市場(chǎng)特征（ Market Characteristics） 市場(chǎng)細(xì)分（ Market segmentation） 需求分析（ Needs analysis） — 14 — 競(jìng)爭(zhēng)分析（ Environmental impact） 環(huán)境影響（ Competitive Analysis） 四 公司戰(zhàn)略（ Corporate strategy） 總體戰(zhàn)略（ Overall strategy） 發(fā)展戰(zhàn)略（ Development strategy） 五 營(yíng)銷策略（ Marketing strategy） 目標(biāo)市場(chǎng)（ Target market） 產(chǎn)品與服務(wù)（ Products and Services） 服務(wù)價(jià)值定價(jià)（ Service value pricing） 競(jìng)爭(zhēng)策略（ Promotion Strategy） 推廣策略（ Competitive Strategy） 六 管理體系 公司組織形式 公司治理 七 投資分析 (The investment analysis) (Structure of capital stock and size) (Source of funds and use) — 15 — (Analysis on investment return and risk) 八 財(cái)務(wù)分析（ Financial Analysis） （ The first year of the financial assumptions） （ Capital structure） （ Fixed Assets） （ financial statements） （ Company profitability analysis） （ Solvency analysis） （ Analysis of operational capability） 九 附 錄（ Appendix） （ Questionnaire） （ Research report） — 16 — 一． 執(zhí)行總結(jié) （一）項(xiàng)目（ Event） 婚慶策劃行業(yè)是一個(gè)古老而新生的行業(yè)。暢想不久的將來(lái)，不論世界上學(xué)校的教師群體，只要結(jié)婚了就會(huì)第一時(shí)間的想到“ Tiramisu”。為從化和廣州各高 校教師新人提供策劃一站式婚禮服務(wù)并開(kāi)始實(shí)施婚后一對(duì)一跟蹤服務(wù)，并在廣州地區(qū)有一定的名氣。 （ 9） 為相關(guān)產(chǎn)品商家做宣傳。 （ 5） 為婚宴提供司儀、攝影、樂(lè)隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄等。 項(xiàng)目特色： （ 1）提供求婚策劃。各項(xiàng)服務(wù)等。 （ 5）按照計(jì)劃書(shū)實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 實(shí)施步驟： （ 1）組建團(tuán)隊(duì)，確定項(xiàng)目?jī)?nèi)容，按職位 分配好所需工作準(zhǔn)備。協(xié)調(diào)各部門在人事工作上的問(wèn)題，保證人事體系的正常運(yùn)作以及人員的招聘，對(duì)公司的人事方面的工作提出合理化的建議。 成員六：方淑琪、 21歲、廣東省、 大二學(xué)生、管理與策劃、有實(shí)習(xí)經(jīng)歷 ；負(fù)責(zé)策劃書(shū)：構(gòu)思、撰寫、收集資料。 成員二：江曼盈、 21歲、廣東省、 大三學(xué)生 、管理與理 財(cái)、格蘭仕集團(tuán)順德總公司實(shí)習(xí)一個(gè)月（會(huì)計(jì)）；負(fù)責(zé)策劃書(shū)：構(gòu)思、撰寫、收集資料。 （ 2）尋找技術(shù)指導(dǎo)、合作伙伴，如：指導(dǎo)老師、藝人系技術(shù)團(tuán)隊(duì)等。 （ 3）缺少資金來(lái)源，資金來(lái)源不穩(wěn)定。 （ 2）撰 寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，即本次項(xiàng)目研究的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)《 Tiramisu 婚慶工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》。 培養(yǎng)新一代創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的人才。 四、提交表格時(shí)，紙質(zhì)版表格應(yīng)填寫好 導(dǎo)師意見(jiàn)、學(xué)院推薦意見(jiàn)并加蓋學(xué)院公章，并與電子版一并上交。每個(gè)團(tuán)隊(duì)一般由 510 名學(xué)生組成（不超過(guò) 10 人）。 ，在校內(nèi)導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中承擔(dān)一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。每個(gè)團(tuán)隊(duì)一般由 35 名學(xué)生組成（不超過(guò) 5 人）。申報(bào)該類項(xiàng)目需額外提交企業(yè)導(dǎo)師合作指導(dǎo)協(xié)議書(shū)作為附件。 三、填寫時(shí)可以改變字體大小等，但要確保表格的樣式?jīng)]有被改變；需簽字部分由相關(guān)人員以黑色鋼筆或水筆簽名；填寫完后用 A4 紙張雙面打印，不得隨意涂改。 意義： 提高在校大學(xué)生的創(chuàng)新、管理及實(shí)踐等綜合 能力。 — 6 — 二、項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題 項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容： （ 1）組織、管理創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。 （ 2）缺乏銷售渠道，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)匱乏，推廣力度就弱。并建立一個(gè)系統(tǒng)化，專業(yè)化的公司機(jī)制，吸取總公司有利經(jīng)驗(yàn)，從而提升自身能力。 — 7 — 三、項(xiàng)目研究與實(shí)施的基礎(chǔ)條件 （研究成員的知識(shí)條件，研究興趣，相關(guān)經(jīng)歷及開(kāi)展本項(xiàng)目的基礎(chǔ)） 成員一：李緯樂(lè)、 21歲、廣東省、大二學(xué)生 、攻讀行政管理第二學(xué)位、管理與策劃；負(fù)責(zé)策劃書(shū)：構(gòu)思、撰寫、收集資料。 成員五：姚琳慧、 20歲、廣東省、 大二學(xué)生、管理與策劃、有實(shí)習(xí)經(jīng)歷 ；負(fù)責(zé)策劃書(shū)：構(gòu)思、撰寫、收集資料。根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)方向，制定短、中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃；進(jìn)行監(jiān)督、控制和指導(dǎo)； 人事部 ： 負(fù)責(zé)婚慶行業(yè)內(nèi)部相關(guān)從業(yè)人員的培 訓(xùn)考核和標(biāo)準(zhǔn)。 客服部 ： 主要負(fù)責(zé)婚禮的全盤策劃操辦，包括迎親車隊(duì)、婚禮司儀、婚宴預(yù)訂、特色婚禮規(guī)劃等。 （ 4）尋找合作伙伴、技術(shù)人員及知識(shí)指導(dǎo)者。 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 ： 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、 場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。 （ 3） 提供婚慶“一站式服務(wù)”（從攝影到婚宴到度蜜月的“一站式”全程服務(wù)）。 （ 4） 提供花童裝扮服務(wù)， 為新人拍攝婚紗照，出租或出售婚紗禮服。 （ 8）提供藝術(shù)照，生活照?qǐng)F(tuán)購(gòu)（以各大高校為服務(wù)范圍為主）。 初期目標(biāo)（ 36 年）： 以從化高校為立足點(diǎn)，我們的初期戰(zhàn)略就是要通過(guò)擬定的市場(chǎng)策略，并加以適當(dāng)?shù)姆椒? 擠占原有的市場(chǎng)份額，樹(shù)立自己的品牌，積累公司無(wú)形資產(chǎn)，打牢基礎(chǔ)。 長(zhǎng)期目標(biāo)（ 1020 年）： 我們的目標(biāo)是走向全國(guó)高校，通過(guò)前期的技術(shù)和資本積累，“ Tiramisu”為全國(guó)各個(gè)地區(qū)教師新人提供策劃籌辦婚禮，普及一站式婚慶服務(wù)以及一對(duì)一跟蹤服務(wù)，“ Tiramisu”將在香港上市，拓寬融資渠道，之后是在紐約上市，進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 — 12 — 附件一： Tiramisu 婚慶工作室 項(xiàng)目名稱： Tiramisu 婚慶工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)隊(duì)長(zhǎng)：李 緯樂(lè) 創(chuàng)業(yè)成員：江曼盈 王顯賜 方淑琪 姚琳慧 李雨微 — 13