市場營銷第九章-銷售渠道策略-全文預(yù)覽
【正文】 渠道 ⑺ 商人批發(fā)商 ⑵ 商業(yè)輔助單位 ⑻ 商品代理商 ⑶ 商業(yè)服務(wù)單位 ⑼ 銷售代理商 ⑷ 銷售渠道的長短 ⑽ 傭金商 ⑸ 銷售渠道的寬度 ⑾ 農(nóng)產(chǎn)品聚集商 ⑹ 批發(fā)商業(yè) ⑿ 零售商業(yè) 2023/3/29 96 Rose 2. 簡述中間商在銷售渠道中的作用 。 2023/3/29 93 Rose 公司合并的浪潮席卷經(jīng)營界 ,在各類大、中、小公司紛紛合并的同時，零售商業(yè)也卷入了合并的潮流。 2023/3/29 90 Rose 自動零售店利用自動售貨機(jī)售貨，晝夜?fàn)I業(yè) ,一般只出售煙、酒、飲料和小食品 ,其優(yōu)點是節(jié)省人力、時間 ,另外也比較方便衛(wèi)生。 2023/3/29 86 Rose 一般零售商店主要是一些獨具特色的傳統(tǒng)式商店，主要經(jīng)營食品、針織服裝和日常生活用品，單門獨戶經(jīng)營，不加入任何行業(yè)組織。 2023/3/29 83 Rose 折扣商店是第二次世界大戰(zhàn)后興起的很有影響的零售商業(yè)形式，主要是出售家用電器和家庭生活用品。 2023/3/29 81 Rose 連鎖商店實質(zhì)上是由兩個或兩個以上的單個商店組成的零售組織。 2023/3/29 79 Rose 三、零售商的類型 百貨商店于 1830年首先在法國出現(xiàn) ,至今已有 170多年的歷史 ,世界各國仍然繼續(xù)采用這種零售組織形式。 2023/3/29 76 Rose 企業(yè)往往更愿意選擇那些有售后服務(wù)人員和設(shè)施的零售商為其推銷商品，因為這樣的零售商一般會有較大市場影響力，并可能獲得較高的產(chǎn)品銷售量。 2023/3/29 73 Rose 零售商店的位置往往與期望的市場關(guān)系密切，銷售對象總是愿意去自己認(rèn)為方便的地點購物。 2023/3/29 71 Rose 零售商又扮演著消費(fèi)者的代言人的角色，它向生產(chǎn)者提出要求，引導(dǎo)生產(chǎn)者按市場需求進(jìn)行生產(chǎn)。 因此，零售商業(yè)有責(zé)任向消費(fèi)者供應(yīng)數(shù)量充足、品種齊全、品質(zhì)優(yōu)良、價格合理的商品，并在營業(yè)地點、營業(yè)時間與服務(wù)方式上盡可能地方便顧客購買。 2023/3/29 65 Rose ③ 石油躉批發(fā)商：他們對加油站、零售店和其它買主出售整批石油制品，并負(fù)責(zé)運(yùn)輸交貨。 2023/3/29 61 Rose ⑤ 拍賣行：拍賣行為賣主和買主提供交易場所和各種服務(wù)項目，以公開拍賣的方式?jīng)Q定商品的價格，組織買賣雙方最后成交，并從中收取規(guī)定的手續(xù)費(fèi)或傭金。 2023/3/29 59 Rose ④ 傭金商：大多數(shù)傭金商從事農(nóng)產(chǎn)品的代銷業(yè)務(wù)。 ① 商品經(jīng)紀(jì)人：他們熟悉買主和賣主，通過介紹和促成交易把賣主與買主撮合在一起，并從中收取一定比例的傭金。 2023/3/29 55 Rose ②單一種類商品批發(fā)商：他們僅經(jīng)營某一類商品，但這類商品的品種、花色、規(guī)格和品牌都很齊全，有時他們也經(jīng)營一些與之密切相關(guān)的其他商品。 2023/3/29 53 Rose 批發(fā)商還要為零售商提供一些宣傳、廣告、訂貨、商情咨詢等服務(wù)。 批發(fā)環(huán)節(jié)的儲存，還可以調(diào)節(jié)市場需求的淡季和旺季，起到“蓄水池”的作用。 2023/3/29 47 Rose 批發(fā)商在購進(jìn)、分配和銷售活動中，發(fā)揮了中間商集中、平衡和擴(kuò)散的功能，促成了商品交換。 2023/3/29 44 Rose 分配的功能對于生產(chǎn)者和零售商具有同等效用。 2023/3/29 42 Rose 批發(fā)商業(yè)的購買活動是商品流通過程的起點 ,是生產(chǎn)企業(yè)按社會需求進(jìn)行生產(chǎn)的信息來源和再生產(chǎn)過程順利進(jìn)行的必要條件 ,也是向零售商提供貨源的物質(zhì)基礎(chǔ)。 ② 批發(fā)商所處的位置是否在交通發(fā)達(dá)地區(qū)并有相應(yīng)的存儲設(shè)施，零售商所在的地段是否為商業(yè)繁華地段。 ④ 制造商往往不易物色到理想的經(jīng) 銷商。 ⑤ 有利于提高經(jīng)銷商的營銷積極性并提高推銷效率。 2023/3/29 32 Rose 對制造商來說，選擇獨家經(jīng)營的銷售渠道策略有以下優(yōu)勢： ① 易于控制經(jīng)銷商，可以直接決定產(chǎn)品的銷售價格。 2023/3/29 30 Rose 從生產(chǎn)者來看，采用有選擇的銷售渠道策略有利于與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)。 2023/3/29 27 Rose 指在一定的市場區(qū)域內(nèi)，對經(jīng)銷商的數(shù)目不加限制，并且在主觀上認(rèn)為 ,經(jīng)銷商的數(shù)目越多 銷售效績越好。 ② 批發(fā)商要求享有各種權(quán)利，有時 企業(yè)難以滿足。 ⑥ 不需要技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)的商品。 ② 消費(fèi)者不集中，分散性大。 2023/3/29 21 Rose 短渠道的 弱點 ： ① 生產(chǎn)者在銷售方面的投資增加。 ⑥ 不易保存、易于腐敗的商品。 ② 生產(chǎn)者自身資金雄厚并能大量生產(chǎn)。 ⑤商業(yè)服務(wù)單位 指市場調(diào)研機(jī)構(gòu)、市場預(yù)測機(jī)構(gòu)、市場咨詢機(jī)構(gòu)和廣告公司。 2023/3/29 5 Rose 批發(fā)商處于商品流通的中間環(huán)節(jié)，是連接生產(chǎn)者和零售商的橋梁 ,其經(jīng)營活動不改變商品的特征和用途 ,只是實現(xiàn)商品在時間和空間上的轉(zhuǎn)移。 2023/3/2
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