【正文】 e in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 2 1 世紀(jì)經(jīng)濟報道 中國經(jīng)濟時報 財經(jīng)雜志 個人電腦 山東電視臺 電信科學(xué)雜志經(jīng)濟觀察報 環(huán)球企業(yè)家 中國財經(jīng)報 中國消費者報 齊魯電視臺報道部 電信商情雜志中國計算機報 中國企業(yè)家 產(chǎn)經(jīng)新聞 北京青年報 湖南電視臺 中國數(shù)據(jù)通信中國計算機用戶 經(jīng)濟管理文摘雜志社 中國青年報 北京青年周刊 廣東電視臺 中國網(wǎng)絡(luò)通信市場中國電腦教育報 中外管理導(dǎo)刊 中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報 北京日報 廣東電臺 衛(wèi)星通信廣播電視中國電子報 財經(jīng)時報 數(shù)字生活 北京晨報 上海電視臺 《國際太空》雜志 軟件世界 中國證券報 人民郵電報 北京晚報 美國有線電視公司 《廣播與電視技術(shù)》雜志社 網(wǎng)管員世界 金融時報 中國電信業(yè) 京華時報 通信市場雜志社 廣播電視信息通信產(chǎn)業(yè)報 中國婦女報 中國網(wǎng)友報 中國工商 《通訊世界》雜志社 電腦采購人民日報 中國民航報 通信世界 新周刊 信息系統(tǒng)工程 電子設(shè)計技術(shù)雜志社經(jīng)濟日報 計算機市場 互聯(lián)網(wǎng)周刊 精品購物指南 電子資訊時報 電子測試經(jīng)濟參考報 S m a rt p a r tn e rE C 電子商務(wù) 北京華夏時報 電腦周末 國際電子報參考消息 南方周末 現(xiàn)代電信科技 數(shù)字商業(yè)時代 每周電腦報 家用電腦世界中國企業(yè)報 中國經(jīng)濟導(dǎo)報 衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò) 金融電子化 微計算機信息雜志 光明日報《企業(yè)管理》雜志 新經(jīng)濟導(dǎo)刊 中國集成電路 《金融電子化》雜志社 軟件報 中國日報中外管理雜志社 中國信息導(dǎo)報 《家用電器》雜志社 中國金融電腦雜志社 中國電子商務(wù) 新華通信社當(dāng)代經(jīng)理人 中國商報 計算機與生活 金融信息參考月刊 首都信息化 中國新聞社中國經(jīng)濟信息 國際商報 科技新時代 中央電視臺 郵電商情 中國新聞社中國經(jīng)濟周刊賽迪國內(nèi)的 228家戰(zhàn)略合作媒體（ 1） 76 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 中國新聞周刊 北京教育報 鳳凰衛(wèi)視 新快報 稅收與市場調(diào)查 計算機與網(wǎng)絡(luò) 中國電子報（欄目共建）商業(yè)周刊 現(xiàn)代教育報 中央人民廣播電臺 粵港信息報 中國食品報 通訊商情 電子工程專輯消費日報 中國化工報 濟南日報電腦特刊部 南方日報 廣播與電視技術(shù) I T 經(jīng)理世界 國際電子商情上海英文星報 中國石油報 亞太經(jīng)濟時報 信息時報 法制日報 寬帶世界 電器制造商中國市場經(jīng)濟報 中國建設(shè)報 解放日報 順德報 體育博覽 微型計算機雜志 世界電子元器件北京娛樂信報 濰坊日報 國際金融報 南風(fēng)窗 中國公安報 CHIP 北京科技報科技時報 天津青年報 新民晚報 廣東金融電腦雜志社 電腦技術(shù) 新電子 賽迪報紙、雜志、網(wǎng)站媒體全方位支援 形象識別 媒體 軟件園應(yīng)努力創(chuàng)造一個公眾能迅速辨認(rèn)的視覺形象。它們包括年度報告、小冊子、文章、視聽材料以及軟件園的商業(yè)信件和雜志。 整合營銷 傳播方案 常規(guī)傳播方案 切入式傳播方案 51 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 整合營銷傳播的運作特征 整合營銷傳播手段及運用 昆山軟件園傳播目標(biāo)分解 昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例 昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例 研究架構(gòu) 確定昆山軟件園整合營銷傳播方案 52 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 啟動階段（2023/02－2023/03） 目標(biāo) 做好前期準(zhǔn)備工作，為項目順利啟動作鋪墊 傳播方案示例 ?充分市場調(diào)研（競爭者態(tài)勢分析、目標(biāo)受眾跟蹤調(diào)查、外部環(huán)境監(jiān)控 ?? ） ?方案測試（對傳播方案進行縝密的測試，確保方案的順利執(zhí)行以及良好效果） ?關(guān)系營銷（取得政府、信息產(chǎn)業(yè)部、國家計委的政策支持和重視；信息中心與軟件園的順利整合） ??? 常規(guī)式營銷傳播方案概要 53 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 階段一（2023/032023/05） 目標(biāo) 提高昆山軟件園的認(rèn)知度，確保 90％的目標(biāo)受眾對昆山軟件園有一定認(rèn)知 傳播方案示例 ?廣告（通過在能夠接觸到目標(biāo)受眾的專業(yè)媒體上展開廣告攻勢，博得頭籌。 47 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 事件營銷具有轟動性和密集性的特點，注重互動性和參與性。她的特點在于密集性和大眾性，強調(diào)概念，內(nèi)容精練，便于快速樹立品牌認(rèn)知度，廣告給人感覺會比較主觀，性價比不高，但是在軟件園營銷傳播的初期使用廣告無疑是必要的。 以循環(huán)為本質(zhì) 沒有雙向交流，就沒有不斷更新的資料庫；沒有不斷更新的資料庫，就失去了整合營銷傳播的基礎(chǔ)。從資料庫的信息中，可以充分掌握受眾需求，由此確定傳播的目標(biāo)、渠道、訊息等，真正做到針對不同的受眾群體采取相應(yīng)的策略。 成為中國最大的軟件出口基地 齊魯軟件園 形成了中軟 、 浪潮 、 濟南陸和電信軟件 、 山東中魯通信技術(shù) 、 濟南大陸機電等較多的骨干大企業(yè)群 杭州軟件產(chǎn)業(yè)園 計劃形成以網(wǎng)絡(luò) 、 嵌入式系統(tǒng) 、 基礎(chǔ)平臺為支撐 、 以行業(yè)應(yīng)用軟件為特色的基地 長沙軟件產(chǎn)業(yè)基地 建有中國多媒體信息技術(shù) 、 電子商務(wù) 、 通信技術(shù)開發(fā)等 3個開放實驗室 ， 軟件產(chǎn)業(yè)國際化取得了初步進展 ， 建有對日出口軟件開發(fā)平臺 。 “一園三基地 ”：軟件出口基地 、 微電子設(shè)計基地 、 信息安全成果產(chǎn)業(yè)化基地的產(chǎn)業(yè)格局 大連軟件園區(qū) 創(chuàng)建一流的軟件出口基地 、 一流的軟件人才培訓(xùn)基地 、 軟件產(chǎn)業(yè)國際化示范基地 （ 目前已入園的軟件企業(yè)中近一半是做國際訂單業(yè)務(wù)的企業(yè) ， 業(yè)務(wù)范圍涉及日本 、 韓國 、 新加坡 、 歐美等國和地區(qū) ） 廣州天河軟件園 為廣州天河軟件基地的企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)指導(dǎo) 、 技術(shù)支持 、 技術(shù)交流 、 信息服務(wù) ，并為軟件產(chǎn)品開發(fā) 、 銷售等提供網(wǎng)絡(luò)平臺 。目前，該園已有 90多家科研開發(fā)和生產(chǎn)的高技術(shù)企業(yè) 4 芬蘭軟件園 嵌入式系統(tǒng)開發(fā)型： 軟件產(chǎn)品與電子產(chǎn)品相結(jié)合，使軟件成為智能化產(chǎn)品的組成部分 鑒于芬蘭在手機、軟件等方面具有的顯著優(yōu)勢，與之相配套的軟件業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展空間。美國的高技術(shù)園區(qū)有三種主要類型： 類似硅谷的高技術(shù)區(qū)、 類似 128號公路的高技術(shù)帶、 類似北卡羅來納的研究三角園 2 印度軟件技術(shù)園區(qū) 國際加工服務(wù)型： 由于印度本國市場規(guī)模比較?。浖a(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要是充分利用本國企業(yè)和人才優(yōu)勢，以軟件服務(wù)、軟件出口為主，通過低成本、高質(zhì)量成為世界的軟件加工基地 1991年印度政府發(fā)起了 “軟件技術(shù)園區(qū)計劃 ”， 并在班加羅爾建立了全國第一個計算機軟件技術(shù)園區(qū)。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合昆山軟件園實際的可操作的品牌與營銷傳播策劃方案，需要： （ 1）深入廣泛的市場調(diào)研 （ 2）視野廣闊的行業(yè)分析 （ 3）決策高層的充分溝通 （ 4）基于事實的數(shù)據(jù)分析 （ 5）過去經(jīng)驗的充分參照 （ 6）營銷工具的創(chuàng)造性運用 （ 7）切實可行的操作步驟 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項目開始時的分析起點，在項目過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合昆山軟件園的戰(zhàn)略定位和整合營銷傳播策劃方案 重要說明 2 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID I. 項目背景 II. 項目目標(biāo)與收益 III. 項目思路 IV. 項目研究方法 V. 項目執(zhí)行方案具體流程 VI. 項目組人員 VII. 項目周期 VIII. 項目報價 IX. 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹 目 錄 3 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 項目背景 昆山軟件園自成立以來，本著“高起點規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、高效率運行”的原則，堅持“企業(yè)園林化、園區(qū)生態(tài)化”的理念，大力營造環(huán)境、努力完善配套功能。這些設(shè)想遠(yuǎn)不是賽迪顧問的最終結(jié)論。 4 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 軟件園工作的三個層次 戰(zhàn)略定位 園區(qū)營銷 招商引資 具體操作 頂層設(shè)計 宣傳規(guī)劃 本項目建議書討論的內(nèi)容 具體 5 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID I. 項目背景 II. 項目目標(biāo)與收益 III. 項目思路 IV. 項目研究方法 V. 項目執(zhí)行方案具體流程 VI. 項目組人員 VII. 項目周期 VIII. 項目報價 IX. 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹 目 錄 6 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 項目目標(biāo) 初創(chuàng)期 成長期前期 成長期后期 成熟期前期 成熟期后期 總體收益 時間 提升昆山軟件園認(rèn)知度和美譽度 提高昆山軟件園入園率 打造國家級軟件園 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略規(guī)劃 整合營銷傳播方案實施 收益曲線 7 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID I. 項目背景 II. 項目目標(biāo)與收益 III. 項目思路 IV. 項目研究方法 V. 項目執(zhí)行方案具體流程 VI. 項目組人員 VII. 項目周期 VIII. 項目報價 IX. 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹 目 錄 8 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 賽迪顧問認(rèn)為，為了達到項目目的，可以分成 4個步驟 項目目標(biāo) 提升昆山軟件園在相關(guān)領(lǐng)域的認(rèn)知度和美譽度 提升昆山軟件園入園率 定位 分析 1 項目思路 戰(zhàn)略 規(guī)劃 整合營銷傳播方案 方案 實施與 保障 3 2 4 9 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 各階段之間的關(guān)系 定位分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 整合營銷傳播方案 方案實施與保障 提供依據(jù) 提供內(nèi)容 提供指導(dǎo) 反饋修正 10 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID I. 項目背景 II. 項目目標(biāo)與收益 III. 項目思路 IV. 項目研究方法 V. 項目執(zhí)行方案具體流程 VI. 項目組人員 VII. 項目周期 VIII. 項目報價 IX. 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹 目 錄 11 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 軟件園定位的研究方法體系 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 產(chǎn)業(yè)特征 產(chǎn)業(yè)組織 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)集群 區(qū)域經(jīng)濟學(xué) 空間布局 區(qū)域競爭 空間組織 空間結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略經(jīng)濟學(xué) 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略競爭 戰(zhàn)略實施 產(chǎn)業(yè)集群理論 經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò) 社會網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò) 支撐體系 12 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 整合營銷傳播（ )計劃模型 營銷計劃回顧 促銷形勢分析 傳播方案分析 預(yù)算決策 制定整合營銷傳播方案 公共宣傳 /公共關(guān)系 直接營銷目標(biāo) 直接營銷策略 銷售促進目標(biāo) 訊息策略 銷售促進策略 公共宣傳 /公共目標(biāo) 公共宣傳 /公共策略 人員銷售目標(biāo) 人員銷售策略 媒體策略 整合和實施營銷傳播策略 監(jiān)督、評估合控制整合營銷傳播方案 人員銷售 銷售促進 直接營銷 廣告 廣告目標(biāo) 13 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID Brand image Brand personality Brand effect Brand performance ?易傳播性 ?獨特性 ?可接受性 ?可