銷售周記心得體會大全-全文預(yù)覽
【正文】 購買心理的技巧。 回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。 三、工作不足之處 缺少一些抗壓能力吧，一年其實不短，只是在這年終之際我們把它看的很快，我現(xiàn)在想想就覺得很不自然，我做為一名保險業(yè)務(wù)員，在抗壓能力上賣弄做的還是不夠，我一定會讓自己完善好這一些問題，當(dāng)然我也會把自身一些好的東西發(fā)揚光大。過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。 另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有用心性。 例會定期的例會能夠了解各部門協(xié)作狀況，能夠共同獻計獻策，并相互溝通。 過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。 部門職責(zé)不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售咳嗽泵揮惺奔渲鞫爭取客戶 ? 以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶 來重大的損失。 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部 都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。 組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽 。 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解， ___、 ___等人均有提到這類問題。 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆色彩出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。 總的說來是銷售量正常， OEM 增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想， “ 雙達(dá) ” 品牌增長也不理想。天氣雖不是個性的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到 20__年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。 20__年 希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中 “ 愛忘記 ” ，效率低。如果客戶要 求自行開具運輸發(fā)票 (自提 )，簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸，從管理上避免公司責(zé)任。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛 煉自我。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運費財務(wù)掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達(dá)沒有及時督促，影響當(dāng)月貨款回收。 (2)過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的?；鶎訝I銷人員應(yīng)該建立這樣的營銷思維，就是要見利見效地解決眼前的市場問題，將營銷戰(zhàn)略意圖落實到具體的策略上，窮盡實現(xiàn)目標(biāo)，這就是我們天天在喊的執(zhí)行力。 一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí) 通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工 “ 不打疲勞戰(zhàn) ” ，提高了我們工作的效率，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。在這過程中，由于個人不細(xì)心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司 “ 先款后貨 ” 的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。 (3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了 重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務(wù)工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第四、作為重點工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。 (2)今年前期個別標(biāo)段代理商自行開具運輸發(fā)票，運費沒能及時掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬。 (4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事 情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。 我害怕失敗，但我更渴望進步，一年以來，深刻的認(rèn)識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點。 銷售周記心得體會大全 2 轉(zhuǎn)眼間， 20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯? 一、任務(wù)完成狀況 今年實際完成銷售量為 5000 萬，其中一車間球閥 20__萬，蝶閥 1200 萬，其他 1800 萬，基本完成年初既定目標(biāo)。如 ___客戶的球閥， ___客戶的蝶閥等， 發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如 ___、 ___、 ___等人都說比別人的要貴，而且同
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1