“百城眾享”--上海大眾安全駕駛特訓(xùn)營-全文預(yù)覽
【正文】 09:0009:30 嘉賓集合 09:3009:50 前往活動現(xiàn)場 09:5010:00 嘉賓簽到 嘉賓登記信息的同時統(tǒng)一領(lǐng)取體驗證，同時將體驗證下的抽獎條放入抽獎箱； 10:0010:05 活動內(nèi)容說明 10:0510:30 競爭車輛性能對比說明 活動前了解客戶對車輛性能有所疑慮的地方，并進(jìn)行與競爭對手材料的準(zhǔn)備，現(xiàn)場請專業(yè)人員就大眾車型和競爭車型的特性進(jìn)行針對性的說明，對于優(yōu)勢地方加以強(qiáng)調(diào)，弱勢地方要采取一定的防守話術(shù)，最好向客戶提供實際使用體驗證明或相關(guān)數(shù)據(jù)； 10:3011:20 車輛試乘試駕體驗 活動前應(yīng)按照預(yù)估的客戶數(shù)量安排充足的試駕時間；同時對配件人員進(jìn)行相關(guān)知識和技巧培訓(xùn)，包括競爭對手信息，力求在試駕過程中讓客戶充分體驗大眾車的優(yōu)勢； 11:2011:30 體驗交流及發(fā)表 試駕結(jié)束后，讓客戶發(fā)表體驗感受，請客戶在事先設(shè)計好的問卷上填寫答案，進(jìn)行現(xiàn)場統(tǒng)計，并公布結(jié)果，最后在所有客戶中篩選進(jìn)行獎勵。華中 RSSC “百城眾享”上海大眾安全駕駛特訓(xùn)營 上海大眾汽車有限公司 華中 RSSC 華中 RSSC 目錄 I. 活動目的 II. 活動對象 III. 活動主題 IV. 活動方式 V. 活動時間和地點 VI. 廣告配合方式 VII. 前期準(zhǔn)備 VIII. 中期操作 IX. 費用 預(yù)算 X. 意外 防范 華中 RSSC 活動目的 ?小事不求人，用車保養(yǎng)小常識講座（比如換輪胎等等） ?結(jié)合三八婦女節(jié)，針對女性用戶的一次關(guān)愛活動； ?精彩附件優(yōu)惠促銷活動； ?結(jié)合售后服務(wù)部和銷售部的聯(lián)合活動； 活動目的優(yōu)先級 關(guān)注 聯(lián)系 購買意向 √ √ 活動 類型選擇 客戶關(guān)愛活動 √ 特定對象開發(fā) 特定區(qū)域開發(fā) 意向客戶促進(jìn) 老客戶推薦 老客戶換購 客戶邀約話術(shù) 華中 RSSC 活動 對象及目標(biāo)設(shè)定 1. 主要目標(biāo)： a) 2023年 4月 6月實現(xiàn)零售的女性車主； b) 售后服務(wù)部門推薦的售后保有客戶； c) 銷售部推薦的女性潛在客戶； 2. 次要目標(biāo)： a) 通過廣告宣傳渠道得知信息慕名而來的客戶 b) 當(dāng)天路過或到店客
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