【正文】 （ 2）、每周工作總結(jié)表 （ 3）、月工作總結(jié)表 （ 4）、月銷售計劃表 (省級、地級 )(銷售日報表及 預(yù)計銷售表 ) 會議管理 （ 1）、營銷年度計劃討論會：每年度 10 月底之前召開，會期一般為 23 天。在指定的地區(qū)內(nèi)，首先要列出客戶類型，然后根據(jù)上述情況制訂拜訪計劃。 十六、銷售人員行為管理 目的 對于一個新銷售人員并不能只給他一個銷售區(qū)域，下派工作任務(wù)，制訂報酬計劃和進行培訓(xùn)就完事大吉，還要給他們以指導(dǎo)和監(jiān)督。 售后服務(wù) （ 1）、交貨后，若服裝有不符合預(yù)定標(biāo)準(zhǔn) (如：面料、尺碼 )或有質(zhì)量問題 ， 由我公司負責(zé)包換、包退、包改。 （ 3）、由我公司派量體師對貴公司員工根據(jù)個人穿著習(xí)慣、喜好決定規(guī)格尺寸。待交貨后，客戶按國標(biāo)對成品按 5%的抽樣率進行隨即抽樣檢驗，若在 其中發(fā)現(xiàn) 5%以上的不良件數(shù)，則客戶認定此批成品存在質(zhì)量問題，巨人樹公司將無償檢驗并返修。 （ 3）、按照質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品的要求，對全過程實施必要的監(jiān)控和測量活 動，并對過程的運作進行分析，以正式產(chǎn)品符合要求。 質(zhì)量目標(biāo) （ 1）、質(zhì)量目標(biāo)的制定和評審框架 (一級目標(biāo) )總經(jīng)理制定，管理評審會議評審。 質(zhì)量方針： 一針一線，精益求精。 （ 3）、管理能力：我公司已實現(xiàn)計算機網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng) (局域網(wǎng) )，在生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)等多方面進行系統(tǒng)化管理，建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行 ISO9001： 20xx 版國際質(zhì)量認證體系全過程管理和生產(chǎn)現(xiàn)場管理及庫房立體化管理，運用先進、嚴(yán)密科學(xué)的生產(chǎn)管理手段，確保產(chǎn)品質(zhì)量達到國家優(yōu) 級。 制作方式 運用服裝 CAD 系統(tǒng)進行設(shè)計、制版、排版，采用先進專業(yè)生產(chǎn)流程工藝制作。 為保證整個工作的順利進行，我公司可在貴方設(shè)服務(wù)點、派駐服務(wù)人員。 （ 4）、訴求形式：廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。 招商廣告策略 充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。 （ 3）、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售。作為一個市場營銷策劃人，我深知自己的職責(zé)，所謂策劃就是最大限度地調(diào)動企業(yè)現(xiàn)有有限資源來實現(xiàn)企業(yè) 既定目標(biāo)的一種創(chuàng)造過程，而不是超出企業(yè)承受力或不計成本的去投廣告。運用整合營銷、整合化傳播的理論來指導(dǎo)我們所有的市場推廣及產(chǎn)品銷售工作。 市場管理 市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與銷售點管理為主。 （ 3）、利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。特別明顯最好，看上去好像是市場上“唯一”的。 九、 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位的認識 （ 1）、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品 (或服務(wù) )?！扒Ы鹳I譽”是公司走好的第二步，把市場做穩(wěn)，以誠信為本，才能維護公司服裝產(chǎn)品的信譽，在經(jīng)營中善于創(chuàng)新，則是公司必須走好的第三步，創(chuàng)新是公司長盛不衰，永葆青春的源泉，創(chuàng)新不僅為公司帶來較高的市場份額，而且也影響著公司的市場地位。能夠戰(zhàn)勝自己者，才是真正的強者。 廠優(yōu)勢 及 特長 多年生產(chǎn)高檔西服、大衣、風(fēng)衣及制服的豐富經(jīng)驗，擁有先進的服裝設(shè)備和一批有實踐經(jīng)驗的量體師隊伍，為“單量單裁”、“量體套裁”提供準(zhǔn)確打版、放碼、裁剪數(shù)據(jù)，配備國際先進的縫制設(shè)備，引進和改良了服裝生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品質(zhì)量好，合格率高達 100%，深受金融、電力、交通、公安、司法、稅務(wù)、郵電、民航等大宗用戶好評。過硬的質(zhì)量、完善的服務(wù)， 使巨人樹在職業(yè)服裝界聲譽鵲起 ， 先后成功承制了金融、郵電、教育、民航、鐵道、司法、廠礦以及特種行業(yè)等數(shù)以千家的不同需求風(fēng)格的行業(yè)制服。公司每年都選派優(yōu)秀管理、技術(shù)人員 10 人赴日本進行 1 年的深造。 為了提升企業(yè)形象，擴 大規(guī)模，公司于 98 年又投資 5000 萬元，新修建了 38000M2的辦公生產(chǎn)大樓，同時不斷進行技術(shù)設(shè)備的更新。凝聚了中外技術(shù)人員及員工近千人。 有些廠家為了提高自己服飾品牌，不惜重金請明星為自己的品牌打廣告，作形象代言人，這也是提高品牌知名度的一種方法，只有讓消費者去接受它，喜愛它，去購買它，這才是一個成功企業(yè)。使服裝市場由原來的混亂局面走上了較為規(guī)范的勢態(tài)。在新形式下，積極建立社會主義初級階段經(jīng)濟迅猛發(fā)展的思想道德體系，推進和確立全體社會成員共同道德的價值取向和行為準(zhǔn)則，已成為服裝銷售行業(yè)的一個刻不容緩的首要任務(wù)。 巨 人 樹 服 飾 公 司 營 銷 計 劃 書 時間 :二 00 四年九月 目 錄 一、前言 ……………………………………………………… ..……. 4 二、市場背景分析 …………………………………………… .… .…. 4 三、公司簡介 ……………………………………………… .…… .…. 5 四、情況表 ………………………………………………… .……… ...6 五、銷售狀況表 ……………………………………………………… 8 六、承制部分團裝廠 ………………………………………………... .9 七、公司主要設(shè) 備技術(shù)情況表 ……………………………… .…… ...10 八、公司品牌策略 …………………………………………………… 11 樹立品牌 …………………………………………………….... 11 誠信創(chuàng)新 …………………………………………………….. 11 質(zhì)量→成本→忠誠 …………………………………………… 12 九、產(chǎn)品定位 …………………………………………………………. 12 產(chǎn)品定位的認識 ………………………………………………. 12 定位的依據(jù) …………………………………………………… .13 十、銷售渠道策略 … ………………………………………………….. 13 渠道體制 ………………………………………………………… 13 渠道建設(shè)與運作 ……………………………………………….... 13 市場管理 …………………………………………………………………… 13 管理體制 ………………………………………………………… 14 十一、整合化策略 ……………………………………………………… 14 十二、廣告宣傳策略 ………………………………………………….. 14 廣告的目的 …………………………………………………. 14 策 略 …………………………………………………………… 15 招商廣告策略 …………………………………………………. 15 營銷廣告策略 …………………………………………………. 15 十三、項目實施流程與保障措施 …………………………………….. 15 首件產(chǎn)品確認 ………………………………………………….. 15 服裝尺碼確認 …………………………………………………… 15 制作方式 ………………………………………………………..