營銷管理市場營銷基礎(chǔ)材料-全文預(yù)覽
【正文】 需求 – 能否把競爭對手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)） ? 能否潛在者拒絕在市場外 – 降價(jià)后，對手會在何時(shí)跟進(jìn)，會降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如何 – 降價(jià)的凈收益如何 – 降價(jià)是否會降低自身的服務(wù)水平 ? 跟隨著（追求差異化） – 是否要跟進(jìn) – 采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略 – 是否有實(shí)力后來居上，后發(fā)制人 – 是否有成本優(yōu)勢 – 采取降價(jià)策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù) ? 對目標(biāo)客戶群的深入了解 ? 有所為，有所不為 ? 全面超越與部分超越 降價(jià)的原因 ? 產(chǎn)能富裕 – 是否對手也有同樣的問題 ? 市場份額下降 ? 想擠出所有對手 “戰(zhàn)爭與和平 ” 的選擇 ? 產(chǎn)品無差異 – 價(jià)格大戰(zhàn) – 廣告大戰(zhàn) – 用戶爭奪戰(zhàn) ? 產(chǎn)品獨(dú)特 – 用戶關(guān)系 – 服務(wù)水平 – 產(chǎn)品質(zhì)量 市場宣傳與促銷的目的 ? 激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求 ? 樹立
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