概念營銷管理創(chuàng)造的基本原則-全文預(yù)覽
【正文】 把握概念與消費(fèi)心理需求的貼近程度。一些洋牙膏就靠這種人們看重的科學(xué)概念打入我國市場。它可以在滿足消費(fèi)者的視覺流程和閱讀心理的基礎(chǔ)上去制造視覺中心，讓概念更具震撼力。當(dāng)年孔府家酒的 “孔府家酒，讓人想家”也是成功的典范。它取自千島湖70米以下的深層水，屬國家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會(huì)感到甘甜。這一“搖一搖” ,結(jié)果化糟粕為玉帛；這一搖，使產(chǎn)品深入人心，并倡導(dǎo)了一種新的喝法；這一搖，也使“農(nóng)夫果園”系列產(chǎn)品扶搖直上，將已諸候紛爭的果汁市場“搖”得重排座次，迅速擠入一流產(chǎn)品 資料下載大全 （三）符合產(chǎn)品特性，突出產(chǎn)品品質(zhì) ? 名副其實(shí)才能盛名不衰，越是真實(shí)的就越有力量。 資料下載大全 （二）力求簡單，只要一點(diǎn)，容易記憶 ? 消費(fèi)者的記憶能力是有限的，而市場中各種產(chǎn)品的信息相對而言是無限的。創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品存在的首要的因素，沒有差異點(diǎn)，就不會(huì)產(chǎn)生記憶點(diǎn)。創(chuàng)意再好如果不能給企業(yè)帶來銷售利益，也是徒勞； ? ★二是創(chuàng)造的概念必須獨(dú)特，如果創(chuàng)意是別人可以輕而易舉模仿的或者是別人以前用過的類似版本，則不可真正稱之為創(chuàng)意； ? ★三是創(chuàng)造的概念必須單純準(zhǔn)確，讓人一眼看明白很重要，否則你將失去機(jī)會(huì)，因?yàn)闆]有人會(huì)像審視藝術(shù)品一樣審視你的概念。 ? 如：舒膚佳 ? 當(dāng)一種產(chǎn)品面臨競爭者的挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)可以用新概念營銷來鞏固并開辟市場。 ? 中國，禮儀之邦。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。一般來說，概念包括科技概念、特色概念、新聞概念三類： ? ★科技概念 ? ★特色概念 ? ★新聞概念 資料下載大全 ? 案例： ? 海爾氧吧空調(diào)，有氧運(yùn)動(dòng)有活力 ? 正當(dāng)大家在猜測誰將打響家電價(jià)格戰(zhàn)槍聲的 2023年，市場上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。 ? 不完全的信息博弈論 ? 消費(fèi)心理的可影響性 資料下載大全 三、如何創(chuàng)造營銷概念 在市場激烈的競爭中，每個(gè)企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。 資料下載大全 案例：舒膚佳 —— 后來者居上稱雄香皂市場 1992年 3月， “ 舒膚佳 ” 進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的 “ 力士 ” 已經(jīng)牢牢占住香皂市場。產(chǎn)品上市前只有從觀念上促成消費(fèi)者新的認(rèn)知，并將觀念附載在相應(yīng)的產(chǎn)品及企業(yè)形象上，繼而轉(zhuǎn)化為特定產(chǎn)品或品牌概念，才能引起消費(fèi)者的欲求及購買行為。 ? 概念營銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。綜觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“ 27層凈化”的營銷傳播概念。 ? 一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出 “ 獨(dú)特的銷售主張 ” （）。這一現(xiàn)象被稱為 “ 白加黑 ” 震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。 資料下載大全 談?wù)?27層凈化的純凈水 ? 上世紀(jì) 90年代末，經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場。這些看似簡單而且“過時(shí)”卻創(chuàng)造奇跡的營銷概念，在大家都在“拼體力”（如渠道爭奪戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等）的時(shí)下，這些經(jīng)典案例應(yīng)該會(huì)給中國的營銷人一些深刻啟發(fā)的和深思 —— 營銷原來可以這個(gè)樣子的 ！ 資料下載大全 一、概念營銷及其產(chǎn)生 ? 所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，利用說服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。 ? 概念營銷認(rèn)為：消
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