我國保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、創(chuàng)新及發(fā)展(1)-全文預(yù)覽
【正文】 cificChina Ping AnPICCChina Life3/10/2023 13 2023年中國人壽保險(xiǎn)市場基本狀況 ? 公司數(shù)量：中資 6家，外資 3家，合資 7家； ? 市場份額：中資 98％，外資與合資 2％； ? 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：壽險(xiǎn) 22％，年金 65％，意外 ％， ? 健康 ％；投資類新型產(chǎn)品占全部 ? 保險(xiǎn)費(fèi)收入的 ％； ? 產(chǎn)壽險(xiǎn)結(jié)構(gòu)：人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入 ，占 ? 當(dāng)年全部保險(xiǎn)費(fèi)收入的 %。 ? 入世 5年內(nèi)： 無限制開放。 3/10/2023 15 保險(xiǎn)業(yè)的創(chuàng)新 保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管的創(chuàng)新和政策的創(chuàng)新 市場營銷 管理創(chuàng)新 投資風(fēng)險(xiǎn)和盈利能力管理創(chuàng)新 3/10/2023 16 保險(xiǎn)業(yè)的市場營銷管理創(chuàng)新 ?營銷理念創(chuàng)新 ?營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 ?產(chǎn)品創(chuàng)新 ?市場創(chuàng)新 ?保險(xiǎn)分銷系統(tǒng)的創(chuàng)新 3/10/2023 17 保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售模型變化 客戶 科技發(fā)展 法規(guī)改變 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 銷售渠道 3/10/2023 18 科技發(fā)展 ? 電腦處理數(shù)據(jù)能力 投資型產(chǎn)品 數(shù)據(jù)庫營銷 /DATAMINING ? 網(wǎng)絡(luò) 賦予客戶接觸 /咨詢 /選擇 /執(zhí)行能力 ? 生物科技 壽命延長 醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步 3/10/2023 19 生產(chǎn)者決定了客戶購買的內(nèi)容和方式 ? 生產(chǎn)者 ? 銷售 渠道 ? 客戶 過去 保險(xiǎn)公司 代理人 保戶 銀行 分支機(jī)構(gòu) 儲(chǔ)戶 證券公司 經(jīng)紀(jì)人 股民 3/10/2023 20 客戶將決定其購買的內(nèi)容和方式 ? 銷售渠道 ? 生產(chǎn)者 現(xiàn)在 代理人 理財(cái)顧問 銀行柜臺(tái) 電話 網(wǎng)絡(luò) 保障 儲(chǔ)蓄 投資 客戶 3/10/2023 21 營銷理念的創(chuàng)新 企業(yè) 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過擴(kuò)大消費(fèi)者 需求創(chuàng) 造利潤 目標(biāo)市場 客戶需求 協(xié)調(diào)市場營銷 通過滿足客戶 需求創(chuàng)造利潤求 出發(fā)點(diǎn) 中心 手段 目的 出發(fā)點(diǎn) 中心
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