【正文】 經營管理費用。深入宣傳，嚴格執(zhí)法，落實好鹽政執(zhí)法責任制。盡管分公司具有相對獨立的經營和管理權責，但作為省公司的二級法人單位，主要領導要在思想上、行動上與省公司保持一致，識大局、顧大體，注意克服各自為政的小團體主義。 下面我想借此機會，分三個部分談談對 __分公司的發(fā)展和下一步的工作思路： __鹽業(yè)分公司供應轄區(qū)為六縣市三區(qū)，供應人口達 760 萬人，現(xiàn)有 9 個支公司，一個收購站、 3 個多經企業(yè)，全司共有職工 235 人，年銷量達 萬噸，分公司在上幾屆領導的艱苦努力下，公司的經濟實力得到了不斷增強，為持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎。 十七年來在不同工作崗位上，我逐漸積累了較為豐富的基層和機關工作經驗，也練就了自己較強的工作能力，特別是近幾年來，無論是在組織協(xié)調能力還是管理水平上都有了顯著的提高。今天我參加競聘的是 __鹽業(yè)分公司經理崗位，分公司經理是公司領導班子中的班長，要團結高效的帶 領班子成員搞好公司的各項經營和管理，在工作中要堅持原則、處事公平、敢于大膽工作、要吃苦在前，享受在后；在能力上，不僅要有實干精神還要善于謀略，不僅要熟悉本單位的業(yè)務還需要廣博的知識，不僅要有很強的組織領導能力和較高的管理水平還需要良好的人際溝通能力。特別是在 __配送中心建設過程中，我們千方百計降低工程造價，目前鋼結構跨度設計中，工業(yè)廠房一般都是 12 米，但為了增大作業(yè)區(qū)域，我們先后去了省內省外的多家計單位，經過多方論證和求助，僅用了 15 萬元對土建部分進行重新設計改造，既保證了屋面跨度增加至 18 米，又節(jié)省了鋼結構工程造價近 100 萬元。正是因為有這段難忘的執(zhí)法經歷，練就了我吃苦耐勞，堅忍不拔的性格，這將讓我終身受益。 創(chuàng)新解決問題的方法，加強技術交流和對外協(xié)作 店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數據技術支持。充分調動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強內部員工的業(yè)務技術培訓，提高整體員工的技術水平。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。 及時、準確、有策略的開展時常調研，確保價位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。 同時，為保證企業(yè)財富最大化，我個人認為應按照季節(jié)變化，節(jié)假日，客流大小，競爭對手動 態(tài)等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴格的規(guī)范流程與新的手段，降低運營成本，使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。 二、 對崗位的認識 我競聘的崗位是國美電器 __店門店經理。下面我將分三個部分進行我的競 聘演講。 “ 公開、平等、競爭、擇優(yōu) ” ，這是歷史的必然，也是時代發(fā)展的要求。 第二、動用社會關系、社會輿論及我們 __服務部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們 __服務部的現(xiàn)有客戶關系，將萬聯(lián) __服務部的群體大戶轉移過來，力爭達到新增客戶資券值 1—— 2 千萬。 （ 2）客戶開發(fā)的具體方案。 __服務部發(fā)展到今天，在營業(yè)部領導的正確指引下，在全體同仁的大力下，經過前幾位經理的經營和管理，已初具規(guī)模，所以生存下去我認為暫時不是首要問題，首要問題應該是如何去發(fā)展，而發(fā)展的關鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶，如果我們不在這方面下功夫，只是維持現(xiàn)狀，那么生存下去就會成為問題了，更談不上再上臺階了，鑒于以上原因，根據 __證券市場的實際情況，我制定了如下方案： （ 1） __證券市場。 第三：將現(xiàn)場的客戶座位進行調整，盡量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響， 相互交流，處長補短。 （ 2）在員工的管理上實行一事同人，在分配體制上堅 決做到公平、公正、公開，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團結的氛圍中學習和工作。 今年轉型以來，營業(yè)部領導在業(yè)務提成上對服務部員工和營業(yè)部員工一視同仁，便將團隊提成分配權完全下放給服務部經理。 第三、我們有公司領導的大力支持和 __營業(yè)部領導和全體同仁作堅強的后盾。 第三，確立團隊發(fā)展目標，鼓舞員工士氣，爭創(chuàng)一流的營銷團隊。 第二，加強培訓學習，提高員工隊伍的素質要促進服務部的發(fā)展，實現(xiàn)經營目標，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學習專業(yè)知識、提高工作技能，將我們這個團隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀 團隊。服務部盡管是公司各項功能輻射的最前沿，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象，所以，服務部經理負責在當地建立良好的公共關系，為公司樹立良好商譽，通過加強團隊的建設和努力開拓業(yè)務，來展示我們的形象和實力，弘揚公司的企業(yè)文化。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務的管理、經營管理、風險的控制。思想，互幫互助，使大家能夠集中精力完成好工作任務，為公司的發(fā)展多作貢獻。公司在不斷的發(fā)展，同時就會不斷的出現(xiàn)新情況、新問題，如果我們不加強業(yè)務學習的話，在大客戶面前就會相形現(xiàn)拙，客戶提出一個問題不能及時得到回復的話，他就會懷疑公司的技術含量。作為新時代的女性，誰都不愿依附老公來生存，每個人都有自己的生活空間和工作空間，而且女性在公關中有其特有的工作優(yōu)勢，就象河南豫劇中唱到的： “ 誰說女子不如男！ ” 如果這次能夠競爭上的話，我想從以下幾個方面來努力工作。從事大客戶工作也近個多月，通過個人的努力，熟悉了公司一大批大客戶的信息資料，這也為我今后能夠從事大客戶服務中心的工作打下了基礎。因為我認為我自己責任心強， 做事認真負責，待人熱心掛腸項目經理競聘，我可以參加工作崗位的競爭。結合自身實際，我思來想去，覺得還是有幾個優(yōu)勢的。如果這次競爭落選，說明我在某些方面與領導和同志們的要求還有差距，對此 我將正確對待、加壓奮進、一如既往，更加努力地做好部門聯(lián)通客戶經理競聘演講工作，珍惜每一次機會，爭取更大的進步，不辜負領導和同志們的關心和信任。配送中心投產后，要注意盤活主營的存量、閑置資產，搞好資本運作，多方籌措資金，開發(fā)公司現(xiàn)具有商業(yè)價值的土地、房產，當好 “ 地主 ” 。 （四）多種經營要上新臺階。要進一步改善和提高專營水平，保障市場三率達到 99%以上，要進一步擴大食鹽配送半徑核和輻射范圍，在全市現(xiàn)有的 96 個直銷網點的基礎上，全面加強網點建設，特別是要針對當前因受到公路禁超限載、油料價格上漲、包裝改革等因素，導致運輸和裝卸成本不斷增高的影響，積極采取在配送中心集中發(fā)貨、直達到點、以社會公開招標確定運力和最低運價等措施，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，提高經營效率。要完善企業(yè)的基礎工作，健全和規(guī)范已有的管理制度，管理制度一經確定必須嚴格執(zhí)行，做到制度面前人人平等。 （一）要認真學習、貫徹總公司 “ 改革創(chuàng)新、深化專營、加強管理、促進發(fā)展、構建和諧企業(yè)、實現(xiàn)新的跨越 ” 的工作指導思想，結合 __公司工作的歷史、現(xiàn)狀，按照總公司提出的一要創(chuàng)新、二要轉變的思路，研究確定今后工作的措施和規(guī)劃，從全面提升管理水平和資本運作效率入手，以人才、物力資源整合和優(yōu)化為重心，提高經濟效益，增強企業(yè)核心競爭力。 二、與時俱進，再鑄輝煌 __公司工作雖有較好成效，但與行業(yè)先進相比，存在一定差距，與時代前進和改革發(fā)展的要求尚有差距。 （五）維持好 __分公司與 __鹽廠（順城鹽化）良好的產銷關系。首先要加強財務成本核算，保持合理庫存，減少資金占壓，加速貨款回籠和資金周轉、逐步消化不良資產。要堅持鹽政市場管理不放松。 （一）要正確處理好分公司與省公司的關系，省公司是大局，分公司是局部。如果能夠得到領導和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會在 __分公司原有的良好基礎上，抓住當前全省鹽行業(yè)快速發(fā)展的有利時機，圍繞專營，增強實力，保持公司持續(xù)健康的發(fā)展。 對 __分公司的各項工作、人員以及市場環(huán)境熟悉了解，同時本人還有著良好的人際關系和社會活動能力。為此，本人在任職期間，連續(xù)兩年的年度考核都被評 為優(yōu)秀。特別是 __年以來，分公司的基本建設任務十分繁重， __分公司 綜合樓外墻裝飾、 __配送中心、儀隴、西充支公司的遷建工程陸續(xù)開工建設，在人員少、施工地點分散的情況下，本人積極帶領相關部門的同志，從征地、拆遷、設計、規(guī)劃，招投標一步一步的做起，認真負責的參與每項工程的監(jiān)督管理，嚴格把好了工程質量和工程造價關，做到了公開透明，切實抓好了質量和安全，兩年多來，認真落實完成了省總公司對分公司經營和基礎設施的建設投資達 1400 多萬元。在鹽政稽查崗位上一干就是十一年，經常都是戰(zhàn)斗在查市場、守路的第一線，走遍了全市的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，參與辦理的鹽業(yè)違法案件多達數百起，無一例行政復議和訴訟，其中將兩名違法人員移交司法機關追究了刑事責任，為凈化市場，做了大量的工作，多次被省鹽務管理局、稽查處評為鹽政執(zhí)法先進 個人。 尊敬的各位領導、各位評委，幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對作好今后工作的諸多設想，然而卻足以表達我對事業(yè)的執(zhí)著和對公司的熱愛。同時通過培訓、自學、以老帶新、向標桿學習等多種形式，打造一支素質高、能力強、業(yè)務過硬的隊伍，為高效開拓市場奠定團隊優(yōu)勢。 第四、從團隊建設入手，抓好人力資源提升管理。我將強化分層營銷和目標營銷，通過科學定位確定分階段的營銷目標，大力擴張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務的市場份額，培植新的利潤增長點。為此，我要建立全面的信息收集制度，把握好市場動態(tài)，收集各類信息，建立客戶檔案。從而實現(xiàn)和諧高效。做到以制度管人、以制度管事。對同事多理解 ，多尊重，多情義；力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。在培訓服務與管理中，我與公司上、下、左、右各部門的交往接觸較頻繁，使我的組織協(xié)調能力不斷提升。 4。我相信，這些經驗 與方法對今后工作的開展大有益處。 我熱愛通信事業(yè)，具有豐富的工作經驗。 各位領導，各位評委，經過綜合權衡，我自認完全可以擔負起這一重任！ 具體來說，在這次競聘中，我有以下幾點優(yōu)勢： 我是民主黨派人士，具有較高的綜合素質和較廣的社交圈。 我認為，市公司中心經理，既是管理者又是執(zhí)行者，肩負著上傳下達的重要使命。在這里，我不想夸夸其談，也不想說豪言壯語。演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表的講話文稿。站在這莊嚴的講臺上，面對著這么多期待的目光，我很激動。 現(xiàn)在我談談自己的崗位認識。 我認為，一個優(yōu)秀的（縣公司部門經理）市公司中心經理除了具備較強的業(yè)務管理、決策分析等能力之外，還應該掌握一定的文字綜合方面的基本知識和較強的溝通協(xié)調能力，也就是說應該具備多方面的綜合素質。同時，我在民 主黨派中承擔一定的社會職務，通過與不同行業(yè)、人員交往，參與各種社團活動，不僅鍛煉了組織管理能力，也擴大了自己的社交圈，為今后在新崗位的工作奠定良好的基礎。另外，在從山區(qū)地市公司到沿海地市公司工作的轉變中，我摸索出一套行之有效的工作方法。另外，我先后在國家級、省級刊物上發(fā)表多篇論文，在知識能力儲備上契合了新崗位的要求。另外，我曾應 省公司及各地市分公司之邀，為 __移動培訓了 200 多位內訓師；我所負責的泉州移動培訓中心被省公司定為全省培訓基地。在工作中平易近人，努力做到說真話，辦實事，求實效。 首先，建立健全各種管理制度、工作流程和業(yè)務表格，編制管理手冊，把各項工作納入制度化管理、程序化運作的軌道。 再次，堅持 “ 能者上，平者讓，庸者下 ” 原則按才能分工定崗，做到 “ 人人有事做、事事有人做，想干事的給機會、能干事的給崗位、做好事的給地位 ” 。 首先，抓好行業(yè)信息化，做好市場調研。 其次，積極抓好營銷。因而我將遵循市場導向、客戶導向的原則，將支撐前臺、服務用戶貫穿于工作的始終，為客戶提供最優(yōu)的質量和最優(yōu)的服務，鞏固和提高公司在各個細分市場特別 是大客戶市場的競爭力。我上任后要加強人力資源管理，著力協(xié)調解決涉及員工切身利益的熱點難點問題，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件。我要大力抓好企業(yè)文化建設，以幫助員工形成共同的價值觀，增強員工的 主人翁意識以及對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)核心競爭力。 從參加工作至今，我已經在鹽業(yè)公司工作了整整的 `十七個年頭，十多年來，我始終嚴格要求自己，勤奮工作，盡職盡責地完成了上級部署的每項王作任務，為 __分公司的經營發(fā)展作出了一些成績。 任分公司副經理以來，主要分管全司的基本建設、鹽政稽查和辦公室工作，認真履行了副經理、副處長職責。分管鹽政工作期間，認真抓好市場管理，按照省局部署安排切實抓好了各項專項行動和駐廠監(jiān)控工作，積極配合衛(wèi)生防疫部門深入廣大農村邊遠山區(qū)，為實現(xiàn)消除碘缺乏病階段目標作了大量工作，目前全市有兩個縣市已達到完全消除碘缺乏病目標，其余縣市場實現(xiàn)了基本消除的目標。 本人思想敏銳、勤于學習，善于吸收新鮮事物，具有正直的人品、良 好的修養(yǎng)以及扎實的工作作風。 __分公司有很好的領導班子和職工團隊，我愿意為分公司的發(fā)展作出自己的努力，今天我在競聘會上坦誠的展現(xiàn)了自己，希望大 家能選擇我。 鐵打的營盤流水的兵，四川鹽業(yè)、 __鹽業(yè)能有今天的局面，是歷屆領導和歷代鹽業(yè)職工艱苦奮斗的成果，要鞏固 __分公司現(xiàn)有的良好工作局面和管理、經營成果，繼續(xù)執(zhí)行業(yè)經實踐證明行之有效的規(guī)章制度和工作流程，傳承分公司遵紀守法、艱苦奮斗、顧全大局、服從指揮的優(yōu)良作風，維護和諧團結的企業(yè)氛圍，要避免因領導變動發(fā)生企業(yè)波動、業(yè)績 滑坡。 （三） __鹽業(yè)市場相對平穩(wěn)，特別是實行駐廠監(jiān)控以來，市場得到進一步凈化。 （四）全面加強內部管理、進一步規(guī)范經營行為，不斷提高經濟效益。要加強各項基礎管理工作，規(guī)范公司經營行為，提高服務質量，轉變經營作風；要嚴格產品質量管理，切實抓好小袋鹽分裝質量，保證供應合格加碘食鹽；要加強對投資項目的管理，確保投入資金的有效安全運行、發(fā)揮應有的效益，夯實企業(yè)的基礎和增強實力