畢業(yè)設(shè)計-關(guān)于bbk音樂手機分銷渠道問題的分析及對策-全文預(yù)覽
【正文】 渠道組織各方共同的努力，完成渠道分銷過 程中一系列的活動，克服生產(chǎn)和消費之間的各種矛盾，實現(xiàn)產(chǎn)品的效用。 關(guān)鍵詞 ： 渠道策略 ；渠道結(jié)構(gòu)； 渠道沖突 平 頂 山工 業(yè)職業(yè) 技 術(shù)學(xué) 院 畢業(yè)設(shè)計說 明 書 （ 論 文 ） II 目 錄 摘 要 I 1 分銷渠道相關(guān)理論概述 1 分銷渠道的概念 1 分銷渠道的職能和作用 1 分銷渠 道的沖突類型 1 2 BBK 音樂手機渠道現(xiàn)狀及存在的問題 2 BBK 音樂手機公司概況 2 BBK 音樂手機分銷渠道 現(xiàn)狀 2 BBK 音樂手機渠道存在的問題 3 3 改進 BBK 音樂手機銷售渠道的具體建議 4 正確處理廠家與經(jīng)銷商的關(guān) 系 4 提高終端銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力 5 加強渠道終端的管理和建設(shè) 6 加強渠道沖突的管理和控制 6 結(jié)束語 9 致 謝 10 參考文獻 11 平 頂 山工 業(yè)職業(yè) 技 術(shù)學(xué) 院 畢業(yè)設(shè)計說 明 書 （ 論 文 ） 1 1 分銷渠道相關(guān)理論 概述 分銷渠道的概念 即營銷渠道 ， 就是產(chǎn)品從制造商手中傳至消費者手中所經(jīng)過的各中間商聯(lián)結(jié)起來的通道，也就是商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費者的整個流程的完整通道。 本論文對 目前國產(chǎn)一線品牌 — BBK音樂手機的情況 進行了 簡單 闡述，對 BBK 音樂手機 的渠道現(xiàn)狀進行了分析，找到了 BBK 音樂 手機 在平頂山地區(qū)的 渠道存在的問題。平 頂 山工 業(yè)職業(yè) 技 術(shù)學(xué) 院 畢業(yè)設(shè)計說 明 書 （ 論 文 ） I 關(guān)于 BBK 音樂手機分銷渠道問題 的 分析及對策 摘 要 經(jīng)過 10 多年的發(fā)展，中國的手機市場儼然成長為全球競爭最激烈的 戰(zhàn)場。其中，渠道的建設(shè)是其取得成功的重要因 素 。希望這些策略和建議的提出能為公司的進一步發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。 分銷渠道的職能和作用 分銷渠道的職能 分銷渠道的基本職能是將產(chǎn)品或服務(wù)順利的分銷給消費者。比如說，制造商、批發(fā)商和零售商都可能運輸商品。中間商的最直接和最主要的作用就是將產(chǎn)品從制造商那里集中起來，再根據(jù)客戶的具體要求將其進行重新包裝、組合和分配 。渠道的一個重要作用就是實現(xiàn)了資金在渠道中的流動。指的是同一渠道模式中，同一層次中間商之間的沖突。 第三、不同渠道間的沖突。 2 BBK 音樂手機渠道現(xiàn)狀及存在的問題 BBK 音樂手機公司概況 1995 年 9 月 18 日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立，經(jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。在很短的時間內(nèi)， BBK 音樂手機就取得了巨大的成績，并于 2021 年末在國內(nèi)混亂的手機市場中成功躋身市場和品牌前十。 步步高是廠家自己在定價中留著資源自己去投，而 BBK 音樂 手機 則在于給渠道商留下很大的利潤空間，讓渠道商自己來投放，一個是由廠家來控盤，一個是由廠家指導(dǎo)，各省代理商來控盤。 但是由于歷史原因，原來步步高電器的二級代理商大部分同時也是 BBK 音樂手機的代理商，眼看到手的香餑餑哪能輕易拱手讓給別人？由此產(chǎn)生的新代理商與老代理商的爭奪一定程度上影響了 BBK 音樂手機渠道策略的執(zhí)行。 直供大型零售商，對手機廠商有著一定的好處，但是隨著迪信通、廣誠這樣零售終端市場力量 的加大，手機廠商容
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