ob-seagram營銷策略案例-全文預覽
【正文】 麥芽威士忌 60%： 5 年的谷物威士忌 本地灌裝 ? 酒精度 : 40% （ 取代 43% ） ? 口味 : 順滑、芳香、喝后口感佳 ? 品牌名稱 : PASSPORT 產(chǎn)品包裝 ? 包裝瓶 : 有別于 “BLACKSTONE” 和其它競爭品牌 ? 規(guī)格 : 700, 360, 50 ml ? 標簽 : 進口 ? 內(nèi)包裝盒 : 高級進口紙材 No Differentiation in Packaging Brand of Market Leader Very Lucky for OBS ! V9 Gold V9 Gold KING 價格策略 本地勾兌威士忌 進口 Scotch威士忌 + 15% 促銷策略 ? 廣告 ? 銷售促進 ? 特殊促銷活動 ? 公關 ? 人員銷售（培訓） 廣告 ? 廣告目標 品牌認知度（ 6個月內(nèi)） 有提示 : 90% 無提示 : 50% ? 廣告內(nèi)容 來自芝華士兄弟酒廠的 100% scotch 威士忌 在全球 114個國家或地區(qū)有售 獨特的、順滑的口感和芳香 ? 媒體組合 傳統(tǒng)媒體廣告預算： 350萬美元 印刷品 : 60% 電視 : 30% 廣播 : 10% 非傳統(tǒng)媒體 在首爾主要街道設置巨大廣告牌 (10) 在主要城市設置 120個燈箱廣告 旗幟廣告 : 斗山 集團辦公樓 (27) 高爾夫球場 (37), 斗山 集團大卡車 (120) 棒球場 (10) 招貼廣告 : 所有的客車 斗山 集團的卡車和巴士 (600) 銷售促進 針對最終消費者的銷售促進 ? 向主要目標群體免費提供樣品 (25,000套 ) ? 在沙龍組織撲克牌游戲 (600) ? 在主要零售商店進行免費試飲活動 ? 感恩節(jié)和元旦發(fā)放禮物 : 75,000套 （青瓷煙灰缸、雞尾酒杯、酒
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