《贏取市場的致勝策略》(ppt37)-全文預(yù)覽
【正文】 一、市場營銷的含義 (Marketing） 商品和服務(wù) 貨幣 溝通 信息 ? 市場營銷是企業(yè)圍繞市場所開展的一切活 動(dòng) , 其目的是將有價(jià)值的東西與顧客需求進(jìn) 行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 月 —— 營銷戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)施的時(shí)間單位，考核業(yè)績的不能長于一個(gè)“ 月 ”。 口 —— 企業(yè)大部分員工都是為了一張“ 口 ”。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對(duì)概念。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場活動(dòng)是有區(qū)別的。 ? 整頓的方法有： 波斯頓矩陣法 GE矩陣法 策略之四 ： 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 13 波斯頓矩陣法 ?明星產(chǎn)品： 市場占有率高， 市場成長率高 $金牛產(chǎn)品 ： 市場占有率高， 市場成長率低 ?問題產(chǎn)品： 市場占有率低， 市場成長率高 ? 狗類產(chǎn)品： 市場占有率低， 市場成長率低 高 銷 售 贈(zèng) 長 率 低 高 市場占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 14 高 銷 售 贈(zèng) 長 率 低 高 市場占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? 嘉頓公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目 整頓結(jié)果： 發(fā)展 (Develop): ? 維持 (Hold):??? (建議策略 ) 收割 (Harvest): ?? 放棄 (Divest):?? ? ? ? ? ? ? ? ? [案例 ] 15 ? 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（ CIS） 企業(yè)形象的三大基本要素 ① ＶＩ (Visual Identity) —— 視覺識(shí)別 ，５０年代起源于美國ＩＢＭ ② ＭＩ (Mind Identity) —— 理念識(shí)別 ，６０年代始于日本 MAZIDA公司 ③ ＢＩ (Behavior Identity) —— 行為識(shí)別 ，企業(yè)行為的規(guī)范，包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對(duì)外的傳播行為。 Communication (溝通 )—— 進(jìn)行有效的溝通，Promotion要以溝通的有效性為原則。 相關(guān)概念 :Relationship Marketing, Partnership Marketing, Database Marketing CRM 21 策略之七 ：疏通渠道，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò) ?通路決策該考慮哪些因素？ ?哪一種模式合適自己的企業(yè)？ ?中間商該如何選擇？ ?中間商的行為該如何規(guī)范？ ?通路終端該如何布點(diǎn)？如何運(yùn)作？ ?當(dāng)今通路有哪些變化趨勢？ 22 通路管理急需解決的實(shí)際問題 企業(yè)營銷部門應(yīng)該做什么？企業(yè)營銷部門不應(yīng)該做什么？如何順應(yīng)
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