20xx業(yè)務(wù)員年終個人工作總結(jié)范文與20xx業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文匯編-全文預(yù)覽
【正文】 返利2元等諸多優(yōu)惠政策。管轄該部分區(qū)域的經(jīng)銷商們，物流能力相當(dāng)可以，有一部分經(jīng)銷商由于自身某些方面的條件限制，物流能力相對來說比較薄弱。因為今年的市場政策提高了合作經(jīng)銷商以及終端店的利潤空間，現(xiàn)在經(jīng)銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽(yù))市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。3. 溝通不夠深入。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如。篇二：XX業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文**年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù)。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。我對自己說。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。欣慰的是。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。但我只完成了自我預(yù)計最底值的60%。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機(jī)。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。失誤二：東莞裕豐作為一個月生產(chǎn)能力只有XX多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達(dá)到250萬元。失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞裕豐的銷售量達(dá)到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。賒銷本身就存在風(fēng)險，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。在工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。二、幾點不足首先是為人的不足。其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。心態(tài)極不穩(wěn)定。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，
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