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【正文】 ◇ 上海翔嶺沖片 國內主要競爭對手 (標桿） — 江蘇通達動力 歷史 成立于 1988年，南通市重點扶持企業(yè)，上市公司 規(guī)模 年產能 80000噸，銷售額 6億元 市場 占有率為 % 優(yōu)勢 研發(fā)能力較強，社會資源豐富 劣勢 集體改制企業(yè)，管理成本高 國內主要競爭對手 — 山東威恩機電 歷史 成立于 2023年，淄博市重點培養(yǎng)企業(yè) 規(guī)模 年產能 25000噸，銷售額 市場 占有率為 % 優(yōu)勢 管理、人工成本低 劣勢 規(guī)模較小，技術水平較低 國內主要競爭對手 上海翔嶺沖片 歷史 成立于 2023年，上海市重點培養(yǎng)企業(yè) 規(guī)模 年產能 12500噸，銷售額 市場 占有率為 % 優(yōu)勢 研發(fā)能力較強，社會資源豐富 劣勢 規(guī)模較小，市場拓展能力較弱 2 企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn) 挑 戰(zhàn) 應對 措 施 行業(yè)進入者增多，國內的競爭對手也在相互殺價搶奪市場份額 調整產品結構和客戶結構，向新、特、優(yōu)、精轉移，提高產品的盈利空間 客戶由單一的產品交期要求向多元化要求轉化 提升研發(fā)、檢測和制造能力，引領技術前沿，為客戶提供完整的解決方案 企業(yè)規(guī)模擴張，產品結構調整，對人才的要求更高 建設人才引進、穩(wěn)定和發(fā)展環(huán)境，實施人才興企戰(zhàn)略 勞動力匱乏，人工成本不斷增加 提高設備自動化程度和勞動生產率，減輕員工的勞動強度和安全風險 3 企業(yè)今年的主要挑戰(zhàn) 挑 戰(zhàn) 應 對 措 施 原材料、能源價格上漲，成本壓力大 加大硅鋼片套裁技術研究的力度 在產品定價上實現(xiàn)與原材料、能源價格聯(lián)動 采用新材料、新設備和新工藝 客戶壓價 戰(zhàn)略合作、強化誠信、實現(xiàn)雙贏 以品質和企業(yè)實力為后盾 ,取得價格談判中的優(yōu)勢 地位 經濟萎縮，市場訂單不足 老客戶的二次開發(fā)，新客戶的大力開發(fā) 準時交貨、品質保障、服務到位和價格
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