5企業(yè)座談會講話稿-全文預(yù)覽
【正文】 。 以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個簡要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚 第 8 頁 共 13 頁 引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。 二來呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起 到一定的作用。比如說像我們公司。動員總行力量的好處。我們覺得可以從以下三個方面來考慮。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實(shí)現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。我們想給大家分 享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。所以培訓(xùn)的作用就顯得特別突出，特別是對團(tuán)隊(duì)各級主管的培訓(xùn)。結(jié)果就是工作局面比較被動。 如 果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺，但是不是有這些就夠了呢。咱們做個總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計(jì)劃。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道 XX 省各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒點(diǎn)心得，沒點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來都難啊，這個時候做起來應(yīng)該是 “ 猶如滔滔江水，連綿不絕 ” 。 外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。 每個行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。比如說，是不是應(yīng)該分析一 下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢。成功的關(guān)鍵在于批量 第 3 頁 共 13 頁 開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤覆蓋風(fēng)險的效果。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來的。 那怎么突破這個瓶頸呢。目前來說，至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧。另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干。 第 1 頁 共 13 頁 企業(yè)座談會發(fā)言稿 大家好。但即便是做應(yīng)付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛。對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險大，找不到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才 “ 雪擁藍(lán)關(guān)馬不前 ” ，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。 首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報的時候留下來的吧。那什么數(shù)據(jù)有用呢。后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要 是做財務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個能力、 12 個指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。 把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險識別難、風(fēng)險控制難、
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