6售樓員年終總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案，.通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，. 在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下： 銷(xiāo)售心得： 不要輕易反駁客戶。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí)，若一問(wèn)三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。 以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的置業(yè)顧問(wèn)，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。 進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。 ３、耐心——房地產(chǎn)銷(xiāo)售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或 一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門(mén)的客戶還是電話客戶，或是老 客戶帶來(lái)的新客戶，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是成 交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。 二、個(gè)人素質(zhì)能力 ——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí) 的人做朋友，做生意。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的了解。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有 選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸 運(yùn)。 篇二：房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人年終總結(jié)（4000字） 年終總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的 工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，范文top100我學(xué)的是旅 游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，剛從三亞回來(lái)是一直 在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的 一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。 陜西榮民房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售部：xxx 2016年12月21日 。 來(lái)到榮民這個(gè)大家庭已一年半了，在自己的崗位上，范文寫(xiě)作雖愛(ài)崗敬業(yè)取得一點(diǎn)小小成績(jī)，但還存在諸多不足之處，現(xiàn)總結(jié)如下： 在下半年銀行受到政策不利影響下，額度緊缺，雖然做了很多工作，但未能到達(dá)理想效果，在這方面缺少更多的溝通； 工作有些過(guò)于獨(dú)立化，缺少和同事的協(xié)作；對(duì)于銷(xiāo)售方面知識(shí)還有些缺乏； 對(duì)易居銷(xiāo)售新加入的員工培訓(xùn)不夠，導(dǎo)致自己工作過(guò)于吃力； 部分工作還做的不夠細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是很到位。其中三、四月共計(jì)放款121戶，金額6293萬(wàn)元整。目前交行方面準(zhǔn)入資料已上報(bào)銀行，銀行方面在審報(bào)當(dāng)中。 12月份，在原有建行，招行，農(nóng)行三家按揭合作銀行的基礎(chǔ)上，又與工行和交行簽訂了合作協(xié)議。并定時(shí)更新缺件、補(bǔ)件客戶信息，粘貼于易居置業(yè)顧問(wèn)休息室門(mén)口，提醒其聯(lián)系客戶盡快補(bǔ)充，完銷(xiāo)資料。宮園壹號(hào)quot。現(xiàn)就對(duì)quot。 改進(jìn)了以往按揭工作數(shù)據(jù)的整理過(guò)于簡(jiǎn)單化，堅(jiān)持每天下班前與后臺(tái)和財(cái)務(wù)核對(duì)更新，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以便更好的掌握按揭客戶數(shù)據(jù)情況。 不定時(shí)參加易居置業(yè)顧問(wèn)會(huì)議，對(duì)按揭方面的最新政策，及相關(guān)工作提出建議和計(jì)劃。項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行了 相關(guān)政策及走勢(shì)的培訓(xùn)，起到了良好的效果。 四月份一期6棟樓交房，按揭方面順利完成。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2016年全年按揭面簽235戶，其中建行109戶
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