新業(yè)務(wù)主張與新盈利模式策略專項教程-全文預(yù)覽
【正文】 說明 第三方咨詢說明 新盈利模式部分新內(nèi)容說明 ? 第三方咨詢說明 （人力、技術(shù)、知識等的中介服務(wù)前期導(dǎo)入推廣將依托咨詢與會展） 角色：專注于企業(yè)管理的第三方咨詢專業(yè)服務(wù)。 充分實現(xiàn)客戶 /數(shù)據(jù)庫資料的盈利路徑設(shè)計，開發(fā)并提供給客戶更有價值的服務(wù) ； 更貼近企業(yè)現(xiàn)實需求， 進行全面的推廣與互動 ； 重新梳理 網(wǎng)站的內(nèi)容與結(jié)構(gòu) ； 增強網(wǎng)站的技術(shù)實力，嘗試實現(xiàn) 銷售的在線交易能力 。 網(wǎng)站名稱 利潤產(chǎn)出形式 利潤產(chǎn)出程度 中國化工網(wǎng) 會員費用 6000元 /年 廣告費用 56萬元 /年 會展費 （會展有國際性的和區(qū)域性的，國際性的收費） 最低 7000元 /年 /30次 中華動力傳動與控制技術(shù)網(wǎng) 會員費用 （制作網(wǎng)頁、代購域名） 15004800元 /年（可試用三個月） 廣告費用 （按照位臵以及大小規(guī)格有差異） 不詳 會員宣傳加固 （宣傳優(yōu)先權(quán)） 8001200元 /年 PTC的現(xiàn)狀、問題之小結(jié) ? 目前對網(wǎng)站的業(yè)務(wù)意義理解不完全，把網(wǎng)站當(dāng)成最終的業(yè)務(wù)形式； ? 從目前的會員數(shù)量和盈利狀況來看，雖然衰落的是價格，但其經(jīng)營的價值并未消失，價格上不去是服務(wù)沒有價值，現(xiàn)在的價格恰恰是網(wǎng)站本身地位的價值在支撐的； ? 網(wǎng)站對機械這個專業(yè)沒有深刻的理解，對企業(yè)大致的工作流程或內(nèi)容不清楚，故無發(fā)作到深入企業(yè)需求實際的內(nèi)容分類，直接導(dǎo)致網(wǎng)站內(nèi)容分類單薄而漂浮，無法形成強大的專業(yè)吸引力； ? 對行業(yè)有細(xì)分，但經(jīng)營形式比較松散，所以盡管有比較好的行業(yè)覆蓋能力，但是形不成壓迫力； ? 既不是一個地道的專業(yè)網(wǎng)站，也不是一個地道的行業(yè)網(wǎng)站，更不是一個銷售的交易平臺。獨立項目收費結(jié)算、年度綜合服務(wù)合約執(zhí)行等 新設(shè)項目，待定 待定 中介收費 （人力、知識、專利技術(shù)等） 免費，算會員的權(quán)益。以 PTC為主的業(yè)務(wù)組合 與盈利模式說明 飛潤中盛創(chuàng)業(yè)咨詢 林文龍 新業(yè)務(wù)主張與新盈利模式策略 業(yè)務(wù)經(jīng)營的主要構(gòu)想內(nèi)容 一、網(wǎng)站經(jīng)營最終目標(biāo)：國際制造行業(yè)內(nèi)的航空母艦 ? 建立一個有活力有張力的 B2B網(wǎng)站 ? 建立一個針對機械制造行業(yè)的綜合深度服務(wù)型堡壘 ? 建立一個利潤來源多同時業(yè)務(wù)的盈利率達到高水平的網(wǎng)站 二、網(wǎng)站經(jīng)營的階段目標(biāo) ? 第一階段，整合活化階段，充分利用現(xiàn)在資源穩(wěn)定并逐步擴大收入來源，半年時間 ? 第二階段，充實提升階段，會員數(shù)量快速增加，其他新業(yè)務(wù)快速導(dǎo)入并承擔(dān)起利潤來源的作用，一年時間 ? 第三階段，品牌發(fā)力階段，有強大的專業(yè)的綜合的活躍的服務(wù)業(yè)務(wù)群，原有的利潤形式穩(wěn)定成長，新的利潤來源不斷培養(yǎng)， 2年時間 三、網(wǎng)站的業(yè)務(wù)構(gòu)想 ? 把網(wǎng)站、網(wǎng)刊、會展三者進行整合，成為一個綜合服務(wù)包，三者各有盈利價值，統(tǒng)一起來又達到更大的互動能力 ? 提供更積極更有效的專業(yè)服務(wù)，主要是第三方質(zhì)量控制與評估服務(wù)，增加附加價值，這將是未來專業(yè)網(wǎng)站突出的特征 ? 擴大經(jīng)營接觸面，“凡是能流通的都拿來在行業(yè)內(nèi)流通”，“凡是企業(yè)需求的我們就提供”，除了基本的產(chǎn)銷溝通外，靠綜合服務(wù)包把那些使用頻率高但是最基本的技術(shù)、資料、知識、人才甚至固定資產(chǎn)、二手交易等整合起來，為利潤產(chǎn)出提供更多的支撐 新盈利模式業(yè)務(wù)框架 利潤來源 利潤生成過程 利潤產(chǎn)出形式 利潤產(chǎn)出程度 最初階段 最終階段 以 現(xiàn)有客戶 資源為經(jīng)營基礎(chǔ)，穩(wěn)定現(xiàn)有的收費項目，并繼續(xù)增加會員 數(shù)量； 增加 會展收費項目； 增加 專業(yè)咨詢收費項目； 逐步嘗試增加人力、知識、專利技術(shù)等的中介收費 。按照獨立項目簽約收費或者轉(zhuǎn)化成企業(yè)內(nèi)訓(xùn)收費、參加相關(guān)培訓(xùn)課程的費用等形式。 1. 內(nèi)容設(shè)計重復(fù)、僵化，沒有從這個行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者的工作流程上去進行內(nèi)容開發(fā)，沒有吸引力； 2. 業(yè)務(wù)單一，沒有把網(wǎng)站變成一個經(jīng)營載體，其中的內(nèi)容和資源沒有充分流通起來，客戶/數(shù)據(jù)庫使用尚處于單純管理階段，基本
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1