【正文】 公司在常態(tài)增員體系中不斷堅(jiān)持，不斷細(xì)致完善，最后取得成功的秘訣。亳州分公司堅(jiān)持每天早會(huì)和二早追蹤伙伴提交準(zhǔn)增員信息表；每周二進(jìn)行增員專題講解，促進(jìn)伙伴學(xué)習(xí)基本法、掌握考核和晉升標(biāo)準(zhǔn)；每周三對(duì)提交的準(zhǔn)增員信息進(jìn)行電話邀約，掌握周四甄選日到會(huì)人數(shù)；周四以多種形式召開創(chuàng)說會(huì)或懇談會(huì)，吸引人才加盟；周五追蹤代資考報(bào)名手續(xù)的提交，同時(shí)進(jìn)行“甄選日”創(chuàng)說會(huì)的總結(jié)；周六進(jìn)行職前教育，讓新人加深對(duì)國壽和保險(xiǎn)的了解。其次，在每季度的第二個(gè)月，各基層單位針對(duì)業(yè)務(wù)主任職級(jí)人員的個(gè)人FYC和增員情況，逐一進(jìn)行動(dòng)員面談后，入圍組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃，參加每季度的晉升創(chuàng)富說明會(huì)，激發(fā)人員的晉升意愿，同時(shí)對(duì)選拔的組養(yǎng)人員分三個(gè)階段進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)推進(jìn)。第三篇：中國人壽隊(duì)伍建設(shè)學(xué)習(xí)心得學(xué)習(xí)心得——關(guān)于安徽亳州分公司常態(tài)增員運(yùn)作分享材料的學(xué)習(xí)情況 2012年8月24日星期五，中國人壽蘭州市分公司舉辦了第一期“人力發(fā)展崗技能提升研討培訓(xùn)班”，在此次培訓(xùn)班的課程中，我們主要學(xué)習(xí)了中國人壽全國“先鋒60”先進(jìn)單位的隊(duì)伍建設(shè)與發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的材料，其中，安徽亳州市分公司常態(tài)增員運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)分享材料給了我很大的啟發(fā)和感觸。人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。我原來沒有參加過此類培訓(xùn)，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，培訓(xùn)的最好，在于能使我們從中得到激勵(lì)，能使我們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。我覺得我就是那個(gè)不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變的人。這兩天的課程，我對(duì)如何作一個(gè)自動(dòng)自發(fā)的主管，如何確定屬員的目標(biāo)，如何經(jīng)營(yíng)自己的團(tuán)隊(duì)等等有了深入了解，對(duì)營(yíng)銷的一些數(shù)字法則以及營(yíng)銷的理念也有了深切的認(rèn)識(shí)，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。一新人增員，二引進(jìn)同行，三老兵歸隊(duì)，增加增員聚道，突破增員瓶頸。所以在今后的工作中，我不但要努力完善上面所說的三點(diǎn)，同時(shí)還要干好以下幾方面工作：首先，每季度堅(jiān)持開一次主管會(huì)議，讓主管參與架構(gòu)圖分析，幫助主管分析自己的架構(gòu)，提升主管的自主經(jīng)營(yíng)能力，制定發(fā)展目標(biāo)和行動(dòng)規(guī)劃，畫出主管未來的架構(gòu)圖，并張貼在職場(chǎng)中，每周進(jìn)行追蹤。第三，亳州分公司高度重視人力發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)，確立了“以隊(duì)伍建設(shè)為主線推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)不斷強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍六大關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)價(jià)考核力度（月均舉績(jī)率、三晉率、綜合舉績(jī)?nèi)肆?、主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?、晉組率、月人均主險(xiǎn)件數(shù)）并且在日常經(jīng)營(yíng)中，將六大關(guān)鍵指標(biāo)細(xì)化到季度、月度，每周、每天、每個(gè)人。各基層單位營(yíng)管人員對(duì)參訓(xùn)人員包點(diǎn)輔導(dǎo)，進(jìn)行一對(duì)一晉升面談，以座談會(huì)或會(huì)議的形式，讓準(zhǔn)主管認(rèn)識(shí)到組織發(fā)展的意義，了解對(duì)自己的現(xiàn)狀，理清晉升風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和努力點(diǎn)，幫助他們晉升，同時(shí)鼓勵(lì)晉升人員培育新的組經(jīng)理，為晉升高級(jí)組提前規(guī)劃，以此形成晉升良性循環(huán)。在運(yùn)作常態(tài)增員時(shí)，各家支公司都存在以下幾個(gè)難點(diǎn)：一是增員渠道窄，準(zhǔn)增員名單積累不足；二是創(chuàng)說會(huì)邀約人員到會(huì)率低；三是營(yíng)銷員增員技能欠缺；四是新人育成難。這不僅僅是國家和監(jiān)管部門期望和要求,更是中國人壽自身發(fā)展的必然選擇。培訓(xùn)心得四培訓(xùn)心得結(jié)束了6月25日至30日的總公司在長(zhǎng)沙保院舉辦的基層經(jīng)理培訓(xùn)，獲益很深，下面就將我此次培訓(xùn)的心得體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)們予以匯報(bào)：通過學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步深化了對(duì)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的思想認(rèn)識(shí)。二、聽到學(xué)到了大量的知識(shí)、理念、方法、政策法規(guī)，聽到了好多違法、違規(guī)的事件，給我們敲響了警鐘，一定要弄清楚什么是紅燈，什么是高壓線。風(fēng)險(xiǎn)防范貴在思想重視；貴在行動(dòng)落實(shí)；貴在持續(xù)堅(jiān)持。主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及分析1銷售誤導(dǎo)2提供虛假客戶資料3偽造代辦手續(xù)4代簽名5非法集資詐騙6截留、挪用，侵占保費(fèi)7套取資金違規(guī)支付手續(xù)費(fèi)和傭金。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管；1，職責(zé)2主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析3規(guī)章制度。1，案件和風(fēng)險(xiǎn)防范人人有責(zé)。要做實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)，賺實(shí)實(shí)在在的錢?？h級(jí)公司是案件的高發(fā)區(qū)，縣支公司經(jīng)理成為了高危人群?？偣緦徲?jì)部門陳曉飛老師講解的《基層公司內(nèi)控合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防范》內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)防范工作的必要性。從制度和文化的角度看執(zhí)行力存在的問題。1合規(guī)經(jīng)營(yíng)需要尊重契約的文化2風(fēng)險(xiǎn)防范需要重視細(xì)節(jié)的文化3創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)需要亮劍精神。從制度角度看基層公司需要何種執(zhí)行力。面對(duì)現(xiàn)實(shí)困境以何種心態(tài)來面對(duì)1用歷史和發(fā)展的眼光看待現(xiàn)在存在的問題2用堅(jiān)持的態(tài)度來對(duì)待現(xiàn)在的工作3滿懷信心迎接未來的挑戰(zhàn)。文化是執(zhí)行的氛圍。依法合規(guī)中應(yīng)注意的幾個(gè)問題1學(xué)好法2守好法3建立學(xué)法，守法工作機(jī)制和氛圍4應(yīng)對(duì)訴訟需注意的問題。黃長(zhǎng)杰老師主講的《基層負(fù)責(zé)人依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的幾個(gè)問題》一，為什么要合規(guī)。2，做好職權(quán)范圍內(nèi)的案件工作。3，開展監(jiān)督檢查工作。5，不盡責(zé)。1不執(zhí)行。新形勢(shì)下如何做好一名優(yōu)秀的基層經(jīng)理，從樹信心到抓市場(chǎng)推改革、帶隊(duì)伍、嚴(yán)執(zhí)行、講執(zhí)行、懂激勵(lì)、促協(xié)調(diào)、重思想、強(qiáng)動(dòng)力、做表率十個(gè)方面教會(huì)我們理念和方法，收益頗多。其次，感謝輪訓(xùn)班的各位授課老師，正是你們的嚴(yán)謹(jǐn)講授和辛勤付出，才為學(xué)員們展現(xiàn)了精彩紛呈的課程和運(yùn)行高效的培訓(xùn)組織、講授、互動(dòng)、嚴(yán)討等。市場(chǎng)是檢驗(yàn)培訓(xùn)的唯一真理，培訓(xùn)只是教給我們應(yīng)該如何去做，只有把培訓(xùn)內(nèi)容與日常工作相結(jié)合，真正的把自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人、把公司建設(shè)成一流的壽險(xiǎn)公司，才是對(duì)培訓(xùn)最好的收獲。依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)是中國人壽穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的生命線。依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，是中國人壽發(fā)揮社會(huì)作用的關(guān)鍵。開拓市場(chǎng)是公司生存發(fā)展的基礎(chǔ)，帶領(lǐng)屬員不斷拓展市場(chǎng)也是領(lǐng)導(dǎo)的首要任務(wù)。要堅(jiān)持分階段有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有針對(duì)性、有效果地組織黨員干部，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部開展黨性黨風(fēng)、世界觀、人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀、以及黨紀(jì)國法和思想道德方面的教育，通過開展正反兩方面典型案例教育，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，弘揚(yáng)正氣，增強(qiáng)黨性觀念、群眾觀念、政治敏銳性、思想道德修養(yǎng)和拒腐防變能力。依托現(xiàn)有黨組織，不斷發(fā)展、壯大黨組織義不容辭，黨建工作的開展也是發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)后備力量的一條重要途徑，更是對(duì)培養(yǎng)企業(yè)文化，加強(qiáng)職工素養(yǎng)起著重要的作用。培訓(xùn)心得二2011年7月1日至7月6日參加了總公司舉辦的為期6天的基層經(jīng)理培訓(xùn)，收獲頗多。這次培訓(xùn)班是在兩個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)舉辦的，一是建黨90周年的前夕共同學(xué)習(xí)回顧中國共產(chǎn)黨已經(jīng)走過的90個(gè)春秋，中華民族自1840年開始經(jīng)歷了百年救亡，正在百年復(fù)興的新征程上，歷史證明了只有社會(huì)主義才能救中國，也只有中國共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國走向富強(qiáng)民主，這一切都將激勵(lì)我們不斷的奮進(jìn)，在此時(shí)間段的學(xué)習(xí)意義非同尋常；另一個(gè)是面臨半年業(yè)務(wù)沖刺，公司能專門安排各位經(jīng)理暫時(shí)放下手中的工作，靜下心來專門學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、依法合規(guī)，可見其重要性、必要性和緊迫性。這是對(duì)公司、對(duì)員工、對(duì)家人的負(fù)責(zé)。同時(shí)提升三個(gè)能力：工作的執(zhí)行能力。全國3165個(gè)縣支公司是業(yè)務(wù)發(fā)展的支撐點(diǎn)；是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最前沿；是公司經(jīng)營(yíng)的晴雨表；是公司服務(wù)的明信片；是國壽品牌的縮影，它的經(jīng)營(yíng)好壞可以說決定了公司的發(fā)展。在長(zhǎng)達(dá)八個(gè)月的時(shí)間里對(duì)4000多名縣支公司經(jīng)理的輪訓(xùn)，在中國保險(xiǎn)史上、在中國人壽的歷史上是空前的，這次輪訓(xùn)對(duì)于公司的健康、可持續(xù)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的歷史意義。本次培訓(xùn)為期6天，課程安排緊密，包含訓(xùn)前測(cè)試、視頻學(xué)習(xí)《“十一五”發(fā)展紀(jì)實(shí)》、《從阿姆斯特朗調(diào)查看中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展》、《如何當(dāng)好基層公司一把手》、《基層公司廉政建設(shè)與案件防范》、《基層公司執(zhí)行力》、視頻學(xué)習(xí)《苦難輝煌》、《監(jiān)管要求與監(jiān)管政策》、《基層負(fù)責(zé)人依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的幾個(gè)問題》、《基層公司內(nèi)控合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防范》、案例分享會(huì)、結(jié)業(yè)測(cè)試、結(jié)業(yè)匯報(bào)等。聶總在第一次與我們見面時(shí)說未來是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的，但不是你的，只有通過你不斷的努力才會(huì)是你的。所以理論知識(shí)的學(xué)習(xí)在任何時(shí)候都不會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間。在工作中感受到**人壽是一家非常重視員工感受的公司，領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)都盡量營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍，大家愉快工作的同時(shí)并不影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。我第一周主要學(xué)習(xí)理賠知識(shí)，學(xué)習(xí)了《理賠實(shí)務(wù)》及1996年至2013年各版本的重大疾病條款以及最新的傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)，輔以簡(jiǎn)單案例，第二周主要學(xué)習(xí)客戶服務(wù)、保全及契約及收付費(fèi)等內(nèi)容，參照《保全實(shí)務(wù)》《短險(xiǎn)實(shí)務(wù)》理論聯(lián)系實(shí)際操作。進(jìn)入公司以來，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作學(xué)習(xí)有著周密的安排，要求我們到公司的各部門學(xué)習(xí)，找到自己的定位，挖掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。進(jìn)入公司之后讓我改變了以前對(duì)保險(xiǎn)狹隘片面的看法，認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)在整個(gè)社會(huì)環(huán)境中存在的重要性。我相信扎實(shí)的理論知識(shí)會(huì)讓自己在實(shí)踐工作中受益匪淺。在未來的