冠軍銷售術(shù)：實戰(zhàn)演練（ppt 48頁）-全文預(yù)覽
【正文】 意對方的心理活動過程，以調(diào)整談判對策，及時引導(dǎo)談判進(jìn)程或保護(hù)談判立場。為什么棒？你應(yīng)知道啊，一下雨你那個賣傘的女兒生意可好了，太棒了。這個老太太每天總在嘆氣，下雨天她嘆氣，不下雨她也嘆氣。 對其中一組說：“你們是從中精挑細(xì)選的，各方面素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他兩組！一定會有更加優(yōu)異的訓(xùn)練成績！” ? 隨后實行相同的訓(xùn)練。 曹同軍 營銷教練 北京航空航天大學(xué) MBA 中國市場總監(jiān)資格認(rèn)證 特邀培訓(xùn)師 國際專業(yè)教練協(xié)會 注冊企業(yè)教練 CTJ營銷教練機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師 曾服務(wù)主要企業(yè)： 諾基亞、克萊斯勒、阿洛卡、新奧燃?xì)?、海航集團(tuán)、中國石化、中國人壽、 長慶油田、金海漿紙業(yè)、新大洲本田、海南在線、海南鋼鐵、羅牛山企業(yè)、 ?？谑姓?、大海水產(chǎn)、風(fēng)云國際廣告、國盛石油、正業(yè)中農(nóng)、欣科科技、 華健藥業(yè)、海南一投、瓊民源、中大藥業(yè)、立得信息、和宇運貿(mào)、瓊山團(tuán)委 聯(lián)發(fā)集團(tuán)、特步中國、福誠設(shè)備、百姓超市、泉州財險、向陽坊、中華保險 21世紀(jì)的營銷時代 我們每個人都是“ 推銷員 ” 我們一生都在“ 推銷自己 ” 課程 綱要 冠軍銷售人員心態(tài)四問 冠軍銷售的四張王牌 冠軍成長之道 七項銷售心理法則 全方位溝通 銷售的心理技巧 溝通談判非常之“術(shù)” 談判三大技巧 服務(wù)價值與產(chǎn)品價格 持續(xù)銷售的六個技巧 如何處理顧客的抱怨 營銷術(shù)語攻略 ◆如何提升我們的業(yè)績？ ◆如何賣得更好、更快而又更輕松？ ◆如何能拜訪更多的客戶？ ◆如何順利地約見潛在的顧客？ ◆如何能順利地將產(chǎn)品介紹給客戶？ ◆如何能快速地識別顧客的真正需要？ ◆如何處理顧客的異議并快速地取得定單？ ◆如何快速地使自己工作得更出色并在銷售領(lǐng)域表現(xiàn)得出類拔萃？ 西裝革履 大耳朵 大嘴巴 長腿 大腳 苗條 鼠目寸光 禿頂 輕松一下 西裝革履 大耳朵 大嘴巴 長腿 大腳 苗條 鼠目寸光 禿頂 成功銷售代表自畫像 企業(yè)對你的要求是？ 請問各位： 作為一位銷售人員，您認(rèn)為公司要求你做什么？ – 向客戶展示我們產(chǎn)品的好處 – 讓客戶了解為什么應(yīng)該購買我們的產(chǎn)品 – 確認(rèn)客戶認(rèn)為購買我們的產(chǎn)品物有所值 – 解釋為什么應(yīng)該信任我們的產(chǎn)品 ? 還可以有什么樣的理解和解釋？ 案例：潘金蓮與西門慶 鋪墊引導(dǎo) 相見接觸 設(shè)計布局 局勢判斷 角色配合 交易促成 談判完結(jié) CTJ冠軍銷售人員心態(tài)四問 你喜歡自己嗎？ 你渴望成功的程度有多少？ 是洶涌澎湃？是微波蕩漾？是一潭死水？ 不成功的原因？ 我可以成為冠軍銷售人員？ 銷售人員的不良習(xí)慣 ? 言談側(cè)重道理 ? 說話蠻橫 ? 喜歡隨時反駁 ? 內(nèi)容沒有重點 ? 自吹 ? 過于自貶 ? 言談中充滿懷疑的態(tài)度 ? 隨意攻擊他人 ? 語無倫次 ? 好說大話 ? 說話語氣缺乏自信 ? 喜歡嘲弄他人 ? 態(tài)度張狂傲慢 ? 強(qiáng)詞奪理 ? 使用很難明白的語言
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