基金營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)資料-全文預(yù)覽
【正文】 承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。（差別的打折方式促成客戶(hù)多買(mǎi)） 結(jié)束語(yǔ) ? 基金銷(xiāo)售的方法總比困難多！ ? 用這句話(huà)送給各位同仁共勉之！ ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。（真會(huì)選日子） ? 過(guò)濾不利信息，選取基金的突出亮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，把客戶(hù)帶到有利于營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成的邏輯環(huán)境中，購(gòu)買(mǎi)便比較容易促成。 ? 此方法往往可以說(shuō)服客戶(hù)買(mǎi)基金，特別是那些 “一買(mǎi)股票就被套，一賣(mài)股票就上漲 ”的客戶(hù)。） ? （過(guò)了一天之后 ) ? 證券經(jīng)紀(jì)人：陳小姐，前天你讓我?guī)湍懔粢庥袥](méi)有好的基金，我這幾天認(rèn)真的幫你研究了一下，下周一有一只新發(fā)的基金，銀華 90基金，銀華基金公司實(shí)力很強(qiáng)，運(yùn)作也比較穩(wěn)健，這只基金是我們公司主推的基金，該基金注重價(jià)值投資，而且認(rèn)購(gòu)價(jià)格才 1元錢(qián)，很適合你。 (擊西 ) ? 客戶(hù)：那你幫我留意一下有什么好的基金告訴我。 ? 客戶(hù)：對(duì)，這個(gè)也是為什么我說(shuō)你們最好明確買(mǎi)賣(mài)時(shí)點(diǎn)。 【案例】 ? 證券經(jīng)紀(jì)人：你覺(jué)得我們公司每天發(fā)的股票短信對(duì)你有參考價(jià)值嗎？（聲東） ? 客戶(hù)：還行吧，但是沒(méi)有明確的買(mǎi)入點(diǎn)和賣(mài)出點(diǎn)啊，我自己又把握不準(zhǔn)?；鸬淖饔煤秃锰幨鞘裁茨兀窟@是證券經(jīng)紀(jì)人要搞明白的。 “多謝施主高見(jiàn)，老納明日安排人下山購(gòu)梳。 ? 看到寺院的招牌，李四也是有點(diǎn)失望，但長(zhǎng)期以來(lái)形成的職業(yè)習(xí)慣告訴自己 “不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢？事在人為！ ”由于山高風(fēng)大，李四看到進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，于是想了想，便徑直走進(jìn)寺院，待見(jiàn)到方丈時(shí)心里已想好了溝通的切入點(diǎn)。左邊是地獄，右邊也是地獄。 ? C、有理財(cái)需求，并有風(fēng)險(xiǎn)承受能力的客戶(hù)。 ? 客戶(hù)一聽(tīng)，立馬說(shuō)好，只是大部分資金被套在股市，不方便動(dòng)；小王馬上問(wèn)他還有沒(méi)有別的方面的資金，他說(shuō)有倒是有，就是在銀行買(mǎi)了十幾萬(wàn)的紙黃金，剛買(mǎi)沒(méi)多久，還沒(méi)賺錢(qián)，小王說(shuō)好，那你把銀行的紙黃金賣(mài)掉，先搞個(gè) 10萬(wàn)出來(lái)買(mǎi)我們這個(gè)產(chǎn)品，還特別跟他強(qiáng)調(diào)這只集合理財(cái)產(chǎn)品截止日期是月底，剩下只有幾天時(shí)間，過(guò)了就買(mǎi)不到了。 ? 當(dāng)客戶(hù)了解到該產(chǎn)品并不能保障一定的收益，客戶(hù)表示該產(chǎn)品雖然有機(jī)會(huì)高收益，但很害怕它的高風(fēng)險(xiǎn)，于是一改前態(tài)，說(shuō)再考慮考慮，容后再議。沒(méi)有找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)再多客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)再努力也是 “白搭 ”！ 【案例】 ? 小王是 XX證券公司的一名證券經(jīng)紀(jì)人，入職才 1年，手中的客戶(hù)資源很有限。 證券經(jīng)紀(jì)人在營(yíng)銷(xiāo)基金之前必須對(duì)基金的特點(diǎn)和基金公司的情況及基金的投向、運(yùn)作、策略、過(guò)往業(yè)績(jī)、費(fèi)率結(jié)構(gòu)等做到全面的掌握，然后從專(zhuān)業(yè)的角度，用通俗的語(yǔ)言向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)基金給證券經(jīng)紀(jì)人提供了多掙一份收入的機(jī)會(huì)。 ? 很多證券經(jīng)紀(jì)人感覺(jué)很難賣(mài)基金，最主要的原因是沒(méi)有找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。其中有 1個(gè)客戶(hù)有點(diǎn)意向，小王喜出望外，把他約到駐點(diǎn)銀行附近的咖啡廳聊，讓他對(duì) XX集合理財(cái)產(chǎn)品有全面的了解。 接上頁(yè) ? 小王突然想起以前一個(gè)客戶(hù)經(jīng)常問(wèn)你們 XX證券公司什么時(shí)候上市啊，我要買(mǎi) XX證券這支股之類(lèi)的話(huà)，小王靈機(jī)一動(dòng)，立馬撥通電話(huà)，說(shuō) XX集合理財(cái)產(chǎn)品是為了配合我們 XX證券上市，專(zhuān)門(mén)推出的，目的就是在上市之際，把利潤(rùn)提升一個(gè)臺(tái)階，收益可想而知。 ? B、買(mǎi)過(guò)類(lèi)似理財(cái)產(chǎn)品并且有盈利的客戶(hù)。 2） 開(kāi)發(fā)客
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