【正文】 度——廣開(kāi)人脈網(wǎng)，找目標(biāo)要廣。第一戰(zhàn)役達(dá)到什么目標(biāo)?下一步怎樣走?由誰(shuí)來(lái)繼續(xù)跟進(jìn)?誰(shuí)做指導(dǎo)?都必須明確落實(shí)。四、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之四度原則四度原則是指：速度、寬度、深度、高度(1)速度——“24小時(shí)法則”。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過(guò)名嘴說(shuō)出來(lái)的保證有讓你預(yù)想不到的效果。就這樣，這個(gè)公司成功地從3萬(wàn)份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開(kāi)了各公司的大門(mén)，也敲開(kāi)了他們的心門(mén)！獨(dú)一無(wú)二21:01:28 “借名釣利”是說(shuō)，在快速開(kāi)始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以借用各地的名勝古跡舉行活動(dòng)，以吸引人們的到來(lái)。美國(guó)一家著名的保險(xiǎn)公司針對(duì)各商家掛牌不允許營(yíng)銷(xiāo)人員入門(mén)的情況，寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫(xiě)：“請(qǐng)您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時(shí)撕下優(yōu)待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國(guó)等世界各國(guó)仿制的古代硬幣，這里答謝您的協(xié)助，并不是請(qǐng)你加入我們團(tuán)隊(duì)。(2)借力使力戰(zhàn)略——借磚敲門(mén)，借名鉤利借力使力，這是蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。分有分的目標(biāo)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)很可能是一只“老鷹”時(shí)，你要擺出一種高姿態(tài)，好像漫不經(jīng)心，讓對(duì)方感覺(jué)“你加入不加入無(wú)所謂”但一定表達(dá)清楚：我給你的是一生難得的機(jī)會(huì)，給你展示的產(chǎn)品是頂尖的，是市場(chǎng)買(mǎi)不到的，而更重要的是，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了！如果是行業(yè)的精英，職業(yè)的敏感是不會(huì)讓他們放過(guò)任何一個(gè)可以成功的機(jī)會(huì)的。這兩個(gè)主攻方向可以加起來(lái)歸為一道系統(tǒng)論的著名的定論：系統(tǒng)的整體大于部分之和！大意是“你可以讓1+12”。人際是大家最好的溝通，蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛(ài)心將無(wú)所不達(dá)！陌生人可分成各種不同的類(lèi)型。吸引精英式的人物的加入。（1）擒龍先擒首，“抓鷹”“找蜂王”是當(dāng)頭，大家都知道養(yǎng)珠場(chǎng)里的工作人員，每天都會(huì)打開(kāi)無(wú)數(shù)的蚌，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心放回去再培養(yǎng)，而無(wú)珍珠的蚌馬上放回水中，他們的目的是打珍珠。這一點(diǎn)對(duì)蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)而言，更為突出，如果說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)先入為主，蜂窩連鎖創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)可稱(chēng)為快速為主。三、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的方法歸納營(yíng)銷(xiāo)近百年歷史的經(jīng)驗(yàn)和成功的經(jīng)驗(yàn)就是：：快則發(fā)展，不快則亡人類(lèi)社會(huì)從農(nóng)業(yè)化時(shí)代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代。再次，團(tuán)隊(duì)要快速發(fā)展，先要定出發(fā)目標(biāo)，既要近期目標(biāo)又要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。在你剛剛加入并只有三幾個(gè)人時(shí)，你不可能做到快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)。比如說(shuō)你要打敗一個(gè)九段高手。誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng)，誰(shuí)就可以依之優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展，這里就是要搶?zhuān)∫欤∵€有一點(diǎn)就是蜂窩連鎖營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)重要的原理，那就是倍增。一、為什么要強(qiáng)調(diào)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)“時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命！”對(duì)以市場(chǎng)倍增學(xué)為原理營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是要求快速！快速是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的保證，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)成長(zhǎng)的基本條件，時(shí)代和社會(huì)環(huán)境都告訴人們，速度是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。這個(gè)1+1將永遠(yuǎn)是大于2的。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類(lèi)排隊(duì)，然后詳細(xì)地分析再加以各個(gè)突破，把他們發(fā)展成為最有價(jià)值的事業(yè)伙伴。（2）開(kāi)發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱(chēng)為主攻方向。一個(gè)精英不僅是行業(yè)的專(zhuān)家，也不僅僅是他有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更重要的是他會(huì)帶，能帶了一支過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)，這就是常說(shuō)的“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。并有一種跟著潮流走的從眾心理，所以，在發(fā)展擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要搶時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)是不會(huì)有人停在那里等你的。當(dāng)社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代，給流通領(lǐng)域帶來(lái)了很大的利益，消費(fèi)者成了終端之戰(zhàn)的焦點(diǎn)，所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)展示了，先入為主。同時(shí)還要不斷地檢查是否達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)還要一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，特別能戰(zhàn)斗的核心隊(duì)伍和堅(jiān)定，果斷有魄力的領(lǐng)袖帶領(lǐng)。獨(dú)一無(wú)二21:00:45 其次，要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，必須先改變觀(guān)念，就是說(shuō)不能小打小鬧，不能只圖賺點(diǎn)眼前的快錢(qián)，要有把企業(yè)做大，把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)，有一個(gè)真正的大企業(yè)家的胸懷。所以我們講快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，應(yīng)具備基本條件。二、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有的基本條件中國(guó)古代就是“量體裁衣”，“量力而行”之說(shuō)。當(dāng)人類(lèi)社會(huì)轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代，誰(shuí)擁有機(jī)器，誰(shuí)發(fā)展快，誰(shuí)富有。團(tuán)隊(duì)規(guī)?？看髸?huì)，團(tuán)隊(duì)速成靠老鷹。通過(guò)打造四種類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)可以有效建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，但是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人在此過(guò)程中，可以不必拘泥于單一建設(shè)某種團(tuán)隊(duì)文化。第四，不談非，不生事，杜絕業(yè)務(wù)干擾?；ブ偷膱F(tuán)隊(duì)要做到幾點(diǎn)：第一，要有付出的心態(tài)，懂得配合身邊的每一個(gè)人。忙之有序——忙得不分重點(diǎn)，沒(méi)有輕重緩急也不科學(xué)。團(tuán)隊(duì)人員要想完成目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，必須要懂得時(shí)間管理。當(dāng)流程制定出來(lái)以后，領(lǐng)導(dǎo)人還要懂得手把手地教團(tuán)隊(duì)人員展業(yè)的方法，光把流程講解給其聽(tīng)還是不夠的，更重要的是現(xiàn)場(chǎng)演練給其看。領(lǐng)導(dǎo)人要懂得制定展業(yè)流程，在展業(yè)過(guò)程中，按流程工作，讓自己成為一個(gè)可以復(fù)制的人。有些領(lǐng)導(dǎo)人剛剛組建團(tuán)隊(duì)，就完全轉(zhuǎn)變成一個(gè)管理者，將展業(yè)置諸腦后。打造務(wù)實(shí)型團(tuán)隊(duì):營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建是利益共同體的組合，業(yè)績(jī)是保證營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的根本。一堂培訓(xùn)課抑或一本書(shū)籍并不會(huì)培養(yǎng)出一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)人員。團(tuán)隊(duì)人員并非每次都能參加學(xué)習(xí)活動(dòng)，如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人組建了資料庫(kù)，團(tuán)隊(duì)就可以每月定期向其人員推薦新資料。通過(guò)不斷組織學(xué)習(xí)活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)不僅可以強(qiáng)制性讓團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍,還能夠讓團(tuán)隊(duì)成員從被動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)渡到主動(dòng)學(xué)習(xí)。青年教師就是在這樣的鍛煉中成長(zhǎng)起來(lái)的。從中可以看出，我們管理人員的任務(wù)就是配合教師開(kāi)展教育教學(xué)工作，使我們學(xué)校成為一個(gè)統(tǒng)一的、相互合作的學(xué)習(xí)型工作團(tuán)隊(duì)。探索各種研究課、展示課、評(píng)比課，還開(kāi)展了一個(gè)月的家常課比賽。我們還經(jīng)常安排教師走出去，到京津滬三地交流。我校創(chuàng)建的“借分制”“補(bǔ)分制”“導(dǎo)生制”的評(píng)價(jià)制度引起社會(huì)的關(guān)注和《 新民晚報(bào)》 等七大媒體的大討論。沙龍式教研營(yíng)造了一種良好、民主、愉悅、寬松的教研環(huán)境，成為教師成長(zhǎng)的沃土、展示才華的舞臺(tái)和交流信息的平臺(tái)。4．沙龍式教研小學(xué)教師經(jīng)常心理緊張且焦慮，因?yàn)樗麄児ぷ鲏毫Υ蟆⒐ぷ髁慷?、工作?jié)奏快，同時(shí)他們又十分認(rèn)真踏實(shí)。近二年來(lái)，蓬二小的教師共同自覺(jué)投身于兩綱進(jìn)課堂的教學(xué)研究之中，致力于育人的研究，性格的培養(yǎng)，個(gè)性的發(fā)展。為此，我們對(duì)全校教師進(jìn)行了“如何撰寫(xiě)案例”的培訓(xùn)，使教師初步了解案例的結(jié)構(gòu)要素：背景、主題、細(xì)節(jié)、結(jié)果、評(píng)析等。論壇式教研活動(dòng)的意義在于能使教師站在高一層次觀(guān)察、反思教學(xué)，有效地集體發(fā)現(xiàn)、研究、解決教學(xué)中的問(wèn)題，使教研活動(dòng)能螺旋型地向高水平發(fā)展。班主任做“坊長(zhǎng)”，開(kāi)展整體性教研活動(dòng)。三、發(fā)揮“學(xué)習(xí)型”教師團(tuán)隊(duì)多樣化的教研活動(dòng)形式，提高兩綱教育的有效性在學(xué)習(xí)型教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，開(kāi)展多樣化的教研活動(dòng)是提高教師教育教學(xué)水平的重要手段。學(xué)校在聽(tīng)取廣大教工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上制定、完善并落實(shí)了理論學(xué)習(xí)先行制、學(xué)習(xí)運(yùn)用實(shí)踐制等六項(xiàng)制度，激發(fā)了廣大教師的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)潛力，為建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)提供制度保證。每學(xué)期安排一——二次的外出考察學(xué)習(xí)，如名校采風(fēng)、名校采訪(fǎng)。每年完成一個(gè)研究專(zhuān)題或課題。在學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中，學(xué)校制定科學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容：每年要結(jié)合形勢(shì)，學(xué)習(xí)政治理論讀本一——二本，如十七大報(bào)告、上海十一五德育工作規(guī)劃。這個(gè)教師角色的內(nèi)在調(diào)整，使得教師與學(xué)生在輕松的氛圍下一同學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，成為一個(gè)在工作中不斷學(xué)習(xí)的“學(xué)習(xí)型”教師。實(shí)施過(guò)程：一、“學(xué)習(xí)型”教師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)目標(biāo)我校對(duì)“學(xué)習(xí)型”教師團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)定位是：以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》的實(shí)驗(yàn)推動(dòng)新一輪課程改革工作的發(fā)展。借助學(xué)習(xí)型教師團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，以提升教師的人文素養(yǎng)；通過(guò)提升教師的人文素養(yǎng)從而培養(yǎng)身心健康、人格健全的學(xué)生，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)雅的文化、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)良的聲譽(yù)”的辦學(xué)目標(biāo)，最終達(dá)到提高兩綱落實(shí)的有效性的目標(biāo)。建設(shè)“學(xué)習(xí)型”教師團(tuán)隊(duì)，主要是促進(jìn)教師把“知識(shí)本位”的傳承式教育教學(xué)觀(guān)念轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新本位”的主體式教育教學(xué)觀(guān)念，讓教師由主宰者、權(quán)威者、指揮者、表演者、仲裁者轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇?dǎo)者、組織者、參與者、合作者、大伙伴、大朋友。通過(guò)學(xué)校建設(shè)學(xué)習(xí)型教師團(tuán)隊(duì)，幫助教師提高自身的人文素養(yǎng)，也是提高兩綱教育有效性的首要途徑。每學(xué)期安排二——三次專(zhuān)家講座。每年學(xué)期安排一個(gè)教育教學(xué)技能的培訓(xùn)，如教育信息技術(shù)??每學(xué)期聽(tīng)課評(píng)課不少于十次。在局黨委的大力支持下，學(xué)校還組織了“走進(jìn)經(jīng)典藝術(shù)”等主題活動(dòng)，請(qǐng)老師們走進(jìn)劇院，觀(guān)賞芭蕾舞、歌舞劇和交響樂(lè)，感受高雅藝術(shù)的魅力?！芭疃　钡慕坦ふ窃谶@樣的不斷學(xué)習(xí)、展示交流中，注入了新觀(guān)念，活躍了新思想，提升了每一位教職員工的人文素養(yǎng)，形成了百年優(yōu)雅的校園文化，創(chuàng)建了“蓬二小”優(yōu)質(zhì)的教師示范群體，在社會(huì)上贏(yíng)得了優(yōu)良的聲譽(yù)。為解決過(guò)去教研活動(dòng)中學(xué)科界限分明的弊端，我們成立了“共享性教師發(fā)展計(jì)劃”工作坊，最初我們以2001屆（5）班的學(xué)生為研究對(duì)象，把這個(gè)班的語(yǔ)、數(shù)、英、音、體、美、自然學(xué)科七位教師組成一個(gè)工作坊。充分體現(xiàn)了校本教研活動(dòng)的人本性，2．論壇式教研論壇式教研活動(dòng)是面向全校教師所開(kāi)設(shè)的，圍繞教育教學(xué)中的問(wèn)題展開(kāi)全員討論。3．課堂案例分析的教研我校以課堂案例分析為主，集思廣益，使課堂案例中的問(wèn)題解決方法為大家所共享。在此活動(dòng)中，教師可以相互學(xué)習(xí)彼此優(yōu)點(diǎn)及共同探討個(gè)別典型學(xué)生的特點(diǎn)，從而避免教師的重復(fù)勞動(dòng)，提高了兩綱教育教學(xué)的效率。如語(yǔ)文教《我愛(ài)三峽》，勞技課上包粽子，社會(huì)課上講愛(ài)國(guó)主義詩(shī)人屈原，拓展課上探究中華民族的端午文化??每一位老師都結(jié)合各自學(xué)科中的民族精神和生命教育的顯性與隱性?xún)?nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)中“情感”態(tài)度與價(jià)值觀(guān)在課堂教學(xué)中的落實(shí)。每天下午三點(diǎn)鐘以后，我們準(zhǔn)備了水果、茶點(diǎn)，讓教師們匯聚在一起，交流一天的工作，暢談?wù)n題研究的進(jìn)度和體會(huì)，特別是針對(duì)教學(xué)過(guò)程中碰到的一些難以解決的問(wèn)題，大家群策群力。我校依托已經(jīng)研究近2年的市級(jí)課題《教師人文素養(yǎng)提升的實(shí)踐與研究》，力求激發(fā)教師的內(nèi)驅(qū)力，引導(dǎo)教師愉快、幸福地工作，將教師教書(shū)育人的天職作為美好生活的重要組成部分，使提升自身的人文素養(yǎng)，成為教師自身的渴求。教研、備課、作業(yè)、培優(yōu)輔差、學(xué)科競(jìng)賽等都依照規(guī)則進(jìn)行，每學(xué)期逐一進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、培訓(xùn)，使教學(xué)常規(guī)管理制度化，使教學(xué)效益日漸凸顯。在校本教研、校際教研、跨區(qū)域教研過(guò)程中，蓬二小的教導(dǎo)處精心組織各種教研活動(dòng)。我校力求管理人員做好以下十個(gè)方面的工作：幫助確立科研和學(xué)習(xí)的子課題，收集有關(guān)課題的圖文資料，協(xié)助制定個(gè)人科研和學(xué)習(xí)課題規(guī)劃，關(guān)注課題的每一個(gè)實(shí)施步驟，檢查與科研和學(xué)習(xí)課