合肥長(zhǎng)江店百一處開(kāi)店作戰(zhàn)計(jì)劃2-全文預(yù)覽
【正文】 部門(mén) 陳列米數(shù) (M) 品項(xiàng)數(shù) 相同品項(xiàng)平均價(jià)格 品牌 /系列 好又多 北華聯(lián) 差異 好又多 北華聯(lián) 差異 好又多 北華聯(lián) 差異 好又多 北華聯(lián) 差異 31 601 518 83 2106 1815 291 64 72 8 32 506 1096 590 1031 1238 207 107 124 17 33 584 489 95 1139 1093 46 57 49 8 34 163 148 15 530 310 220 34 35 1 百一 1854 2251 397 4806 4456 350 262 280 18 百一處 SWOT分析 （ S） （ W） 商品豐富，商品形象好； 部分結(jié)構(gòu)性廠商實(shí)力不強(qiáng)； 價(jià)格帶設(shè)置合理，品類(lèi)齊全； 配套性商品的操作形式不夠靈活； 促銷(xiāo)陳列面積突出，感官效果好； （ O） （ T） 廠商，商品與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者及傳統(tǒng)市場(chǎng)有一定的差異性，有新鮮感； 競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)業(yè)期較久，有固定消費(fèi)群體和忠誠(chéng)度； 靈活的操作方式可以更好的進(jìn)行價(jià)格和商品組合； 好又多店址偏離主商圈，在聚客力上需花費(fèi)較大工夫； 競(jìng)爭(zhēng)者政策和設(shè)施已成型不易改動(dòng)，我們可以靈活吸收改善； 經(jīng)營(yíng)策略 商品策略： 以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品結(jié)構(gòu)為我們組合商品的重要參考 ， 做到他有我有 ， 我有更新； 利用靈活的專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng) ， 做靈活的價(jià)格和商品活動(dòng) ， 打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)； 篩選中低價(jià)位商品吸引中低價(jià)位客層； 商品組合 ， 廠商組合做到與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者及傳統(tǒng)市場(chǎng)有差異性 。 百一處開(kāi)店前 3個(gè)月商品策略 項(xiàng)目 第一個(gè)月 第二個(gè)月 第三個(gè)月 重點(diǎn)分類(lèi) 學(xué)訊用品 :文具 ,書(shū)包 ,雙肩包 ,拉桿箱 ,自行車(chē) ,電動(dòng)車(chē) ,飯盒 ,水壺 套裝陶瓷 ,鍋具 ,套裝鍋具 ,整理箱 ,家俱 ,音像 ,圖書(shū) 清潔用品，一次性用品，收納用品，電動(dòng)車(chē)，照明類(lèi) 價(jià)格 /毛利 價(jià)格 :各課前十名重點(diǎn)小分類(lèi)之前四名單品價(jià)格做到當(dāng)?shù)刈畹蛢r(jià) 銷(xiāo)貨毛利 :10% 價(jià)格 :各課前十名重點(diǎn)小分類(lèi)之前四名單品價(jià)格做到當(dāng)?shù)刈畹蛢r(jià) 銷(xiāo)貨毛利 :12% 價(jià)格 :各課前十名重點(diǎn)小分類(lèi)之前四名單品價(jià)格做到當(dāng)?shù)刈畹蛢r(jià) 銷(xiāo)貨毛利 :16% 促銷(xiāo)主題 學(xué)訊 中秋，國(guó)慶 買(mǎi)一送一，底價(jià)風(fēng)暴 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)及毛利政策 單位 :萬(wàn)元 時(shí)間 課別 營(yíng)業(yè)額 營(yíng)業(yè)額店占比 預(yù)估業(yè)績(jī) 毛利 % 處業(yè)績(jī) 處毛利 促銷(xiāo)占比 正常占比 促銷(xiāo) % 正常 % 占店比 第一月 31 40 % 35% 65% 4% 16% 90 10% 第一月 32 19 % 35% 65% 5% 12% 第一月 33 24 % 35% 65% 2% 11% 9% 第一月 34 7 % 30% 70% 6% 12% 第二月 31 % 30% 70% 5% 18% 84 12% 第二月 32 % 30% 70% 5%
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