【正文】 進步。被顧客拒絕一次， 10 個銷售員有 5 個會從此打住 。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握 2024 萬人，是天方夜譚，但要掌握 200 人卻不是不可能的。誰是你的顧客 ?他住在哪里 ?做什么工作 ?有什么愛好 ?你如何去接觸他 ?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁 有相同的話題或特點。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。 4) 新業(yè)務員試用期一般為 3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。每個業(yè)務員需通過基本培訓后 方可正式上崗。 2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。 5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。 3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。 4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。 二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析 1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶 群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270 個，待售樓盤 328 個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有 130 多個，重點跟進客戶30 多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。 “ 手部消毒液 ” 是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據一定地位，對我們的產品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。 ： 廣州大學生和白領。方式：現場服務 時間：黃金假期逐漸普及成日?；；顒涌谔枮?“ 溫馨、健康家庭的秘密 ” 。 采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。(2)PH 值中性 。 二，目標設定 將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額 (1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場 (珠三角 )(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液， 3 年內在珠三角洲占有 30%的份額， 不斷地擴大我們的市場。 3，分析結果： (1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。通過分析可以 看出，這是一個潛力巨大的市場。 “ 立久手部免洗消毒液 ” 還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。 在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了 “ 安立久消毒液系列 ” 。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。 (3)、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。 媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。 (4)衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。 (3)產品選?。哼x取整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選取準確的目標群體。 三、推廣調查 廣告目標：以的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升 3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這 一點。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。而茶飲料之所以突然 火起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式貼合了現代生活方式的要求。在 1524 歲重度茶飲料消費者 (每周飲用茶飲料 4 次或以上 )中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而 2534 歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。以市場份額的康師傅為主導，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的 滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20__年 5 月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出 了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。 而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢 ?這對于我們來說是一個至關重要的。統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。據中國飲料工業(yè)協會統(tǒng)計資料， 20__年中國飲料工業(yè)的飲料總產量 1491 萬噸，比上年增長 %，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了 21 年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。 20__年中國飲料產量到達 2025 萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在 500 萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有 825 家，資產總額 604 億元，銷售收入 億元，利潤總額 億元。 七 )、方案調整。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 具體行動方案。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 銷售渠道。 ?給予適當數量折扣，鼓勵多購。 5)產品服務。 3)產品品牌。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 ?服務質量太差，令消費者不滿。 ?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。只 是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 對產品市場影響因素進行分析。如對產品市場成長性分析中指出： ① 以同類產品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 ② 市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 市場營銷做活動策劃方案篇 2 一 )、策劃目的。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。 五、推銷準備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學 20 級本科新生 對象總人數：預計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。市場營銷做活動策劃方案篇 1 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。 (3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。 (2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。 (2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神 ，同心協力將推銷的事情做好。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。 (3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力 ! 九、后期雜志的發(fā)送： (1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。 (3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿 ! 十、售后調研 對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。 當前市場狀況及市場前景分析： ① 產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。 ?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 五 )、營銷戰(zhàn)略 (具體