互動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與銷售策略執(zhí)行-全文預(yù)覽
【正文】 系的五大支柱： 營(yíng)銷組合策略 — 戰(zhàn)術(shù) 目標(biāo)市場(chǎng)定位 — 戰(zhàn)略 營(yíng)銷過程管控 — 管理 銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化 — 執(zhí)行 薪酬體制及環(huán)境 — 激勵(lì) 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的五大要件 ① 瞄準(zhǔn)一批共性消費(fèi)者 —— 目標(biāo)客戶群 ② 有一條明確的主線 —— 品牌價(jià)值 ③ 設(shè)定一個(gè)趕超的目標(biāo) —— 可比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ④ 構(gòu)建營(yíng)銷的核心價(jià)值 —— 競(jìng)爭(zhēng)元 ⑤ 強(qiáng)化產(chǎn)品的吸引力 —— 差異化優(yōu)勢(shì) 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定 堅(jiān)果是平板觸摸式互動(dòng)新媒體。可以迅速地以相同模式覆蓋多個(gè)大都市。 ④ 由于是新型媒介，沒有品牌知名度，渠道拓展比較慢。挑起消費(fèi)欲望 ⑥ 分眾化的廣告，精確鎖定企業(yè)主、經(jīng)理人、白領(lǐng)等更具消費(fèi)力的人群，精確命中受眾目標(biāo) ⑦ 從傳播的到達(dá)率和成本來看，堅(jiān)果互動(dòng)更具優(yōu)勢(shì) ⑧ 從傳播的內(nèi)容和手段來看，屬于受眾人群主動(dòng)獲取，對(duì)消費(fèi)者更有影響力。 類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介產(chǎn)品展示形式以靜態(tài)圖片和視頻為主，缺少互動(dòng)環(huán)節(jié)。 產(chǎn)品價(jià)格缺少針對(duì)性與競(jìng)爭(zhēng)力。 廣告主尋求媒體使用差異化策略，積極開發(fā)使用新型媒體 傳統(tǒng)媒體廣告受到?jīng)_擊，新式媒體資源開發(fā)提速。 一、內(nèi)容概要及營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo) 短期（ 3個(gè)月）：通過清晰的公司定位，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，制定富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，執(zhí)行針對(duì)性的小眾互動(dòng)推廣計(jì)劃，構(gòu)建實(shí)效的銷售渠道，迅速打開成都市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，在細(xì)分的廣告主圈內(nèi)建立初步的新媒體口碑。為了進(jìn)行調(diào)查，他開走訪，他逐戶詢問： —— 每個(gè)家庭中的人口總數(shù)； —— 每天大米的消費(fèi)量是多少碗； —— 家中存糧缸的容量是多大。 《 孫子兵法 》 前言 內(nèi)容提要 一、內(nèi)容概要及營(yíng)銷目標(biāo) 二、戰(zhàn)略性營(yíng)銷環(huán)境分析 三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（ SWOT分析） 四、營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略的制定 五、行動(dòng)方案 六、營(yíng)銷資源的配臵 七、營(yíng)銷控制 5 【 案例 】 ： 我國(guó)古代一個(gè)村莊里共有 6個(gè)米商，其中一個(gè)叫明華的年輕米商。 荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之國(guó)，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？ 益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。堅(jiān)果互動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與銷售策略執(zhí)行 cb 2023816 2 【 案例 】 ：諸葛亮的 《 隆中對(duì) 》 公元 207年，劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮。下面是 《 隆中對(duì) 》 全文： 自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。 孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。 ? 不思而行，一事無成； ? 不計(jì)而戰(zhàn)，必?cái)o疑。于是，他決定對(duì)銷售過程進(jìn)行記錄，記錄下鄉(xiāng)親們的飲食習(xí)慣、訂貨周期和供貨的最好時(shí)機(jī)。 一、內(nèi)容概要及營(yíng)銷目標(biāo) 6 營(yíng)銷戰(zhàn) 略 營(yíng)銷 策略 企 業(yè)戰(zhàn) 略 企 業(yè)銷 售什 么產(chǎn)品 /服 務(wù) 企 業(yè) 的 產(chǎn) 品和服務(wù)賣給誰 如何 將 企 業(yè) 的 產(chǎn)品和服 務(wù)賣給 目標(biāo) 客 戶 結(jié)論：越是產(chǎn)品定位不明確，目標(biāo)市場(chǎng)不清楚，市場(chǎng)環(huán)境變化不確定的企業(yè)越需要戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理和戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃。 一、內(nèi)容概要及營(yíng)銷目標(biāo) 內(nèi)容提要 一、內(nèi)容概要及營(yíng)銷目標(biāo) 二、戰(zhàn)略性營(yíng)銷環(huán)境分析 三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（ SWOT分析） 四、營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略的制定 五、行動(dòng)方案 六、營(yíng)銷資源的配臵 七、營(yíng)銷控制 宏觀環(huán)境狀況分析： ① 廣告業(yè)規(guī)?？焖侔l(fā)展 ② 新媒體層出不窮 ③ 媒體分眾時(shí)代的到來 二、戰(zhàn)略性營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)狀況分析： 廣告與終端并重的趨勢(shì)； 廣告主實(shí)施更具靈活性、前瞻性的媒體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)的媒介選擇呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。 產(chǎn)品組合缺少創(chuàng)新與針對(duì)性，缺少提供個(gè)性化服務(wù)的彈性。 類似的針對(duì)細(xì)分目標(biāo)受眾的公司有贏眾傳媒等。并且維護(hù)成本占據(jù)優(yōu)勢(shì) 二、戰(zhàn)略性營(yíng)銷環(huán)境分析 內(nèi)容提要 一、內(nèi)容概要及營(yíng)銷目標(biāo) 二、戰(zhàn)略性營(yíng)銷環(huán)境分析 三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（ SWOT分析） 四、營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略的制定 五、行動(dòng)方案 六、營(yíng)銷資源的配臵 七、營(yíng)銷控制 三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（ SWOT分析） 堅(jiān)果互動(dòng)的優(yōu)勢(shì) ① 終端優(yōu)勢(shì)，搶占大都市繁華商圈的三高人群、時(shí)尚人群的聚集地，休閑場(chǎng)所 ② 技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用最新的平板電腦技術(shù)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放及用戶互動(dòng) ③ 人才優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)果互動(dòng)匯集了來納斯達(dá)克上市公司的技術(shù)人才、運(yùn)營(yíng)人才、市場(chǎng)人才 ④ 服務(wù)優(yōu)勢(shì)，作為新媒體有專業(yè)的系統(tǒng)化管理的運(yùn)維人員進(jìn)行全程服務(wù) ⑤ 相比傳統(tǒng)媒體，他更具表現(xiàn)力和打動(dòng)力。 ③ 堅(jiān)果傳媒由于在產(chǎn)品定位及運(yùn)營(yíng)上有過反復(fù)調(diào)
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