【正文】 種渠道的宣傳推廣，潛移默化的影響消費(fèi)者的態(tài)度，逐漸在消費(fèi)者心目中建立起良好的品牌形象。品質(zhì)會是產(chǎn)品營銷法寶發(fā)揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質(zhì)”為核心，以“資源整合”為重點(diǎn)的三維一線企業(yè)立方體中來。業(yè)內(nèi)人士指出“10年內(nèi)B2C有可能占領(lǐng)傳統(tǒng)酒類行業(yè)50%左右的市場份額，傳統(tǒng)的酒類銷售模式難逃夕陽產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)。中高檔酒可以滿足人們的禮儀需求：自己的面子和對客人的尊重。趨勢五，消費(fèi)檔次趨向中、高檔化啤酒的產(chǎn)量增加，導(dǎo)致白酒產(chǎn)量下降，但在正式的宴請場合，真正能體現(xiàn)檔次的還是白酒。當(dāng)然，新品種、新風(fēng)味產(chǎn)品也成為白酒行業(yè)的新增長點(diǎn)和新的個性平臺，目前開發(fā)的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒和為適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求而利用蘋果、山楂等水果作原料開發(fā)的新風(fēng)格、新口味的水果發(fā)酵蒸餾白酒，適應(yīng)了廣大消費(fèi)者健康、品位、時尚消費(fèi)的趨勢，具有一定的市場發(fā)展前景。趨勢三，品牌個性化，我有我風(fēng)格對于酒類市場來說，品牌個性也是迅速制造市場差異點(diǎn)，俘獲消費(fèi)者眼球，贏得市場份額的高招。趨勢二，做好聯(lián)合營銷工作，哥倆好網(wǎng)上商鋪是未來的發(fā)展趨勢，具有極大的市場潛力，而網(wǎng)上商鋪的成功也必須經(jīng)歷一個長期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。隨著我國白酒市場競爭的日趨激烈，特別是廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)推廣、文化營銷等市場手段的頻繁攻心，白酒市場“指名消費(fèi)”的現(xiàn)象已愈發(fā)普遍，掌握真正品牌的大企業(yè)因此也從中賺取了顯著的市場優(yōu)勢和利潤回報(bào)，比如國家認(rèn)定的酒類馳名商標(biāo)“茅臺”、“五糧液”、“劍南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。相對于傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優(yōu)勢贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。因此，這些知名酒企正在向關(guān)注消費(fèi)者喝酒時的感覺和體驗(yàn)價(jià)值轉(zhuǎn)向。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明舉例道，更多時候我們廠家對酒文化的介紹僅僅是印在宣傳冊里，在結(jié)合市場培育方面，不少企業(yè)并沒有充分利用瓶體商品標(biāo)簽和外包裝的空間價(jià)值。趨勢九，消費(fèi)行為影響“酒文化誤區(qū)”“無酒不成席”是經(jīng)過幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消費(fèi)者了解并認(rèn)可我們的酒文化，就要順應(yīng)消費(fèi)者行為變化的發(fā)展進(jìn)行傳播，讓更多人了解酒文化，受文化興趣的影響，潛在消費(fèi)者也就會越來越多！目前的現(xiàn)狀是，除了幾大名酒外，消費(fèi)者說對很多白酒品牌的文化淵源了解甚少，而酒文化并不是簡單的賦予一種文化就是酒文化。趨勢八，品牌形象的樹立將成為未來促銷的重心消費(fèi)者在消費(fèi)時趨于理性，正是由于消費(fèi)者已經(jīng)建立了較強(qiáng)的品牌意識，逐漸形成了對產(chǎn)品的理性看待和判別標(biāo)準(zhǔn)。酒類企業(yè)首先要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手準(zhǔn)備，最后能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下雙管齊下；第三，集中力量做好推廣，占住自己的蛋糕，再細(xì)分領(lǐng)域做強(qiáng)的基礎(chǔ)上再圖謀做大。靈活應(yīng)對市場是企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，一是消費(fèi)群體細(xì)分，如：專門的婚宴用酒、部隊(duì)專供、政府招待、商務(wù)用酒等。隨著老百姓消費(fèi)能力的不斷提升和對健康養(yǎng)生的重視，中高檔白酒會正逐步成為人們飲酒的首要選擇，這就是為什么金六福酒定位禮品市場、中國勁酒定位保健酒大獲全勝的原因。當(dāng)然需要注意的是，進(jìn)行跨界合作的雙方，一定要是在某些方面有互補(bǔ)性且非競爭性的知名度相當(dāng)?shù)钠放?，就像唐老鴨和米老鼠，兩個品牌一起出現(xiàn)，既節(jié)省營銷費(fèi)用，又互相增值?！靶『肯伞钡摹半y得糊涂”人生哲學(xué)，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝，均是白酒市場中以個性創(chuàng)造財(cái)富的成功案例。比如在獲取廠家支持的情況下，經(jīng)銷也可以聯(lián)合網(wǎng)站運(yùn)營商一起做活動，抓住共同的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)二者的互利。在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)媒體顯然是企業(yè)品牌推廣的一大陣地，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與傳統(tǒng)媒體互推互補(bǔ)，將大有可為。趨勢一，品牌化經(jīng)營趨勢明顯，品牌仍是王道做品牌盡管是整個市場喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效應(yīng)的白酒企業(yè)并不多。單純的電視廣告已不能肩負(fù)起酒水企業(yè)成功占領(lǐng)市場的使命，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻的改變著每一個傳統(tǒng)行業(yè)，酒水行業(yè)也不例外，網(wǎng)絡(luò)營銷正在成為酒水行業(yè)營銷新手段。趨勢十,健康營銷，趨勢十,健康營銷，酒業(yè)不衰的概念 從“茅臺酒”基于有機(jī)食品、綠色食品和原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品的“好酒喝出健康來”，到 “五糧液”近年提出的基于以小麥、大米、糯米、玉米、高粱釀造的“多種糧食釀造營養(yǎng)更 全面”，到“劍南春”基于納米基因圖譜技術(shù)而發(fā)現(xiàn)的“名酒健康因子”，以真實(shí)的物質(zhì)形 態(tài)力證適量飲用劍南春酒有益身體健康的因子所在： “劍南春酒體中含有眾多有益于人體健 康的低分子有機(jī)酸； 劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的高級脂肪酸； 劍南春酒體中含 有眾多有益于人體健康的酯類物質(zhì)；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的醇類物質(zhì)”； 再到 2007 年山東泰山特曲提出的“小窖發(fā)酵”等等，都在詮釋一個趨勢，即健康市場的潛 力巨大。要想讓我 們的酒文化傳播出去并為消費(fèi)者認(rèn)可，就要多方位資源的惡配合，多渠道的傳播。不但要隨時了解消費(fèi)者的行為變化，還要能夠通過多各種渠道的宣傳推廣，潛 移默化的影響消費(fèi)者的態(tài)度，逐漸在消費(fèi)者心目中建立起良好的品牌形象。品質(zhì)會是產(chǎn)品營銷法寶發(fā)揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質(zhì)”為核心，以“資源整合”為重點(diǎn)的三維一線企業(yè)立 方體中來。業(yè)內(nèi)人士指出“10 年內(nèi) B2C 有 可能占領(lǐng)傳統(tǒng)酒類行業(yè) 50%左右的市場份額，傳統(tǒng)的酒類銷售模式難逃夕陽產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)。（酒點(diǎn)評是對別人的行為藝術(shù)（如表演）加以評價(jià)，說出自己的觀點(diǎn)、看法、建議、意見等！集企業(yè)信用評價(jià)、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量評價(jià)、企業(yè)服務(wù)點(diǎn)評于一體的綜合平臺。清 華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明提到，低檔白酒是食品，中檔白酒是工藝品，高檔白酒是藝術(shù)品。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明表示，“跨界營 銷”的優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮 不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易會等處，個性的包裝、個性的廣告、個性的口味、個性的理念等比 比皆是。這就像我們從小就學(xué)到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹，我們也已經(jīng)垂垂老矣！清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，“鼠標(biāo)+水泥” 的階段，要做好網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道的無縫粘合。酒點(diǎn)評是對別人的行為藝術(shù)（如表演）加以評價(jià)，說出自己的觀點(diǎn)、看法、建議、意見等！集企業(yè)信用評價(jià)、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量評價(jià)、企業(yè)服務(wù)點(diǎn)評于一體的綜合平臺。隨著我國白酒市場競爭的日趨激烈，特別是廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)推廣、文化營銷等市場手段的頻 繁攻心，白酒市場“指名消費(fèi)”的現(xiàn)象已愈發(fā)普遍，掌握真正品牌的大企業(yè)因此也從中賺取 了顯著的市場優(yōu)勢和利潤回報(bào)，比如國家認(rèn)定的酒類馳名商標(biāo)“茅臺”、“五糧液”、“劍 南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。相對于傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的 優(yōu)勢贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。單純的電視廣 告已不能肩負(fù)起酒水企業(yè)成功占領(lǐng)市場的使命，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻的改變著每一個傳統(tǒng)行業(yè)，酒水行業(yè)也不例外，網(wǎng)絡(luò)營銷正在成為酒水行業(yè)營銷新手段。趨勢一, 品牌化經(jīng)營趨勢明顯，趨勢一, 品牌化經(jīng)營趨勢明顯，品牌仍是王道做品牌盡管是整個市場喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效應(yīng)的白酒企業(yè)并不多。在互聯(lián)網(wǎng)時代，酒點(diǎn)評網(wǎng)顯然是企業(yè)品牌推廣的一大陣地，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與傳統(tǒng)媒體互推互補(bǔ)，將大有可為。很多酒水經(jīng)銷商誤以為，既然在網(wǎng)絡(luò)建立了商鋪，網(wǎng)站運(yùn)營商就應(yīng)該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網(wǎng)站運(yùn)營商的事，只需在家里等訂單?？梢哉f，在白酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，缺多少個性，就缺多少優(yōu)勢。趨勢四, 跨界營銷，打破傳統(tǒng)營銷模式“跨界營銷”最大的特點(diǎn)在于將目標(biāo)群體一致，產(chǎn)品有一定互補(bǔ)性的品牌進(jìn)行捆綁，將 一些相關(guān)元素相互滲透、相互融合，給品牌更為立體的形象，產(chǎn)生出與其他品牌不一樣之處，同時節(jié)省一大筆營銷費(fèi)用。這也是這幾年來白酒的囤酒總銷量逐年減少，但銷售收入?yún)s在不斷增長的根本原因。趨勢六, 市場多元化細(xì)分，趨勢六, 市場多元化細(xì)分，垂直市場受追捧近日不斷有消息報(bào)出垂直酒點(diǎn)評網(wǎng)拿到風(fēng)投或并購、聯(lián)合的消息，像酒點(diǎn)評網(wǎng)獲 300 萬美元投資。二是銷售渠道的細(xì)分，這一點(diǎn)就見仁見智了，可以 根據(jù)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，及操作的思路而定，多渠道銷售。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明曾提 到，好品質(zhì)是好品牌的根。清華大學(xué) 總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明曾提到，在消費(fèi)者由感性消費(fèi)逐漸過渡到理性消費(fèi)的 國內(nèi)市場中，建立良好的品牌形象尤為重要，企業(yè)必須在制定營銷方案時充分體現(xiàn)和重視樹 立品牌形象。這些品牌訴求只停留在簡單、抽象的文字和圖案表 現(xiàn)之中，消費(fèi)者對企業(yè)的品牌文化缺乏深入了解，更多的只能算是一種捆綁文化。在后備箱時代（自帶酒水），消 費(fèi)者的需求日益變化，他們更關(guān)注的是一種來自產(chǎn)品本身的本體文化，只有從本身來征服消 費(fèi)者的品牌才會成為市場主流。第二篇：2011酒水行業(yè)營銷十大趨勢2011酒水行業(yè)營銷十大趨勢一份來自摩根斯丹利關(guān)于電子商務(wù)對人類生活影響的分析顯示，電子商務(wù)在未來的5