【正文】 中求得生存與發(fā)展，我們必須以重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，狠抓重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目管理的工作。 (4)5 保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 14 筆，共計(jì) __萬(wàn)元。通過(guò)主動(dòng)出擊，大力拓 展，該公司現(xiàn)已成為我行一個(gè)重要的基本客戶，存款平均余額為 x 萬(wàn)元，最高時(shí)點(diǎn)數(shù)為 x 萬(wàn)元，在我行的結(jié)算量高達(dá)億元。(2)我行與該院成功簽訂了助學(xué)貸款協(xié)議，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎(chǔ) 。 瞄準(zhǔn)教育產(chǎn)業(yè)化，成功攻克了重慶工學(xué)院 在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，我進(jìn)行了冷靜的分析：隨著國(guó)家教育改革的不斷深化，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實(shí)，教育消費(fèi)也必將因此而成為一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)。尤其是客戶部的各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足發(fā)展，不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新局面，而且打了一個(gè)漂亮的翻身仗：存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項(xiàng)指標(biāo)全面完成計(jì)劃。 (4)全年累計(jì)辦理貼現(xiàn)億元，翻了去年的兩番 。 這四個(gè)多月來(lái)的日子，我自我認(rèn)為取得了很大進(jìn)步，學(xué)到了很多，雖然也犯了不少錯(cuò)。 鍛煉。 二、嚴(yán)于修身，不斷提升自身素質(zhì) 有了業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠，銀行業(yè)歸根結(jié)底屬于服務(wù)性行業(yè)，還得過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，點(diǎn)鈔、計(jì)算器、中文錄入、個(gè)金業(yè)務(wù)每一項(xiàng)技能都需要加強(qiáng)練習(xí)。我利用工作之余的時(shí)間，緊緊圍繞本職工作重點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、金融法律等知識(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)《員工守則》和《員工違規(guī)積分管理辦法》等。從 20__年 __月 __日工作至今，我在領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)強(qiáng)的帶領(lǐng)和同事們不懈的幫助下，我始終嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)， __銀行的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導(dǎo)使我不斷進(jìn)步。當(dāng)好參謀助手，與全體職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我社經(jīng)營(yíng)效益的提高，為完成 x 年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠、不透。如上門服務(wù)做好的簽訂，收集好貸款檔案資料的收集等，能夠與大家一起協(xié)調(diào)好，共同完成任務(wù)。順利完成而同心同德，盡心盡力。在貸前做到 “ 三個(gè)必須 ” ，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽字，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)本行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。 二、認(rèn)真履行工作職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作 我熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中能夠積極主動(dòng)，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。 銀行支行行長(zhǎng)述職報(bào)告范文篇 3 銀行信貸崗位是一個(gè)充滿艱辛的崗位，是一個(gè)責(zé)任重大的崗位，也是一個(gè)挑戰(zhàn)能力和理想的崗位。一是從源頭上繼續(xù)抓好國(guó)外匯入款業(yè)務(wù)，與中介聯(lián)系爭(zhēng)攬客戶，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，為客戶帶給方便快捷的服務(wù) 。從延邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際和我行公司貸款業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，發(fā)放企業(yè)貸款存在較大風(fēng)險(xiǎn)，在我行現(xiàn)有的 7 億元公司貸款中，仍有一些企業(yè)的 貸款存在較大風(fēng)險(xiǎn)。 11 月末，到我行個(gè)人貸款余額已達(dá) 6 億元，占比高達(dá) 4 69%，個(gè)貸利息收入到達(dá) 3583 萬(wàn)元，比去年同期增加 1175 萬(wàn)元，個(gè)貸利息收入占全行各項(xiàng)收入總額的 2 38%。我們務(wù)必堅(jiān)定發(fā)展信心，用新思維、新，謀劃明年工作，研究確定明年業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。由于工作壓力大、事務(wù)繁多，在開展工作中深入基層少，調(diào)查研究不夠，對(duì)于一些基層狀況了解掌握得還不夠全面，未能及時(shí)幫忙職工解決在工作和生活中存在的實(shí)際困難。在平時(shí)工作中，認(rèn)真落實(shí)安全防范職責(zé)制，努力提高全行員工的安全防范意識(shí)。與韓國(guó)外換銀行聯(lián)手 推出的 “ 閃電匯款 ” 業(yè)務(wù)，深受客戶歡迎，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 今年 111 月份透過(guò)外匯業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入折合人民幣 1289 萬(wàn)元。我同公司業(yè)務(wù)處和個(gè)貸中心的同志們，深入貸款企業(yè)和商戶開展調(diào)查研究、把防范貸款風(fēng)險(xiǎn)放在首位，排除來(lái)自各方面的干擾和阻力，頂住說(shuō)情風(fēng)，堅(jiān)持重大事項(xiàng)報(bào)黨委群眾討論決定，不搞個(gè)人說(shuō)了算，堅(jiān)決維護(hù)群眾和交行利益。信貸資產(chǎn)質(zhì)量關(guān)系我行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在信貸工作中做到堅(jiān)持原則，能夠頂住來(lái)自各方面的干擾和壓力，是十分不容易的。 由于世行項(xiàng)目在公司條線的全面推廣和消費(fèi)信貸管理系統(tǒng)在個(gè)貸業(yè)務(wù)管理中的全面應(yīng)用。在這三個(gè)月里，我和張行長(zhǎng)與全行中層干部一道，密切配合，同心協(xié)力克服重重困難完成了擺在我們面前的各項(xiàng)工作任務(wù)，平安度過(guò)了三個(gè)月。當(dāng)時(shí)我感到壓力很大，在此期間，有很多重要工作我們務(wù)必要完成。 作為一名班子成員，我能夠擺正自己的位置，處處以大局為重，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，當(dāng)好參謀助手。在工作中，我始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，能夠用自己學(xué)到的經(jīng)濟(jì)金融理論知識(shí)，研究解決工作中存在的問(wèn)題。 作為基層行黨委班子成員，為了不辜負(fù)組織的期望，更好地履行 好自己的工作職責(zé)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，遵守金融法規(guī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)交通銀行實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一系列重要決議，正確理解總行和省行領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，增強(qiáng)大局意識(shí)和職責(zé)意識(shí)，用先進(jìn)的思想武裝自己，不斷提高理論素養(yǎng)和思想水平。加大績(jī)效考核力度，有效利用二次考核優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)全員工作的積極性； 加大對(duì)中層工作的督辦力度，有效提升工作執(zhí)行力； 繼續(xù)加大對(duì) __區(qū)招商局、發(fā)改委、兩個(gè)管委會(huì)、工商局注冊(cè)科等地方政府主要經(jīng)濟(jì)管理部門和會(huì)計(jì)師事務(wù)所的營(yíng)銷，做好當(dāng)?shù)卣猩添?xiàng)目落戶我行。在工作中與相關(guān)部 門的協(xié)調(diào)不夠到位，對(duì)工作抓落實(shí)的力度還不夠。確保了全年無(wú) “ 四類 ” 案件的發(fā)生，全年運(yùn)營(yíng)無(wú)事故，保障了各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。 三、扎實(shí)做好文優(yōu)服務(wù)工作 以建設(shè)為載體，抓好職工隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)各種形式培訓(xùn)和的活動(dòng)，外聘專業(yè)老師來(lái)行開展了禮儀授課，組織職工開展了業(yè)務(wù)技 能訓(xùn)練、體能鍛煉等活動(dòng)； 抓好 “ 文明示范窗口 ” 、 “ 青年文明號(hào) ” 、 “ 精神文明 ” 先進(jìn)單位建設(shè)活動(dòng)的同時(shí)，推動(dòng) “ 兩個(gè)文明 ”共同發(fā)展。今年支行加大營(yíng)銷力度，下大力氣走訪篩選一批企業(yè)，發(fā)揮我行強(qiáng)大的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，由公司條線牽頭，加強(qiáng)各條線之間的整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，扎實(shí)落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，實(shí)施公司 業(yè)務(wù)的下沉，大力拓展我行目標(biāo)授信客戶，并將目標(biāo)客戶逐戶分解至每位客戶經(jīng)理。今年支行在加強(qiáng)與市行的互動(dòng)和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷外， 積極主動(dòng)貼近地方政府主要經(jīng)濟(jì)管理部門，大力開展?fàn)I銷，終于取得了很好的效果。 主動(dòng)出擊搶抓 __區(qū)落戶主項(xiàng)目：先后及時(shí)跟進(jìn)成功營(yíng)銷了陸港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金和目前 __區(qū)最大的開工項(xiàng)目，投資 110 億元的 __有限公司、 __光伏電站等一批在當(dāng)?shù)赜休^大影響力的招商項(xiàng)目在我行開戶。 二）、突出業(yè)務(wù)發(fā)展主線，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ) 緊緊圍繞 “12345” 重點(diǎn)工作作為支行全年工作主線，即： “ 突出一條主線 — 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型； 深挖兩大領(lǐng)域客戶群 — 公司金融客戶群、個(gè) 金金融客戶群； 拓寬三項(xiàng)主業(yè) — 負(fù)債業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)； 抓好四個(gè)亮點(diǎn) 國(guó)際結(jié)算、信用卡、理財(cái)業(yè)務(wù)、投資銀行； 實(shí)現(xiàn)五大提升 — 經(jīng)營(yíng)效益、市場(chǎng)份額、內(nèi)控水平、員工素質(zhì)、品牌形象 ” 。 當(dāng)前，金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為了能夠進(jìn)一步做好本職工作，勝任支行行長(zhǎng)一職，我不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，隨著工作的需要，我給自己安排學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識(shí)和與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的，細(xì)化地跟蹤掌握了相關(guān)的一線業(yè)務(wù)流程操作，做到管理心中有數(shù)。截至 20__年 11 月末，各項(xiàng)人民幣存款余額為 __X 萬(wàn)元，較上年末增加了 __萬(wàn)元，其中，公司存款新增 __萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款下降 __萬(wàn)元（含理財(cái)后增長(zhǎng) __萬(wàn)元）。該花時(shí)間寫一份了?；仡欉@段時(shí)間的工作，我們收獲良多。 20__年，在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的大力支持和幫助下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，緊密結(jié)合實(shí)際工作，牢牢把握業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)這一核心，以業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營(yíng)作為全行工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和思想觀念更新，全面貫徹落實(shí)總分行 20__年工作會(huì)議的各項(xiàng)部署，堅(jiān)持以客戶為中心，以 “ 創(chuàng)新發(fā)展，轉(zhuǎn)型發(fā)展，跨境發(fā)展 ” 為指引，堅(jiān)持把開拓支行業(yè)務(wù)發(fā)展作為首要任務(wù)，緊密結(jié)合 __市經(jīng)濟(jì) 、社會(huì)發(fā)展實(shí)際，緊密結(jié)合本行的實(shí)際情況，我和班子成員帶領(lǐng)全行員工勤奮工作，頑強(qiáng)拼搏，全力以赴，搶抓機(jī)遇，力拼市場(chǎng)，大力發(fā)展存款、貸款和中間業(yè)務(wù)，全面實(shí)施 “12345” 重點(diǎn)工作?，F(xiàn)將本人一年來(lái)的工作述職如下： 一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和思想觀念更新。今年我行舉全行之力，在區(qū)行和市行的大力支持下，全行員工克服各種困難，全力以赴，順利完成搬遷任務(wù)，并實(shí)現(xiàn)慶典圓滿成功。結(jié)合市分行存款競(jìng)賽活動(dòng)，支行都做了盡早安排，組織部門、員工召開存款動(dòng)員大會(huì)，將目標(biāo)任務(wù)層層分解，積 極落實(shí) “ 全員營(yíng)銷 ” 。由于歷史原因，政府引進(jìn)的項(xiàng)目都在建行和工行開立了賬戶，很少光顧 X 行。 狠抓資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為支行經(jīng)營(yíng)效益和鞏固客戶關(guān)系打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其中：公司貸款為 __萬(wàn)元，較上年末增加 __萬(wàn)元； 消費(fèi)貸款為 __萬(wàn)元，較上年末增加 __萬(wàn)元； 銀行承兌匯票貼現(xiàn)為 __萬(wàn)元。我對(duì)總分行的安全和安全要求、提 示文件總會(huì)在第一時(shí)間及時(shí)傳達(dá)到每個(gè)部門，在規(guī)定的時(shí)間里做好安全檢查工作； 每逢重要節(jié)假日，我都會(huì)組織召開專題會(huì)議，做好專項(xiàng)防范安排。有些事情溝通不足，交流溝通方式單一。把消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)作為拉動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的重要?jiǎng)恿υ矗ㄟ^(guò)投資經(jīng)營(yíng)類、車貸、個(gè)人消費(fèi)信貸篩選優(yōu)質(zhì)客戶群，實(shí)施貸記卡、貴賓卡、個(gè)人網(wǎng)銀、電話銀行的捆綁營(yíng)銷和全面服務(wù)，提高客戶的忠誠(chéng)度和回報(bào)率。 一、虛心學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素