【正文】 生產(chǎn) P2 產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行 P1 產(chǎn)品的銷售，但這 P1 產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故 P1 生產(chǎn)量日益減少，直到 P2 產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退 出市場(chǎng)，今后兩年可 P1 可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。 隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO 又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認(rèn)證的訂單 價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以要開發(fā)所有的市場(chǎng)和 ISO 認(rèn)證。 六、實(shí)訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過一段時(shí)間的 ERP 沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，同時(shí)通過 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng) 爭(zhēng)的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。（ 4）第三季度 1）下一個(gè) P 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂 單（ 3 個(gè) R1 4 個(gè) R2 1 個(gè) R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1， 2 個(gè) P P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線 )； 3）交貨給客戶： 2 個(gè) P2。（ 6）年末 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 21； 2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面 300M）。 5）亞太市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得亞太（ 2 個(gè)P2） 1 張 6)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得國(guó)際（ 2 個(gè) P1） 1 張（ 2）第一季度 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 14； 2)下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P 3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2,1 個(gè) R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P 2 個(gè) P P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線 )； 4）交貨給客戶： 2 個(gè) P2。（ 4）第三季度 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 7； 2）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2， 1 個(gè) R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 2 個(gè) P P3 生產(chǎn)；（此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2 個(gè) P 2 個(gè) P3。 第四年（ 1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第四年可以生產(chǎn) 4 個(gè) P 8 個(gè) P 3 個(gè) P3，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會(huì) /登記銷售訂單：本地 P1 投 0M，區(qū)域 P1 投 0M，國(guó)內(nèi) P1 投 1M,亞洲 P1 投 1M； 本地 P2 投 3M，區(qū)域 P2 投 1M，國(guó)內(nèi) P2 投 0M，亞洲 P2 投 1M； 本地 P3 投 1M，區(qū)域 P3 投 1M，國(guó)內(nèi) P3 投 0M，亞洲 P3 投 0M。（ 3）第二季度 1）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 2 個(gè) R2）； 2）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL4【（工廠 A—— 全自動(dòng) —— P3 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” —— “ 確定 ” 】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 2 個(gè) P2 生產(chǎn)（此時(shí)有 3 條生產(chǎn)線）； 4）繼續(xù) P3 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 5）第四季度 1）更新長(zhǎng)期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款： 80M，確保下一年現(xiàn)金流不中斷； 2）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè)P2 的 生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 2 個(gè) R2）； 3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL3； 4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P P2 生產(chǎn)； 5）交貨給客戶： 2 個(gè) P1 交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)。（ 2）第一季度 1）下 1 個(gè) P1 原料 訂單：（ 1 個(gè) R1）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線（ 2 條線 PL PL2）【現(xiàn)在一條 P1 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P1 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)； 4）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)。（ 4）第三季度 1）再投生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽 —— 選擇后 —— “ 確定 ” 】； 2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。 市場(chǎng)開發(fā)與 ISO：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高 一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場(chǎng)和 ISO。 三、實(shí)訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：商務(wù)樓電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室 實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 2024 年 8 月 29 日 實(shí)訓(xùn)環(huán)境：電子 ERP 沙盤模擬軟件 四、實(shí)訓(xùn)操作過程 （一）總體規(guī)劃： 產(chǎn)品選擇：由于 P4 產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇 P4 產(chǎn)品，因此選擇 P P3 產(chǎn)品。老師給出的說法是一定的負(fù)債是公司有活力的表現(xiàn)。凈利潤(rùn)計(jì)算問題，凈利潤(rùn)就是讓銷售總額減去總成本再減去其他各項(xiàng)支出。短期貸款購(gòu)買固定資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性。所有者權(quán)益與貸款額度問題，在公司運(yùn)營(yíng)的第三年就出現(xiàn)貸款額度不夠情況，只能借了一年高利貸度過難關(guān)。最后要說的是所有的公司都生存下來了，是因?yàn)槔蠋煱呀o我們提供了充足的市場(chǎng)，防止了惡性競(jìng)爭(zhēng)，也是為了不打擊我們的自信心吧，真是用心良苦啊，不知道其他同學(xué)有沒有發(fā)現(xiàn)。而且企業(yè)中各個(gè)部門（尤其是職責(zé)部門化的企業(yè)），都是需要密切溝通的。廠房依然只有大廠房一座。第六年也就依然按照第五年的生產(chǎn)模式開始生產(chǎn)。過了一會(huì)，小晨同學(xué)回來了，說： “ 我把這一件產(chǎn)品賣給 H 組了，咱們給他們留 1M 的利潤(rùn)，剩下的全是咱們的。于是我們合算了一下，如果投入半自動(dòng)或者全自動(dòng)生產(chǎn)線，到第六年年底都收不回成本來，索性干脆不擴(kuò)大生產(chǎn)了，按照現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模完成后兩年經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取在結(jié)束前把所有的貸款還清。最終證明我們的決策是對(duì)的，因?yàn)槿ツ晡覀兙桶l(fā)現(xiàn)了：打太多的廣告沒什么用，因?yàn)楝F(xiàn)在的大部分公司的情況都是產(chǎn)能不足，但是市場(chǎng)非常充足，只要大廣告就有訂單，簡(jiǎn)而言之就是沒必要在廣告上浪費(fèi)太多的錢。雖然出現(xiàn)回暖，但是今年和下年才是公司運(yùn)營(yíng)最困難的時(shí)候，因?yàn)橘Y金已經(jīng)有周轉(zhuǎn)不開的跡象了，換句話說，經(jīng)營(yíng)不好的話就會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)。如果下一年企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)較高盈利的話，一年面臨貸款數(shù)額巨大，如果不能用長(zhǎng)期貸款還清短期貸款，很有可能出現(xiàn)資金鏈斷裂破產(chǎn)。我們舍得大出告，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)完成了新生產(chǎn)線投產(chǎn)，產(chǎn)量提高了，而且 P2,產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成，可以大量生產(chǎn)了。這樣的話，前兩年戰(zhàn)線拉得有點(diǎn)長(zhǎng)，本來資金就不是很充足，還采取了貸款購(gòu)買生產(chǎn)線等企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略 ，公司運(yùn)營(yíng)很吃力而且都在虧損。與此 同時(shí)，節(jié)省出來的自己用于 P2 產(chǎn)品的研發(fā)。試運(yùn)營(yíng)時(shí)候我們了解到公司運(yùn)營(yíng)除了生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)外還需要有購(gòu)買和安裝生產(chǎn)線，廠房折舊，投放廣告，支付行政管理等各種費(fèi)用，開拓市場(chǎng)以及市場(chǎng)維護(hù)，研發(fā)新產(chǎn)品， ISO9000,14000 的認(rèn)證資格。第一篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn) (實(shí)訓(xùn) )報(bào)告 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 培訓(xùn)時(shí)間： 2024 年 11 月 培訓(xùn)地點(diǎn)：第五教學(xué)樓 A312—— ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工業(yè)工程系 本文作者：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工業(yè)工程系 張廈晨 我要從企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，經(jīng)營(yíng)感受，問題總結(jié)三個(gè)方面談一下這次實(shí)訓(xùn)。 一 經(jīng)營(yíng)過程概況 第一天我們是試運(yùn)營(yíng)，因?yàn)殚_始都不是很熟悉整個(gè)實(shí)驗(yàn) —— 對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表之類的東西都沒接觸過，之前只是在上課時(shí)候講了講游戲的規(guī)則，而且有些地方我們聽得不是很明白。 公司前兩年主要生產(chǎn)和賣 P1 產(chǎn)品（ product one），由于第一年廣告投的不是很多，沒有在本地市場(chǎng) 獲得較大的訂單，這樣就導(dǎo)致了 P1 產(chǎn)品的庫(kù)存。年初產(chǎn)品研發(fā)和 ISO9000， ISO14000資格認(rèn)證都是需要時(shí)間的，第二年年初都沒完成，所以依然只能賣 P1。 第三年公司又花大價(jià)錢大廣告， 11M，一般公司都舍不得出這么多廣告費(fèi)了，因?yàn)榍皟赡甏蠹一径荚谔澅窘?jīng)營(yíng)。到了年底付息還債時(shí)候，現(xiàn)金不夠用，為了不破產(chǎn)，只能借了20M 高利貸（利息率較高，貸款時(shí)不用考慮所有者權(quán)益）還貸款。后來，皮包公司一詞用來意指那些從事非法業(yè)務(wù)和欺詐活動(dòng)的集團(tuán)）。這樣，年初時(shí)候只投了 6M 的廣告，也就是在本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)分別給 P2， P3 打 1M 的廣告。這樣的話，年底的所有者權(quán)益就變成了 50M，可以繼續(xù)貸款擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，準(zhǔn)備第七八年的沖刺時(shí)候，老師突然說要在今天結(jié)束實(shí)驗(yàn)，所以決定把運(yùn)營(yíng)期改成六年。就在大家都在擔(dān)心 P1 會(huì)因?yàn)閿?shù)量太少在自己倉(cāng)庫(kù)里賣不出去的時(shí)候，營(yíng)銷總監(jiān)小晨同學(xué)離開了自己座位，說，看看其他組有沒有買 P1 的，咱們買個(gè)別的組就行了。 由于老師計(jì)劃的突然改變，我們的擴(kuò)大生產(chǎn)的打算也就沒有了，只是把生產(chǎn) P2 的手工生產(chǎn)線改為生產(chǎn)P3，因?yàn)?P3 市場(chǎng)已經(jīng)有較大需求，而且 P3 的利潤(rùn)比 P2 高。成功研發(fā)了 P2， P3產(chǎn)品，打開了區(qū)域與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并且得到了 ISO9000、 14000 的認(rèn)證資格。在企業(yè)決策過程中會(huì)用到很多信息，而且很多時(shí)候都是在信息夠不夠的，這就需要決策者有一定的眼光了。雖然是戲稱，不過這種運(yùn)營(yíng)模式也是不錯(cuò)的，一個(gè)人做決策往往會(huì)有忽略，而且容易專斷，主觀，企業(yè)年度大會(huì)應(yīng)該防止這種武斷思想出現(xiàn)。應(yīng)收款賬期合理搭配可以保證企業(yè)現(xiàn)金持有量相對(duì)穩(wěn)定，賬期短的單子可以保證年底資金能夠回籠。企業(yè)破產(chǎn)的直接原因是 資金鏈斷裂，錢在銀行里可以產(chǎn)生利息，但是在企業(yè)手里囤積就是貶值，企業(yè)里的現(xiàn)金不能太多，用的時(shí)候又不能沒錢。企業(yè)之間訂單買賣問題，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力不足時(shí)候就要考慮外購(gòu)，這時(shí)就要和其他企業(yè)之間進(jìn)行協(xié)商，這時(shí) 候就要權(quán)衡下最高收購(gòu)價(jià)格和推遲交貨期的問題了。最后結(jié)算的時(shí)候，我們組負(fù)債是40M，幾乎算是最少的，但是最后評(píng)比是沒有這一項(xiàng)。 二、實(shí)訓(xùn)要求 要求學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí) ERP 電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、財(cái)務(wù)助理等； 在模擬實(shí)訓(xùn)中，要求學(xué)生至少開發(fā)出 P P P3 產(chǎn)品（總共可開發(fā)到 P4 產(chǎn)品），開拓所有市場(chǎng)領(lǐng)域及 ISO 認(rèn)證，順利經(jīng)過六年的經(jīng)營(yíng)，在沒有破產(chǎn)的情況下電腦會(huì)自動(dòng)判分并給出名次，請(qǐng)將電腦的判斷結(jié)果寫在實(shí)訓(xùn)報(bào)告上； 指導(dǎo)老師講解模擬