【正文】 生產(chǎn) P2 產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行 P1 產(chǎn)品的銷售，但這 P1 產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故 P1 生產(chǎn)量日益減少，直到 P2 產(chǎn)品市場成熟后退 出市場，今后兩年可 P1 可以進行低生產(chǎn)低銷售。 隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO 又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認證的訂單 價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以要開發(fā)所有的市場和 ISO 認證。 六、實訓總結(jié) 經(jīng)過一段時間的 ERP 沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過 ERP 沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外 ERP 沙盤實訓，概括了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競 爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。（ 4）第三季度 1）下一個 P 2 個 P 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂 單（ 3 個 R1 4 個 R2 1 個 R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行P1， 2 個 P P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線 )； 3）交貨給客戶： 2 個 P2。（ 6）年末 1）申請貼現(xiàn) 21； 2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面 300M）。 5）亞太市場競爭：獲得亞太（ 2 個P2） 1 張 6)國際市場競爭：獲得國際（ 2 個 P1） 1 張（ 2）第一季度 1）申請貼現(xiàn) 14； 2)下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P 3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2,1 個 R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P 2 個 P P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時有 4 條生產(chǎn)線 )； 4）交貨給客戶： 2 個 P2。（ 4）第三季度 1）申請貼現(xiàn) 7； 2）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2， 1 個 R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 和 2 個 P P3 生產(chǎn)；（此時有 4 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P3。 第四年（ 1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第四年可以生產(chǎn) 4 個 P 8 個 P 3 個 P3，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 0M，區(qū)域 P1 投 0M，國內(nèi) P1 投 1M,亞洲 P1 投 1M； 本地 P2 投 3M，區(qū)域 P2 投 1M，國內(nèi) P2 投 0M，亞洲 P2 投 1M； 本地 P3 投 1M，區(qū)域 P3 投 1M，國內(nèi) P3 投 0M，亞洲 P3 投 0M。（ 3）第二季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 2 個 R2）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL4【（工廠 A—— 全自動 —— P3 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” —— “ 確定 ” 】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 和 2 個 P2 生產(chǎn)（此時有 3 條生產(chǎn)線）； 4）繼續(xù) P3 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 5）第四季度 1）更新長期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款： 80M，確保下一年現(xiàn)金流不中斷； 2）下 1 個 P1 和 2 個P2 的 生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 2 個 R2）； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL3； 4）開始新的生產(chǎn)：進行 P P2 生產(chǎn)； 5）交貨給客戶： 2 個 P1 交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)。（ 2）第一季度 1）下 1 個 P1 原料 訂單：（ 1 個 R1）； 2）再投全自動生產(chǎn)線（ 2 條線 PL PL2）【現(xiàn)在一條 P1 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P1 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)； 4）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)。（ 4）第三季度 1）再投生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標簽 —— 選擇后 —— “ 確定 ” 】； 2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。 市場開發(fā)與 ISO：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認證的訂單價格往往高 一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和 ISO。 三、實訓環(huán)境與設備 實訓地點：商務樓電子商務實驗室 實訓時間： 2024 年 8 月 29 日 實訓環(huán)境：電子 ERP 沙盤模擬軟件 四、實訓操作過程 （一）總體規(guī)劃： 產(chǎn)品選擇：由于 P4 產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準備冒險選擇 P4 產(chǎn)品，因此選擇 P P3 產(chǎn)品。老師給出的說法是一定的負債是公司有活力的表現(xiàn)。凈利潤計算問題，凈利潤就是讓銷售總額減去總成本再減去其他各項支出。短期貸款購買固定資產(chǎn)的風險性。所有者權(quán)益與貸款額度問題，在公司運營的第三年就出現(xiàn)貸款額度不夠情況，只能借了一年高利貸度過難關(guān)。最后要說的是所有的公司都生存下來了，是因為老師把給我們提供了充足的市場，防止了惡性競爭，也是為了不打擊我們的自信心吧，真是用心良苦啊，不知道其他同學有沒有發(fā)現(xiàn)。而且企業(yè)中各個部門（尤其是職責部門化的企業(yè)），都是需要密切溝通的。廠房依然只有大廠房一座。第六年也就依然按照第五年的生產(chǎn)模式開始生產(chǎn)。過了一會，小晨同學回來了，說： “ 我把這一件產(chǎn)品賣給 H 組了，咱們給他們留 1M 的利潤，剩下的全是咱們的。于是我們合算了一下，如果投入半自動或者全自動生產(chǎn)線，到第六年年底都收不回成本來，索性干脆不擴大生產(chǎn)了，按照現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模完成后兩年經(jīng)營，爭取在結(jié)束前把所有的貸款還清。最終證明我們的決策是對的，因為去年我們就發(fā)現(xiàn)了：打太多的廣告沒什么用，因為現(xiàn)在的大部分公司的情況都是產(chǎn)能不足，但是市場非常充足，只要大廣告就有訂單，簡而言之就是沒必要在廣告上浪費太多的錢。雖然出現(xiàn)回暖，但是今年和下年才是公司運營最困難的時候，因為資金已經(jīng)有周轉(zhuǎn)不開的跡象了，換句話說，經(jīng)營不好的話就會出現(xiàn)破產(chǎn)。如果下一年企業(yè)不能實現(xiàn)較高盈利的話，一年面臨貸款數(shù)額巨大，如果不能用長期貸款還清短期貸款，很有可能出現(xiàn)資金鏈斷裂破產(chǎn)。我們舍得大出告，是因為我們已經(jīng)完成了新生產(chǎn)線投產(chǎn)，產(chǎn)量提高了，而且 P2,產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成，可以大量生產(chǎn)了。這樣的話，前兩年戰(zhàn)線拉得有點長，本來資金就不是很充足，還采取了貸款購買生產(chǎn)線等企業(yè)擴張戰(zhàn)略 ，公司運營很吃力而且都在虧損。與此 同時，節(jié)省出來的自己用于 P2 產(chǎn)品的研發(fā)。試運營時候我們了解到公司運營除了生產(chǎn)管理財務外還需要有購買和安裝生產(chǎn)線，廠房折舊，投放廣告，支付行政管理等各種費用，開拓市場以及市場維護，研發(fā)新產(chǎn)品， ISO9000,14000 的認證資格。第一篇： ERP 沙盤模擬實驗 (實訓 )報告 ERP 沙盤模擬實驗報告 培訓時間： 2024 年 11 月 培訓地點：第五教學樓 A312—— ERP 沙盤模擬實驗室 培訓對象：經(jīng)濟管理學院工業(yè)工程系 本文作者：經(jīng)濟管理學院工業(yè)工程系 張廈晨 我要從企業(yè)經(jīng)營過程，經(jīng)營感受，問題總結(jié)三個方面談一下這次實訓。 一 經(jīng)營過程概況 第一天我們是試運營，因為開始都不是很熟悉整個實驗 —— 對財務報表之類的東西都沒接觸過，之前只是在上課時候講了講游戲的規(guī)則，而且有些地方我們聽得不是很明白。 公司前兩年主要生產(chǎn)和賣 P1 產(chǎn)品（ product one），由于第一年廣告投的不是很多，沒有在本地市場 獲得較大的訂單，這樣就導致了 P1 產(chǎn)品的庫存。年初產(chǎn)品研發(fā)和 ISO9000， ISO14000資格認證都是需要時間的，第二年年初都沒完成，所以依然只能賣 P1。 第三年公司又花大價錢大廣告， 11M，一般公司都舍不得出這么多廣告費了，因為前兩年大家基本都在虧本經(jīng)營。到了年底付息還債時候，現(xiàn)金不夠用，為了不破產(chǎn)，只能借了20M 高利貸（利息率較高，貸款時不用考慮所有者權(quán)益）還貸款。后來，皮包公司一詞用來意指那些從事非法業(yè)務和欺詐活動的集團）。這樣，年初時候只投了 6M 的廣告，也就是在本地，區(qū)域，國內(nèi)分別給 P2， P3 打 1M 的廣告。這樣的話，年底的所有者權(quán)益就變成了 50M，可以繼續(xù)貸款擴大生產(chǎn)規(guī)模，準備第七八年的沖刺時候，老師突然說要在今天結(jié)束實驗，所以決定把運營期改成六年。就在大家都在擔心 P1 會因為數(shù)量太少在自己倉庫里賣不出去的時候，營銷總監(jiān)小晨同學離開了自己座位，說，看看其他組有沒有買 P1 的，咱們買個別的組就行了。 由于老師計劃的突然改變，我們的擴大生產(chǎn)的打算也就沒有了，只是把生產(chǎn) P2 的手工生產(chǎn)線改為生產(chǎn)P3，因為 P3 市場已經(jīng)有較大需求，而且 P3 的利潤比 P2 高。成功研發(fā)了 P2， P3產(chǎn)品，打開了區(qū)域與國內(nèi)市場并且得到了 ISO9000、 14000 的認證資格。在企業(yè)決策過程中會用到很多信息，而且很多時候都是在信息夠不夠的，這就需要決策者有一定的眼光了。雖然是戲稱，不過這種運營模式也是不錯的，一個人做決策往往會有忽略，而且容易專斷，主觀，企業(yè)年度大會應該防止這種武斷思想出現(xiàn)。應收款賬期合理搭配可以保證企業(yè)現(xiàn)金持有量相對穩(wěn)定，賬期短的單子可以保證年底資金能夠回籠。企業(yè)破產(chǎn)的直接原因是 資金鏈斷裂，錢在銀行里可以產(chǎn)生利息，但是在企業(yè)手里囤積就是貶值，企業(yè)里的現(xiàn)金不能太多，用的時候又不能沒錢。企業(yè)之間訂單買賣問題，當企業(yè)生產(chǎn)能力不足時候就要考慮外購，這時就要和其他企業(yè)之間進行協(xié)商，這時 候就要權(quán)衡下最高收購價格和推遲交貨期的問題了。最后結(jié)算的時候，我們組負債是40M，幾乎算是最少的，但是最后評比是沒有這一項。 二、實訓要求 要求學生分組分角色模擬學習 ERP 電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監(jiān)、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、財務助理等； 在模擬實訓中，要求學生至少開發(fā)出 P P P3 產(chǎn)品（總共可開發(fā)到 P4 產(chǎn)品），開拓所有市場領(lǐng)域及 ISO 認證，順利經(jīng)過六年的經(jīng)營，在沒有破產(chǎn)的情況下電腦會自動判分并給出名次，請將電腦的判斷結(jié)果寫在實訓報告上； 指導老師講解模擬