世聯(lián)_山東臨沂_開(kāi)元_金雀山項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告_58頁(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 20日 開(kāi)工 2月 20日 售樓處開(kāi)放 3月 1日 認(rèn)籌 4月 22 日開(kāi)盤(pán) 形象導(dǎo)入期 認(rèn)籌期 開(kāi)盤(pán)期 時(shí)間 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 階段安排 執(zhí)行策略 壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 營(yíng)銷創(chuàng)新 +細(xì)節(jié)全面超越 執(zhí)行策略重點(diǎn) 7月 15 日認(rèn)籌 10月 1 日開(kāi)盤(pán) 認(rèn)籌期 開(kāi)盤(pán)期 細(xì)節(jié)全面超越 推廣主題 天賦 都市名門(mén) 上流生活 ?盛大開(kāi)工 ?宣傳物料制作 ?售樓處 ?廣告牌投放 ?新品鑒賞會(huì) ?濟(jì)南房展會(huì) ?免費(fèi)電話 ?論壇 ? 沂河花園 3期社區(qū) ? 沂河實(shí)驗(yàn)學(xué)校的展示 ? 臨房集團(tuán) 〃 開(kāi)元置業(yè) 20年展 ? 模型展示 ? 系列影視宣傳片的展示： ? 建材智能化的展示： 建設(shè)部、建設(shè)廳頒獎(jiǎng) 銷售目標(biāo) 9萬(wàn)平方米 X30%=2 .7萬(wàn)平方米 9萬(wàn)平方米 X20%=平方米 9萬(wàn)平方米 X30%=平方米 9萬(wàn)平方米 X20%=平方米 51 營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算 ?項(xiàng)目整體營(yíng)銷費(fèi)用：總銷售額 X % =10億 %=1500萬(wàn)元 ?一期營(yíng)銷費(fèi)用：總營(yíng)銷費(fèi)用 X 60% = 1500萬(wàn) X60%= 900萬(wàn) ?各階段營(yíng)銷費(fèi)用比例： 階段 形象導(dǎo)入期 認(rèn)籌期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)期 費(fèi)用比例 25% 30% 20% 15% 費(fèi)用金（萬(wàn)） 225 270 180 135 備注：另外 10%留作項(xiàng)目機(jī)動(dòng)備用金。 , March 29, 2023 ?雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :36:2809:36:28March 29, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 36分 28秒 09:36:2829 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :36:2809:36Mar2329Mar23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 29, 2023 ?閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 36分 28秒 09:36:2829 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 9時(shí) 36分 28秒 09:36: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :36:2809:36Mar2329Mar23 ?1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 36分 28秒 09:36:2829 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :36:2809:36:28March 29, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :36:2809:36Mar2329Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 壓制對(duì)手 細(xì)節(jié)全面超越 營(yíng)銷率先創(chuàng)新 54 報(bào)告關(guān)鍵點(diǎn) 營(yíng)銷分策略 分階段執(zhí)行 如何壓制對(duì)手 ?形象定位拔高 ?強(qiáng)占先機(jī) ?資源整合 細(xì)節(jié)如何全面超越 ?展示 100分 ?服務(wù) 100分 ?質(zhì)量 100分 營(yíng)銷如何率先創(chuàng)新 ?持續(xù)制造高潮 ?事件營(yíng)銷 落實(shí)到每個(gè)階段的目標(biāo)、策略、營(yíng)銷主題、工作安排。 ? 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 VIP卡認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品待定） ? 媒體軟文、新聞報(bào)道后續(xù)跟進(jìn)。 ? 不參加第一波選房的 VIP卡客戶，積分自動(dòng)取消，可退回原款。 ?新春賀歲： 贊助臨沂市春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。 ?人性化導(dǎo)示，賣場(chǎng)包裝的細(xì)節(jié)精雕細(xì)鑿。 ?建材智能化的展示： 創(chuàng)新材料、環(huán)報(bào)節(jié)能技術(shù)運(yùn)用，智能化設(shè)備展示。 ?臨房集團(tuán) 〃 開(kāi)元置業(yè) 20年展： 20年臨沂城市運(yùn)營(yíng)歷程。 ?服務(wù) 100分。 ?媒體組織專家論壇。 ? 在新聞大廈酒店舉行現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)。 整體優(yōu)勢(shì) 個(gè)盤(pán)優(yōu)勢(shì) 目標(biāo) 結(jié)論 價(jià)值體系結(jié)論 競(jìng)爭(zhēng) 結(jié)論 31 戰(zhàn)略制定 優(yōu)化 營(yíng)銷手段 鞏固 市場(chǎng)地位 + 32 營(yíng)銷策略總綱 ?站位壓制對(duì)手 ?細(xì)節(jié)全面超越 ?營(yíng)銷率先創(chuàng)新 33 如何壓制對(duì)手？ ?形象定位拔高。 ?臨房集團(tuán) ?西歐園林 26 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)演繹 …… 核心景觀資源 健康生活 品牌口碑 高品質(zhì)生活 成熟 都市便利生活 100萬(wàn)平方米規(guī)模 上流生活聚落 大社區(qū)，大生活 高尚生活區(qū) 27 客戶買(mǎi)什么？ B (Benefit/value） 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價(jià)值 本項(xiàng)目 （買(mǎi)點(diǎn)） 都市名門(mén)， 典范生活！ 開(kāi)元 重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ?景觀：沂河、人民公園無(wú)遮擋寬景。開(kāi)元置業(yè)，臨沂房地產(chǎn)第一品
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