建立校園超市項(xiàng)目策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 益分析 (1)前提條件 ； ； ； (2)市場(chǎng)需求估計(jì) ： 3500人 60元（保守估計(jì) ,調(diào)查結(jié)果為 ） 3500 60=21萬元，年需求量 21 8個(gè)月 =168萬元 (3)銷售計(jì)劃：按 50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計(jì)算，每月銷 售額為 萬，每年銷售額為 84萬 (4)前期（ 1年）利潤(rùn)預(yù)測(cè) 84萬元 15%=（ 15%為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率） (5)人工費(fèi)：店長(zhǎng) 1名 1000元；收銀員 2名 1400元；促銷員 3名 2100元；采購(gòu)員 1000元。在設(shè)計(jì)店面時(shí)要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。 （ 8）員工在工作中如有違反制度 ，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。 （ 4）廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記，采購(gòu)。 銷售管理制度 （ 1）制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略 （ 2）建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn) （ 3）制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī) （ 4）對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估 財(cái)務(wù)管理制度 （ 1）將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個(gè)月一次上交股東管理層審核。 （ 3）對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫存商品管理表，解決商品的 規(guī)格問題。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。 （ 3）收銀員 1人 選 24人為儲(chǔ)備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開支。 終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉(cāng)庫的管理和銷售工作，對(duì)于商品采購(gòu)，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購(gòu)事宜。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。 劣勢(shì)分析 （ 1）時(shí)間緊，資金不足。 競(jìng)爭(zhēng)分析 校內(nèi)有另外兩家超市。同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！
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