【正文】 能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。工作地點(diǎn)有什么要求？年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對(duì)于工作地點(diǎn)，我更看重與一個(gè)好的公司，一旦做出自己的選擇，我會(huì)在公司安排的地點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，獨(dú)立自強(qiáng)，奮斗不息。第一，如能加入貴公司，我將踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造?；颊?。你為什么選擇加入我們公司？第一，從我參加你們公司的校園宣講會(huì)，我就認(rèn)可了你們公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊?guó)醫(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊(cè)，產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展工作。說(shuō)說(shuō)你的家庭。這是最重要的。如果對(duì)方的確錯(cuò)了，卻蠻不講理，我會(huì)保持沉默，總有一天，他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的過(guò)錯(cuò)。你和同事們?cè)鯓酉嗵帲课乙话愣寄芘c同事相處得很好。你期望的工資是多少？我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績(jī)相匹配的工資，這個(gè)具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個(gè)好的發(fā)展空間。不斷提高產(chǎn)品知識(shí)和拜訪技巧如果醫(yī)生很堅(jiān)決的拒絕你，你怎么說(shuō)服?第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實(shí)異議還是潛在異議。第三，學(xué)術(shù)推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護(hù)。第二，了解客戶(hù)，確立SMART目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作然后劃分客戶(hù)，對(duì)主任，主治，住院，院長(zhǎng)，設(shè)備科，采購(gòu)，護(hù)士長(zhǎng)等等客戶(hù)，進(jìn)行劃分，對(duì)于哪些人是重點(diǎn)客戶(hù)，潛力客戶(hù)要熟悉了解。高技術(shù)，高風(fēng)險(xiǎn)，高投入，研發(fā)周期長(zhǎng)。Why: 透過(guò)這個(gè)問(wèn)題，面試者可以在很短的時(shí)間內(nèi)了解你，也可以藉此看出你的表達(dá)能力、個(gè)性等。二，著裝要正式，千萬(wàn)別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。因?yàn)殡m然面試者常常會(huì)回答薪水并不是最看重的，相信用人單位對(duì)自己的判斷，會(huì)給出一個(gè)合理的薪水等等，但是面試官還是普遍都會(huì)追問(wèn)你期望的薪資。也許你做事情有一些慢是你的一個(gè)缺點(diǎn)，但如果你在面試財(cái)務(wù)工作，那么慢工出細(xì)活就是你在這個(gè)缺點(diǎn)上的優(yōu)點(diǎn)。但不管怎么說(shuō)，還是一句話，自我介紹簡(jiǎn)單扼要，抓住面試官感興趣的關(guān)鍵點(diǎn)。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶(hù)，讓他來(lái)分享。前腳還未跨出客戶(hù)的辦公室門(mén)，眼角里瞟到客戶(hù)已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷(xiāo)售代表常常會(huì)碰到的事情沒(méi)把你趕出大門(mén)已是客氣。三、態(tài)度。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷(xiāo)售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。但很多HR經(jīng)理在招聘過(guò)程中都說(shuō)，相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)完全可以通過(guò)入職培訓(xùn)來(lái)獲得。明確以上三點(diǎn)，是你順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。只有這樣，才能成為一位成功的醫(yī)藥代表。但是，如果你的敬業(yè)精神是0，銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)都非常好，得到的結(jié)果也只能是0。 針對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點(diǎn)認(rèn)知：【案例】某醫(yī)藥代表的工作描述職位：醫(yī)藥代表上級(jí)主管：銷(xiāo)售經(jīng)理或地區(qū)主管工作區(qū)域：青城市工作目的：①建立并維護(hù)公司的良好形象②說(shuō)服采購(gòu)人員購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品③說(shuō)服客戶(hù)正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶(hù)取得最佳的效果⑤逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用⑥鼓勵(lì)客戶(hù)不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶(hù)提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙⑧收集提供市場(chǎng)綜合信息⑨收集提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息銷(xiāo)售人員的基本職責(zé)：①達(dá)到個(gè)人的營(yíng)業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)②完成推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益③進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪提高工作效率④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時(shí)準(zhǔn)確⑤對(duì)客戶(hù)中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪⑥確保對(duì)每一位客戶(hù)的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)并保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存⑦計(jì)劃準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪，確保公司及個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定⑧確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色，藥品為醫(yī)生帶來(lái)有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥（Ethic）和柜臺(tái)藥（ＯＴＣ）兩種。凡是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較好的員工，首先對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛(ài)。四、謙和。二、表達(dá)。儀表禮儀很重要。雖然一些求職者的其他條件不錯(cuò)，但無(wú)事業(yè)目標(biāo)就會(huì)缺少主動(dòng)性和創(chuàng)造性，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。面試的目的是了解你簡(jiǎn)歷上不能體現(xiàn)的能力，面試官的目的非常明確，因此，你在推銷(xiāo)自己時(shí)切忌滔滔不絕、喋喋不休。因此，面試時(shí)千萬(wàn)要實(shí)話實(shí)說(shuō)，不能無(wú)中生有。更重要的是，即使是對(duì)方的過(guò)錯(cuò)，而一味地推脫自己的責(zé)任、數(shù)落別人，也只會(huì)讓面試官覺(jué)得你記仇、不念舊情和不懂得與人相處，反而更會(huì)導(dǎo)致面試官的反感。如因有要事遲到或缺席，一定要盡早打電話通知該公司，并預(yù)約另一個(gè)面試時(shí)間。這是為什么？我們總結(jié)了多位外企面試官指出的求職失敗者的陋習(xí)，希望對(duì)你有所幫助。（2）你對(duì)待遇問(wèn)題怎么看？我愿意努力去工作，從中找到樂(lè)趣和幸福。問(wèn)題5：請(qǐng)談?wù)勀銈€(gè)人的最大特色。參考：In my opinion, an ideal job can show my strength points to the utmost,so that i can work ，我能夠高效率的工作！工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長(zhǎng)，并不斷成長(zhǎng)。問(wèn)題八你認(rèn)為你最大的缺點(diǎn)是什么？同事曾經(jīng)責(zé)怪我對(duì)工作要求太高，而實(shí)際上通過(guò)努力我做到了，而且做的不錯(cuò)。讓對(duì)方覺(jué)得你會(huì)長(zhǎng)久在這個(gè)行業(yè)和職位發(fā)展下去。問(wèn)題三：你了解我們公司嗎？你了解你應(yīng)聘的這個(gè)職位嗎？回答要點(diǎn)：公司的詳細(xì)情況你應(yīng)該在公司的招聘信息上看清楚，最好將公司從事的業(yè)務(wù)和職位的職能及要求刻在腦海里，并在面試前詢(xún)問(wèn)一下相關(guān)朋友。認(rèn)真，責(zé)任，有計(jì)劃問(wèn)題一：請(qǐng)用三分鐘簡(jiǎn)單介紹一下你自己?！?同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題的心理背景，然后投其所好。如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜。應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心?！眴?wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作” 思路：如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法，可以嘗試采用迂回 戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力?？梢哉f(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”思路：不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？”思路：最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”思路：況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。表述方式上盡量口語(yǔ)化。本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要。介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？”思路：業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。最好能有一些戶(hù)外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？” 思路：座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？”思路：面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度?？梢試L試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。”問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?？”思路：?yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答?；卮疬@個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職?！眴?wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”思路：通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體。盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。列舉3個(gè)自己的性格與成就的具體案例。再用一分鐘左右時(shí)間描述你以前的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)應(yīng)聘的這份職位來(lái)說(shuō)有那些幫助。問(wèn)題五：你將來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向是什么？回答要點(diǎn)：面試前做好準(zhǔn)備，面試時(shí)根據(jù)自己的實(shí)際情況如實(shí)回答，并且要與該職位相符?！眴?wèn)題八：你以前工作中遇到的最大困難是什么？你是如何克服的？有時(shí)候工作繁重，壓力大，客戶(hù)催促緊，使自己經(jīng)常處于極度忙碌狀態(tài)。切忌：不要說(shuō)希望自己希望在和諧的環(huán)境下工作，因?yàn)檫@是靠自己配合去創(chuàng)造的，它還會(huì)讓人誤會(huì)你曾經(jīng)人際關(guān)系緊張。問(wèn)題4：為什么我們應(yīng)該錄取你？ 您可以由我過(guò)去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。但成績(jī)單只能說(shuō)明過(guò)去的一時(shí)情況，今天貴公司約我來(lái)面試，說(shuō)明您們不僅看重書(shū)面材料，而且更看重應(yīng)聘者的實(shí)際能力。因?yàn)槲沂聦?shí)上從來(lái)沒(méi)有和不好相處的人相處過(guò)，我的同學(xué)似乎都和我相處得很好醫(yī)藥代表職業(yè)秘技選擇一家大公司（祝你有個(gè)好老板不要過(guò)分相信你的新老板、新同事（用自己的頭腦去分析）不要過(guò)分相信公司給你的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（它只是片面的）不要過(guò)分相信他人對(duì)你客戶(hù)的評(píng)價(jià)（帶有個(gè)人主觀色彩）自己的利益一定要爭(zhēng)取（相信沒(méi)人會(huì)幫你）多和公司其他部門(mén)的同事溝通（他們知道的比你更多）不要評(píng)價(jià)你的老板和同事，即使老板要你這樣做（可能是圈套）不要評(píng)價(jià)你的客戶(hù)（世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻）始終為客戶(hù)著想（客戶(hù)是你的，公司是老板的）常常強(qiáng)調(diào)困難但要表示決心（獲得老板理解和欣賞）1不要和頂頭上司走的太近（他可能已經(jīng)失寵）1爭(zhēng)取在大老板面前的表現(xiàn)機(jī)會(huì)（一定要背著頂頭上司）1新到一個(gè)地方，因?yàn)槟悴涣私饽抢锏娜穗H關(guān)系等諸多情況和形式，建議你少說(shuō)，基本不要發(fā)表意見(jiàn)，遇到事情多看，多琢磨去外企面試的五大忌諱到外企求職，很多人或許都有應(yīng)付古怪面試題的準(zhǔn)備，但不少人盡管做面試題很成功還是不明不白地落選了。面試官提醒求職者，去面試時(shí)最好提前10至15分鐘或準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。事實(shí)上，在面試官眼里這樣的求職者只會(huì)逢迎拍馬，不找自身的原因，這樣的人工作一定不認(rèn)真。即使在面試現(xiàn)場(chǎng)能蒙混過(guò)關(guān)，但謊言一旦被揭穿，那么你的好日子就到頭了。但求職者在推銷(xiāo)自己的同時(shí)，還是要記住中國(guó)的一句老話———言多必失。5欠缺目標(biāo)外資企業(yè)非?？粗貑T工自身的職業(yè)規(guī)劃，如果你的求職目標(biāo)太多，這個(gè)崗位不適合就希望到那個(gè)崗位工作的話，這會(huì)給面試官留下沒(méi)有明確事業(yè)目標(biāo)的印象。面試攻略一、儀表。大熱天來(lái)面試，女孩子如果粘著長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒面試還沒(méi)進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，將來(lái)也能認(rèn)真對(duì)待工作。六、忠誠(chéng)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，能充分體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品，最終達(dá)到銷(xiāo)售目的。醫(yī)生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康；醫(yī)