如何完成銷售目標(biāo)講義課件-全文預(yù)覽
【正文】 …… 制定或改變 行動方案 心態(tài)與改變 ? 積極主動 ,為達(dá)成該區(qū)域既定目標(biāo)而奮斗 。一個星期七天， 天天如此。 如何完成銷售目標(biāo) 任 務(wù)（目標(biāo)） ?接受任務(wù) ?尋找完成任務(wù)的方案 ?提出完成任務(wù)的條件 目標(biāo)達(dá)成具備的條件 方法 資源及 利用 人 目標(biāo) 銷售人員具備的基本條件 溝通能力 業(yè)務(wù)能力 策劃能力 執(zhí)行能力 一、 人 基本技能 ? 熟悉了解公司主要產(chǎn)品特點(diǎn)及買點(diǎn)； ? 了解負(fù)責(zé)區(qū)域主要作物及產(chǎn)品定位； ? 分類別了解本區(qū)域客戶需求； ? 了解當(dāng)?shù)氐淖魑锛安∠x情況 . 二、 人 銷售技巧 ? 銷售拜訪的準(zhǔn)備 ? 接近客戶要領(lǐng)及提問技巧 ? 處理客戶反映的能力 ? 不同種類締約方式 ? 訪后追蹤客戶 目 標(biāo) 設(shè)定 SMART的目標(biāo) ? Specific 確定的 ? Measurable 能夠衡量的 ? Achievable 可達(dá)成的 ? Realistic 現(xiàn)實(shí)的 ? Time 時間限制 銷售拜訪步驟 拜訪步驟 銷售代表 的行動 客戶的行動 客戶摸底 發(fā)現(xiàn) /評定 訪前準(zhǔn)備 分析 /研究 定目標(biāo) /計(jì)劃 接近要領(lǐng) 吸引注意 要看 /聽 簡介 需求 /效益 需要 /獲得利益 回應(yīng) 處理 /截取購買信號 了解 締結(jié) 要求訂貨 確實(shí)需要 /獲利 訪后追蹤 追蹤 / 兌現(xiàn)承諾 視覺輔助材料 我們記得 聽來的 少于 5％ 我們記得 看到的 少于 25％ 我們記得 看到的、又聽到的 多于 60％ 5% 25% 60% 記憶程度（ 1周后） 注意原則
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