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【正文】 心朋友。 鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 第3頁 共3頁。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神。銷
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