農(nóng)家樂營銷思路-全文預(yù)覽
【正文】 阻礙產(chǎn)品銷售 ? 新觀念：現(xiàn)款是一種促銷措施 一 電視廣告新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念 :產(chǎn)品不做電視廣告不好賣 ? 新觀念：新產(chǎn)品投放電視廣告會(huì)阻礙產(chǎn)品的銷售 一 銷售人員成長新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：開發(fā)維護(hù)客戶、發(fā)貨、收款、信息反饋等事務(wù)做好就 OK ? 新觀念：向經(jīng)銷商的顧問轉(zhuǎn)變 二、營銷新技巧 二 農(nóng)資銷售的兩大核心 ? A、農(nóng)民主動(dòng)要 ? B、零售商主動(dòng)推薦 二 農(nóng)資終端商選擇產(chǎn)品推廣的思維邏輯 ? 產(chǎn)品效果好 銷售的基礎(chǔ) ? 市場保護(hù)好 —— 零售商賺錢的需要 ? 利潤符合當(dāng)?shù)匦睦镄枨?—— 商人的本質(zhì) ? 推廣支持大 —— 面對(duì)競爭的需要 以前是什么好賣就賣什么， 現(xiàn)在是零售商賣什么農(nóng)民要什么！ 二 農(nóng)資終端推廣 4大贏利模式 ? A、常規(guī)產(chǎn)品模式 ? B、電視廣告 +普銷或定點(diǎn)模式（天豐素、野老、紅旗王） ? C、定點(diǎn)（封閉、市場保護(hù)模式） ? D、廠商聯(lián)盟模式 二 銷售的 4大機(jī)會(huì) ? 常規(guī)機(jī)會(huì) —— 規(guī)律性的病蟲草害 ? 突發(fā)機(jī)會(huì) ? 潛在機(jī)會(huì) ? 創(chuàng)造機(jī)會(huì) 常規(guī)機(jī)會(huì) —— 規(guī)律性的病蟲草害 ? 如：化學(xué)除草、果樹清園、小麥蚜蟲、水稻螟蟲等 常規(guī)機(jī)會(huì) ? 是農(nóng)資行業(yè)的 “ 紅海 ” ，大家都能看得到，競爭很激烈。 ? 新 觀 念：促銷不是萬能的 ， 促銷不能改變產(chǎn)品大勢 。 ? 新 觀 念：促銷要給消費(fèi)者實(shí)際和心理雙重利益 。 促銷不一定由廠家出錢 ， 還可以由經(jīng)銷商出錢或廠家與經(jīng)銷商共同出錢 。 一 促銷新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：促銷是件花錢的事 。 ? 新 觀 念：興趣度高、相匹配、發(fā)展中的經(jīng)銷商 一 渠道新觀念 ? 傳統(tǒng)思維：讓經(jīng)銷商賺錢的關(guān)鍵是擴(kuò)大銷量或提高銷售政策 。 ? 新觀念：搞客情關(guān)系可能是業(yè)務(wù)員無能的表現(xiàn)。 ? 新 觀 念：價(jià)格越低 ， 市場越 難做 。 ? 新 觀 念：新產(chǎn)品上市 ， 價(jià)格 “ 高開低走 ”比 “ 低開高走 ” 更容易鑿開市場 。千萬不要把精力用于保衛(wèi)昨天的輝煌。 一 產(chǎn)品新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：品牌知名度越高，市場越穩(wěn)固。 一 產(chǎn)品新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：新品開發(fā)是技術(shù)部門和領(lǐng)導(dǎo)的事。 營銷的目的就是要把銷售變的沒有必要 ? 營 輕輕敲打你的心房 ? 銷 悄悄占領(lǐng)你的空間 ? 營銷就是營造一種打動(dòng)人心的背景、環(huán)境、氣氛、生活方式，然后把產(chǎn)品賣出去 ? 營是創(chuàng)造，銷是執(zhí)行。 營銷是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。 菲利普 .科特勒 營銷概念 營銷概念 ? 營造銷售 營銷 是賣的藝術(shù)，是滿足他人的策略，是提高性價(jià)比的智慧。 沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。 ? 新觀念：新品推廣失敗主要是因?yàn)樾缕凡环蠘I(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的需要，即渠道環(huán)節(jié)的層層否決 —— 很多新品還未與消費(fèi)者見面，就注定要死亡。 ? 新思維：開拓市場，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出；成熟市場，主導(dǎo)產(chǎn)品不能太突出，培植后續(xù)產(chǎn)品。 ? 新 觀 念：產(chǎn)品老化了，應(yīng)該出新品予以替代。 一 價(jià)格新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：新產(chǎn)品上市 ， 先以低價(jià)占領(lǐng)市場 ， 然后提高價(jià)格獲取利潤 。 一 價(jià)格新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：價(jià)格越低 ， 市場越好做 。 一 渠道新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：業(yè)務(wù)員要與經(jīng)銷商搞好客情關(guān)系。 一 渠道新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念 :大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商。 ? 新觀念：經(jīng)銷商多了銷量反而降低。 ? 新 思 維：促銷應(yīng)該貫徹誰受益誰出錢的原則 。 一 促銷新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：促銷要給消費(fèi)者實(shí)際利益 。 一 促銷新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：終端銷量最大的產(chǎn)品是效果最好和利潤最高的產(chǎn)品 ? 新觀念：終端銷量最大的產(chǎn)品是贏利模式符合終端
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