xx重點(diǎn)客戶有關(guān)流程-全文預(yù)覽
【正文】 不同客戶有不同的訂單格式 – 幾乎所有的客戶都用自己的產(chǎn)品代碼訂貨，訂單上代碼的排列有一定的規(guī)律 (如從小到大或按品類分類等 ) – 訂單頻繁且品種多，但每個(gè)單品的定量小，對(duì)于有些客戶 (如家樂福 )，不同的部門分開下訂單。 銷售商務(wù)部開具 PWP號(hào) (2個(gè)工作日 ) Unilever HPC重點(diǎn)客戶有關(guān)流程 折價(jià)促銷信息表 (由 KCM填寫 ) Unilever HPC重點(diǎn)客戶有關(guān)流程 PWP活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng) (TG/DM) KCM 批準(zhǔn) (2個(gè)工作日 ) 銷售商務(wù)部開具 PWP號(hào)并反饋給 KCM (2個(gè)工作日 ) KCM助理申請(qǐng)有關(guān)活動(dòng) PWP號(hào) (活動(dòng)前 12個(gè)月 ) KCM登記在冊(cè)并將有關(guān)信息 (產(chǎn)品 /時(shí)間段 /費(fèi)用名目 /單店費(fèi)用 /門店編號(hào)/PWP號(hào) )存放在公共盤上 (1個(gè)工作日 ) ASM從公共盤上下載有關(guān)信息 (For their Info)并通知相關(guān) USS 注意：所有 KC活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)必須事先申請(qǐng)。 and conduct scan data analysis study 與特定客戶合作發(fā)展品類及空間管理項(xiàng)目，并提供掃描數(shù)據(jù)分析 ? Assistant Sales Admin Manager Key Customer 銷售行政副經(jīng)理 重點(diǎn)客戶 – KC business process management, and look after all the KC sales administration and mercial issue (include sales data management) 管理重點(diǎn)客戶部門內(nèi)部流程，并負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶銷售行政及商務(wù)事宜(包括銷售數(shù)據(jù)管理 ) ? Sales Force + Merchandisers + Skin Promoters Merge 銷售隊(duì)伍 + 陳列理貨員 + 護(hù)膚品小姐合并 – South West : Effective from 1st Nov 2023 南區(qū)和西區(qū)：從 2023年 11月 1日起合并 – East North : Effective from 1st Dec 2023 東區(qū)行北區(qū)：從 2023年 12月 1日起合并 ? Merchandisers + Skin Promoters Management 陳列理貨員 + 護(hù)膚品小姐管理 – Communication to the GT regions, to be done by RKAM before Nov 2023 由重點(diǎn)客戶區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)在 2023年 11月前與原傳統(tǒng)通路地區(qū)溝通移交事宜 Sales Force Merging Status 銷售隊(duì)伍合并現(xiàn)狀 ? KA USS Traveling Expenses on KA budget till 31/12 2023 重點(diǎn)客戶銷售主任差旅費(fèi)在 2023年 12月 31日前仍屬重點(diǎn)客戶費(fèi)用預(yù)算 ? KA USS Performance Appraisal for 2023 to be done and measured by RKAM 重點(diǎn)客戶銷售主任 2023年個(gè)人績(jī)效將仍由重點(diǎn)客戶區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估 ? New Customer Base Structure and Business Process to be municated on 16th Nov QSM. (hard copy available + separate munication meeting can be arranged in the GT monthly regional meeting) 以客戶為基礎(chǔ)的新結(jié)構(gòu)及工作流程 于 11月 16日季度銷售會(huì)議公布 (資料復(fù)印件 + 區(qū)域溝通會(huì)議將會(huì)安排在區(qū)域銷售月度會(huì)議中舉行 ) Sales Force Merging Status 銷售隊(duì)伍合并現(xiàn)狀 Unilever HPC重點(diǎn)客戶有關(guān)流程 促銷計(jì)劃及執(zhí)行 常規(guī) W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W41 TM 確定 M5 促銷計(jì)劃，提交 M6M8 計(jì)劃草案 TM2 K/C 依據(jù) TM 計(jì)劃，提交 K/C 的 M5M8 計(jì)劃草案 KCM3 TM 反饋 K/C M5 促銷計(jì)劃，及 M6M8 草案 TM4 與客戶溝通 M5 計(jì)劃，并確定 M3M4 計(jì)劃 KCM5填寫客戶最終確定的 M3M4 月度促銷計(jì)劃 ( 折扣 / 促銷期間 / 預(yù)計(jì)銷量 /TGDM 費(fèi)用等 )KCM6 將 M3M4 促銷計(jì)劃告知相關(guān) RGM/ASM/TM/ASAM KCM7 申請(qǐng) M3M4 相關(guān) PWP 號(hào)，及申請(qǐng)促銷價(jià)格維護(hù) KCM8 M3 促銷計(jì)劃執(zhí)行ASM USS9* 根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況，填寫 M3 的 TG/GE/DM 費(fèi)用 付款憑證ASM USS
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1