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4某年下半年工作計劃精選參考范文-全文預(yù)覽

2025-08-25 15:25 上一頁面

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【正文】 期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。 (一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果 三月份,在漁船上塢前期,我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解,在公司王總的帶隊下,我們組織技術(shù)骨干,業(yè)務(wù) 第 15 頁 共 27 頁 人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示,取得了較好的效果,基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的,排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同,由于 沒有親身使用過該產(chǎn)品,沒有對產(chǎn)品提出過多的問題,許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量 。XX 省總代理商張德峰、時麗敏。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初,我們加大了對代理商的考查力度,接待各地前來公司考察的代理商有 30 余人次,最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的 8 人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象,現(xiàn)已簽定代理合同的有 5 家,其中一家為澳大利亞、新西蘭總代 第 14 頁 共 27 頁 理 。 三、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度 從銷售部成立之初,我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。 二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法 我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上近半年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。 (三)積極走上層路線,進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位 在針對銷售速度緩慢的情況下,我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因,及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會,最終我們決定走上層路線,于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系,通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝 4 臺機(jī)組的成績,這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能,另一方面奠定了山東市場的地位,最主要的是打消了部分漁民的顧慮,為使機(jī)組在今年 6 月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。 (一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果 三月份,在漁船上塢前期,我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解,在公司王總的帶隊下,我們組織技術(shù) 骨干,業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示,取得了較好的效果,基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的,排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同,由于 沒有親身使用過該產(chǎn)品,沒有對產(chǎn)品提出過多的問題,許多 第 11 頁 共 27 頁 想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。XX 省總代理商張德峰、時麗敏。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初,我們加大了對代理商的考查力度,接待各地前來公司考察的代理商有 30 余人次,最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的 8 人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象,現(xiàn)已簽定代理合同的有 5 家,其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理 。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到,由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會,及時找出工作中存在的問題,并調(diào) 整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。 其次,出臺了管事的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦 法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化,做到了事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)。 與此同時,銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,不定時的對 第 8 頁 共 27 頁 各個分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地 檢查督導(dǎo),與代理商當(dāng)面溝通,探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作,使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。我始終堅信天道酬勤,有付出,就一定會有豐碩的成果等著大家。 加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作 建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。 與賓客間的互動不足 營銷部在日常的工作中,除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間,其它幾乎沒有機(jī)會與賓客交流。四月份起,陸續(xù)接待了諸如西北工業(yè)大學(xué)、北京城市建設(shè)檔案館、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、華中科技大學(xué)等先后入住我酒店,對我酒店表示認(rèn)可。 旅游市場的整體開發(fā) 一直以來,酒店與旅行社幾乎不存在合作,今年市場銷售部在這一方面加強(qiáng)聯(lián)系。新簽訂 5 家網(wǎng)絡(luò)訂房公司攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、聯(lián)通11同程網(wǎng)等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊,主要的客源還是來自攜程、藝龍、 114)。 市場銷售部克服了人員不足,工作量大,會議場地局限等諸多困難,在 5 月份圓滿完成制定的 30 萬的 經(jīng)營目標(biāo)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 題。 。 存在的缺點(diǎn): 對于市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。對于一個業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。 下半年工作計劃及個人要求: 個人要求: 、重點(diǎn)客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績 。 ,以便更好的向客人介紹 。以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上,完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)。為此市場銷售部力求重點(diǎn)突破,全力以赴以確保經(jīng)營目標(biāo)的完成。 20xx 年市場銷售部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶 30 個。通過拜訪了解到顧客不來消費(fèi)的原因 大概有以下幾個方面的原因 一是由于公司辦公地點(diǎn)于就近選擇合作的酒店、 二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、 三是覺得酒店發(fā)票問題而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議,之后并無繼續(xù)合作的機(jī)會。 除旅行社外,市場銷售部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績。然而由于不善于撲捉商務(wù)會議 市場動向,加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠,另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。以及酒店配套設(shè)施不完善等,我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,以限度的吸引顧客,從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。我們不奢望盡善盡美,但希望市場銷售部在下半年里,各項(xiàng)工作都有起色,有突破,有創(chuàng)新,最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。對這 9 名業(yè)務(wù)人員,我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下,使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。 第四形成了總結(jié)
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