中國家電商西部競爭力分析報告-全文預(yù)覽
【正文】 中國最大的管理 資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 優(yōu)勢更促近親情消費。 但西部的銷售渠道仍受到了連鎖大賣場的沖擊，各大專業(yè)連鎖在蘭 州開店后，都已做好了將其輻射范圍延伸至新疆、青海、寧夏等省市的擴張計劃，雄厚的資金實力也使這些目標(biāo)的實施成為可能。 西部家電市場每年的銷售增幅達到了 %，隨著人們生活水平的提高，其對品牌家電的消化能力不可小覷，深入三、四級市場的家電經(jīng)銷商偏安一隅過得仍很滋潤。國美在西部市場的“跳板”選的也是蘭州，但國美進入蘭州市場比蘇寧整整晚了一年。 （王潔青：《家電市場》副主編、行業(yè)資深觀察家） 中國最大的管理 資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 8 頁 西部家電專營店在賣場擠兌下的生存之路 文 /嚴(yán)非利 西部市場，已經(jīng)成為中國家電業(yè)的新熱土。如今這種局面有所轉(zhuǎn)變，一些小“螺絲刀”企業(yè)利用西部大開發(fā)的時機，悄悄向西部轉(zhuǎn)移陣地， 西部有成為假劣小家電新的集散地的趨勢。極品策略傳播機構(gòu)經(jīng)過調(diào)查得出 :西部地區(qū)有很大一部分小家電產(chǎn)品，如電飯煲等使用年限都在三年以上，這實際上已經(jīng)到了應(yīng)該更新?lián)Q代的時間。當(dāng)處在溫飽階段的時候人們考慮的是如何將食物煮熟，當(dāng)時對廚房來說重要的產(chǎn)品就是燃氣灶，而且當(dāng)時也只對功能有要求，對美觀是沒有什幺要求的；但隨著生活的改善食物有了剩余，這時冰箱就變得需要了；再后來家居環(huán)境也得到了改善，人們需要一個更為干凈、美觀的廚房，這樣油煙機、燃氣灶、消毒柜這廚房三件套也有了；為了生活方便電飯煲、微波爐也漸漸走入百姓家?? 生活帶動消費，是漸近式的過程 這種隨著居民生活環(huán)境、經(jīng)濟條 件和生活習(xí)慣的改變而帶動的家電消費的改變，是一個漸進式的過程，隨著變化的發(fā)生，還會有許多家電走入我們的家庭。 如何將“西部”做成一個品牌？方法有二： 一是國家層面對“西部”的品牌定位，是將“西部”做成一個“非高度商業(yè)化下的自由生態(tài)”品牌，而非是一個工業(yè)總產(chǎn)值超兩位數(shù)增長的“超大工業(yè)區(qū)”。 “西部”的增長可以按經(jīng)營“軟資產(chǎn)”的模式進行運營，實行另外一種增長模式?！拔鞑俊钡脑鲩L不一定按傳統(tǒng)大工業(yè)化、高耗能創(chuàng)造“硬價值”的增長。在很長一個階段，每一個國家、一個區(qū)域、一個城市都渴望大工業(yè)，大商業(yè)的興盛繁榮。 “西部”的“品牌的稀缺價值”實質(zhì)是一種“非高度商業(yè)化下的自由生態(tài)”。 “大漠孤煙直，長河落日圓”；“勸君更進一杯酒，西出陽關(guān)無故人”；“秦時明月漢時關(guān)，萬里長征人未還。鉆石則比較“稀缺”，所以其價值 就高。 每一個品牌都有一種“品牌的稀缺價值”，品牌的“稀缺價值”是指本品牌特別具有的、而其它品牌所不具備的價值。第三業(yè)態(tài)則是以麥德龍、家樂福等為主的大賣場。主要品牌有長虹、創(chuàng)維、 TCL、海信等，另外還存在著諸多本土二三線品牌。類似電風(fēng)扇、電熨斗之類的小家電利潤卻高達 40％以上。 其它產(chǎn)品：飲水機在西部的市場相當(dāng)大，競爭很激烈，品牌主要有安吉爾、長城、安潔等；消毒柜在西部市場由于生活習(xí)慣等原因至今仍不太受“禮遇”。同時也要看到，目前西部市場的電磁爐消費還是以城區(qū)居民為主，一些經(jīng)濟不太發(fā)達地區(qū)的消費者對電磁爐的認(rèn)知度還很低，二、三級市場的 培育預(yù)計需要 2~3 年的時間。老板、方太、帥康三大品牌均以高形象、高價位、高定位躋身西部市場，而櫻花、萬喜、先飛等品牌定位則有所區(qū)別，通過各自不同的定位，吸引著各自不同的消費群體。 20xx 年，西部廚衛(wèi)市場容量達到 100~250 億。在產(chǎn)品上，節(jié)電、節(jié)水兩大個性化產(chǎn)品受到追捧，其中波輪機仍是西部市場的主流機。 格力、海爾、美的、志高、海信等品牌，其品牌定位清晰、注重傳播 ，在西部地區(qū)的品牌認(rèn)知度和美譽度也相對加強，受到了消費者的青睞，銷量也在當(dāng)?shù)刂鸩教嵘?，市場地位進一步鞏固。只有分門別 類的從產(chǎn)品和品牌角度逐一認(rèn)識并分析，這樣才能更準(zhǔn)確、更透徹的觀察市場，了解品牌及產(chǎn)品的運作狀況。 在銷售渠道上，主要有蘭州恒通、西安開元商城、銀川新華百貨等本土家電賣場和國美、蘇寧、大中等連鎖賣場，目前這兩種渠道業(yè)態(tài)收攏了大部分的家電知名品牌。在 20xx年，西部地區(qū)的家電市場容量近 1000 億，占到全國家電市場容量的 1/8。西部地區(qū)地處中國大陸腹地，位于東亞與中亞的結(jié)合部，自西向東依次與克什米爾、阿富汗、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、蒙古、俄羅斯接壤。 為促進西部家電產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展和繁榮， 10 月 16 日，《家電市場》、《家電動態(tài)》聯(lián)合在西部重鎮(zhèn) ??蘭州舉辦“家電品牌?影響西部”大型活動。就在這彌漫著千年塵埃的古道上，現(xiàn)代家電產(chǎn)業(yè)卻煥發(fā)出勃勃生機，讓古道上悠揚著的羌笛旋律變得輕快、時尚。土地面積 萬平方公里，占全國土地總面積的 ％；人口 ，占全國總?cè)丝诘?40
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