區(qū)域經(jīng)理銷售培訓(xùn)(1)-全文預(yù)覽
【正文】 念 ,知道什么時(shí)間張嘴 ,什么時(shí)間閉嘴 ? 制度監(jiān)控嚴(yán)格、法眼無處不在 ? 目標(biāo)清晰、壓力持續(xù) ? 位階有序、各盡其責(zé) ? 領(lǐng)導(dǎo)有功力、言出如山、令行禁止 “ 大同世界” ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ” 如何激發(fā)？ 激 勵(lì) 動(dòng)作 1：讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞 ? 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 ? 贊揚(yáng)和認(rèn)可 —— 功勞全是下屬的、誠與嘉許、寬以稱道 激 勵(lì) 動(dòng)作 2： 員工覺得深受企業(yè)重視、 —— 感情豐富的鈔票 更多點(diǎn)子 激 勵(lì) 動(dòng)作 3：遠(yuǎn)景利好 ? 培訓(xùn)制度 \品牌力 ? 企業(yè)前景？ 激 勵(lì) ? 小結(jié) —— 員工看到期望 ? 動(dòng)作 領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任 ? 動(dòng)作 企業(yè)的重視 ? 動(dòng)作 實(shí)力的增加 激 勵(lì) “ 控制 ” 、 “ 操縱 ” 這些詞匯對許多人來說都是有貶義的。 ? 分析： ? ? 任何偉大的策略都 要以鼓勵(lì)人心為前提 激 勵(lì) 理念： 何謂激勵(lì) —— 激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和積極性。 分析： 老人特點(diǎn) —— 動(dòng)作： 老人現(xiàn)象 —— 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人煥發(fā)第二春 制造風(fēng)浪 —— 利用鲇魚效應(yīng) ? 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： ? 思考：你的團(tuán)隊(duì)是否正在被老資格現(xiàn)象困擾 ? 行動(dòng)： ? 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” ? —— 拿回去洗腦 ? 應(yīng)對方案新工具 ? 打破老資格的溫柔環(huán)境 ? 平衡之中找突出、突出之中找平衡 ? 老人現(xiàn)象的激勵(lì) ? —— 拿回去做 小心官僚病 現(xiàn)象： 英雄遲暮、反應(yīng)遲鈍 下屬總是很“無辜” 分析： 一線拜訪是銷售思路的源泉 執(zhí)行力首先是老板的身體力行 小心官僚病 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：有沒有官僚癥 行動(dòng)： 一線拜訪永遠(yuǎn)是銷售思路的源泉 盡可能了解競品信息 經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你變蠢 —— 給自己洗腦 民主的尺度 現(xiàn)象： 下屬總是很有“思想” 分析： 業(yè)代永遠(yuǎn)是老師 業(yè)代執(zhí)行者、業(yè)代是耳目 業(yè)代的站位不同 民主的尺度 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：有沒有官僚癥狀和過分民主癥狀出現(xiàn) 行動(dòng)： 除非特殊保密需要，市場策略要經(jīng)過業(yè)代論證 建立市場信息收集渠道。 ? 分析： 人都有惰性、永遠(yuǎn)不要寄希望與員工的自覺性 ? 理念： ? 反求諸己： 完善制度屏障，做到 “身在千里之外，法眼無處不在”； 完善制度 ? 動(dòng)作： 管理其實(shí)是理管、而“理”是一個(gè)沒有終點(diǎn)的工程， 你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時(shí)候，才是一個(gè)管理者 ? 主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。區(qū)域經(jīng)理銷售培訓(xùn) 浙江喜澤榮制漆有限公司 ZHEJIANG XIZERONG SYSTEM PAINT CO.,LTD ? 不分大小和職位高低 ? 請大家踴躍討論 ? 互相交流，談?wù)勛约簠^(qū)域的 特點(diǎn) ? 說出自己管理的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) ? 說說自己對區(qū)域管理的經(jīng)驗(yàn) 理論培訓(xùn)：管理的概念建立 每人 2分鐘 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 ? 有一名經(jīng)理，他管了一個(gè)不太大也不太小的區(qū)域 /部門，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。 ? 如果你是這個(gè)經(jīng)理的
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1