4酒類工作計(jì)劃4篇-全文預(yù)覽
【正文】 程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才 招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹） 。 最新酒類銷售工作計(jì)劃范文酒類工作計(jì)劃（ 3） |返回目錄新的一年，新的開端。非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū)別，使之不能兌換開 瓶費(fèi)）。建議策略： 新品上市必從酒店渠道入手啟動(dòng)市場(chǎng)，堅(jiān)立形象，開發(fā)初次試用消費(fèi) 群。以此價(jià)為依據(jù)、跟廠家商討供貨價(jià) 賣酒當(dāng)然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實(shí)際上 酒店大多是賒銷，而且營(yíng)銷費(fèi)用越抬越高，單純靠直營(yíng)酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 c、根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 酒類銷售工作計(jì)劃酒類工作計(jì)劃（ 2） |返回目錄首先你在一條 餐飲街上同時(shí)掛 20 個(gè)布旗，上 20 個(gè)促銷小姐的效果一定好過(guò)把這些 .重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入：重點(diǎn)酒店是什么意思。非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū) 別，使之不能兌換開瓶費(fèi)）。建議策略： 新品上市必從酒店渠道入手啟動(dòng)市場(chǎng)，堅(jiān)立形象 ，開發(fā)初次試用消費(fèi)群。以此價(jià)為依據(jù)、跟廠家商討供貨價(jià) 賣酒當(dāng)然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實(shí)際上 酒店大多是賒銷，而且營(yíng)銷費(fèi)用越抬越 高，單純靠直營(yíng)酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 c、根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 第 1 頁(yè) 共 11 頁(yè) 酒類工作計(jì)劃 4 篇 首先你在一條餐飲街上時(shí)掛 20 個(gè)布旗，上 20 個(gè)促銷小姐的效果一定好過(guò)把這些 .重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入：重點(diǎn)酒店是什么意思?；仡櫟句佖涬A段的銷量歷史，尋找對(duì)自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費(fèi)、結(jié)款四個(gè)環(huán)節(jié)給自己更多關(guān)照）從中磷選一些生意狀況良好的 店，集中資源重點(diǎn)轟炸，力爭(zhēng)在該店占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 第 2 頁(yè) 共 11 頁(yè) b、參照競(jìng)品價(jià)格，設(shè)定不同級(jí)別酒店的零售建議價(jià)。 銷售凈價(jià)減去自己期望得到的利潤(rùn)、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價(jià)。因?yàn)?，酒店供價(jià)必須要抬高（你必須留出足夠的價(jià)格空間去支付促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開瓶費(fèi)），而一旦批發(fā)、商超通路價(jià)格賣低，使該產(chǎn)品價(jià)格透明化，就會(huì)導(dǎo)致你的酒店渠道全軍覆沒(méi)。建議方法如下： a、酒店產(chǎn)品專供專銷： 經(jīng)銷商可與廠家協(xié)商，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號(hào)的產(chǎn)品即：酒店專供產(chǎn)品品牌名不變，包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動(dòng)成為非酒店專供產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)、商超通路（注意 。開瓶費(fèi)兌換中注意以防偽標(biāo)
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